湖北空调市场：合资品牌因何边缘化？

制冷快报 据制冷快报记者了解，在湖北空调市场，国产品牌销量占比达到了95%以上，国产品牌几乎垄断了市场，让合资品牌在湖北的前进道路增加了众多困扰，整个湖北空调市场国产化程度很高原因何在？

第一，消费能力的影响。武汉地区是整个湖北省经济实力、消费能力最高的城市，但消费者对于奢侈品、高端家电的需求量十分有限。“武汉人的性格就是喜欢讨价还加，希望价格能更低，产品质量又有保障，”一位当地空调业内人士表示。合资品牌动则4000元的高价着实打消了不少消费者的购买欲望。 除武汉地区外，湖北其它城市经济发展速度虽然正在加快，不过消费能力还有待进一步提供。大部分消费者对空调产品的需求主要集中在制冷、制热的功能上，往往合资品牌空调更为强调外观设计、附加功能、舒适性、健康性等。这与当地消费者的基本需要存在一定的偏差。

第二，市场对合资品牌重视程度不高，人员配备上，国产品牌大部分品牌都在武汉当地设立了销售中心或者办事机构。美的在湖北设立了4家销售公司，格力有7家区域销售分公司，格兰仕设立了湖北销售公司。合资品牌均有人员负责湖北市场，但常常是兼职，且负责人常年驻守在外地市场，只有少量人员定期前往湖北处理相关事务，甚至会出现找不到负责人的局面。一位当地家电连锁企业的负责人表示，合资品牌的外观设计、产品性能上并不比国产品牌弱，或者说竞争力更强一些，只是品牌不够重视，政策延续性太差，湖北当地很多代理商之前都有操作过合资品牌的经历，由于期间部分合资品牌退出当地市场，导致售后服务无法得到保障，在代理商圈子中口碑大幅下滑，也影响了代理商在选择合资品牌时格外慎重，合作意愿不高。

第三，合资品牌自身的组织架构和操作模式不适应湖北市场。众所周知，合资品牌工厂对销售盈利点要求极高，往往为了保障盈利而舍弃销量。在湖北这样的特殊市场，空调薄利在所难免，显然与合资品牌一贯的经营思路有极大的差距。种种因素造成了空调合资品牌对武汉以及整个湖北采取一种放任的态度。近年来格力、美的为代表的国产品牌在高端产品发展迅速，推出了具有代表性的高端空调，在市场上也获得了良好的业绩和口碑。之前合资品牌颇具实力的高端领域正受到来自国产机的大幅冲击。湖北市场原本就十分有限的高端消费群体正被国产品牌所逐渐蚕食，甚至有湖北空调业内人士认为，当地空调市场逐渐全盘国产化的可能性很大，合资品牌将在湖北逐渐消失。