南京：热闹多 销量平

2005年7月，南京的尽管天气情况和往年相比不近人意，但整个家电市场却比往年更加喧嚣。对于国美、苏宁、五星、永乐这四家连锁巨头来讲，7月是一个剑弩拔张、四方博弈的月份；对于各品牌来讲，7月是充满尴尬和无奈的月份；对于消费者来讲，这个7月所上演的种种家电盛宴无疑是最可口的大餐。但是，在种种喧嚣和热闹背后，所谓的7月旺季并没有给空调厂商带来更多的惊喜，平淡的销量和疯狂的促销形成了鲜明、尴尬的对比。

天气

7月份，无论是最高气温还是最低气温，都比去年同期低。南京去年持续4天的38℃高温天气，给空调市场带来了"井喷"的销量，而今年虽然在月初出现了持续5天的36℃高温天气，但这不足以成为空调销量"井喷"的动力，而随后最高气温一直徘徊在33℃，更加无法拉动空调的销量。

南京２００４年７月天气图

南京２００５年７月天气图

同时，在一个月中，有16天是阵雨或雨天天气，14天是多云天气，没有一天是晴天天气。由此可见，整个7月份的天气对南京空调市场来说，并不具备利好条件。

连锁卖场

7月份，是属于国美、苏宁、五星、永乐这四家连锁巨头的舞台。7月19日，国美在南京召开新闻发布会，高调宣称入宁，并连续一周在南京主流媒体上打出整版广告造势；与此同时，苏宁、五星也分别高调抛出"上市周年庆"、"打虎行动"等噱头，在南京主流媒体上占领主要的广告位，而苏宁甚至做了专刊，大力宣传苏宁的发展历程。尤其值得一提的是，在同一天，媒体上均同时刊登了黄光裕、张近东、汪建国的专访，成为一道风景。

7月22日，五星电器尧化门店开业，在南京的门店达到了10家，与苏宁电器在市区的门店数目相当。7月23日，国美电器在南京的第一家店新街口店开业；7月30日，国美电器在宁第二家店即湖南路店开业，顺利在南京的两大主流商圈成功布子。7月30日，苏宁电器溧水店开业，率先将触角延伸到县级市场，而苏宁在南京的店面也达到了11家。

从7月22日-31日，整个南京家电市场热闹非凡，各种返现、签名、降价、赠礼、抽奖活动层出不穷，各种促销手段都在这一周内发挥到了极至。而这三大家电连锁也分别打出不同的促销口号，例如国美是"开业大促销"，苏宁是“感恩促销”，五星是“打虎行动”，但内容和手段都大同小异，比拚的是谁的价格更低，谁的促销力度更大，谁的服务更周到。在这场“狂欢盛宴”中，获利最大的无疑是消费，当天除了南京本地的销售者外，溧水、高淳、句容、仪征、泰州等附近郊县的不少消费者也闻讯赶来。

7月23-24日，三大连锁巨头充分挖掘了南京市场的消费潜力，例如，苏宁、五星这两天的销售额比平时双休日的高出6-7倍，国美电器也超过了预期的销售额目标。7月23-25日，三家连锁巨头所有的销售总额超过了5亿，达到了南京家电市场平时一个月的销售总额。但这样一来，也严重透支了南京家电市场的购买力。7月30-31日，在山西路-湖南路商圈上演促销大战时，尽管销量比平时高出不少，但效果明显不如23-24日。

品牌

对于空调品牌来说，7月份是最尴尬、最无奈的一个月份。首先是气温迟迟不肯上升让各办事处感到了“靠天吃饭”的无奈，紧接着是三大强势渠道商剑弩拔张的局面，令其左右为难，极为尴尬。

和往年相比，今年的7月没有给各办事处经理带来喜悦，大部分品牌例如美的、海尔、格力、奥克斯、志高、新科等都在7月31日结束了2005冷冻年度。