对于新兴的空气能行业来说，很多经销商并不熟悉如何做新品类产品的系统品牌营销活动，这就需要厂家给予足够的政策支持和培训支持。然而，目前很多空气能热水器品牌厂家注重招商的数量，但疏于对经销商的管理、培训。
业内资深专业也表示，由于缺乏足够的支持，不少空气能新商无法安心做好一个品牌，这也导致了一些经销商频频更换空气能品牌。而对于这些空气能厂家来说，在招商上的投入不菲，如果出现经销商大批量流失，不仅为招商所作的投入打了水漂，连后期为经销商所作的培训、提供的服务都化作泡影。所以，空气能热水器品牌厂家要树立一个理念：培育比招商更重要。
如在近日，中国热泵产业联盟副理事长单位——广东纽恩泰新能源科技发展有限公司发起的“中国空气能普及万里行”也是为帮助全国20多个省市的经销商做好市场推广，活化终端。同时该活动每到一个站点，纽恩泰科普先锋队都会召集当地代理商旗下的分销商及其销售团队，利用晚上的时间进行系统化的营销培训。
“产品质量是根本，但是经销商团队没有好的销售方式和理念，再好的产品也不能打开市场。”纽恩泰广东大区经理陈欣表示，“因此，对经销商团队的培训是做好产品推广一个必要环节。授人以鱼，更要授人以渔。”
对此，行业资深专家表示，人员始终是经销商的核心竞争力之一，一个强大的团队可以助力经销商高速发展。对于有经验和有能力的经销商，空气能热水器厂家可以放手让其操作，对于缺乏或没有经验的经销商，空气能厂家就必须协助团队的技术、营销培训。
此外，空气能厂家结合自己的空气能热水器品牌、产品，和经销商的关系、能力与实力，作深入沟通，找到一条适合经销商发展的盈利模式，不仅做到自己心中有数，也要让潜在经销商做到心中有数，才能让大部分工作变得一帆风顺，激情高涨。
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