只要有订单，就是好网站

秋天的杭州，空气里弥漫着甜甜的桂花香。在这样美妙的季节里，我结识了上海佳碧科冷气设备有限公司的总经理陈明先生。

儒雅、大气是我对陈先生的第一印象。交谈中，陈先生带我走进了他和“佳碧科”公司的故事。

上海佳碧科冷气设备有限公司主营产品：中央空调、风机盘管

陈明名言：俗话说：“不管黑猫还是白猫，只要能抓老鼠的都是好猫。”我说：“只要有订单，就是好网站！”

空气里的香甜，树荫里的秋天，我们彼此怀念，似水流年

上海佳碧科冷气设备有限公司是美国“佳碧科”在中国的营销中心。它以造“世界上最好的中央空调”为已任，以品质高于生命的严格经营理念，贯穿于工作中的每个细节。在过去的一年又一年中，它建立了先进完善的检测体系，保证每台“佳碧科”以最好的状态进入用户手中。

“以前的日子都在拼搏，现在也是，因此回想起来感到很荣耀。每个人、每家企业，只要是在不断地成长和努力的，我相信都是宝贵的财富。钱的多少是结果，关键是在路上的你准备好没有。”陈先生谈起创业的过程语气里更多的是感激，他认为如果没有一路上的奋斗，今日也不会有所成就，更何况现在仍然在路上。

“在中国，中央空调市场的竞争日趋激烈，经销商们想出五花八门的方式来拓展销售领域，我们自然也不会例外，而且在这方面已经越做越好，收到的效果也超乎想象！”

芝麻开门，芝麻开门

到底是什么方法，让陈先生在激烈的市场竞争中取得意想不到的效果呢？

“先跟你讲个小插曲吧。有个女孩子是一家公司的客户专员，‘跟踪’了我半年，一直向我介绍她公司的服务。她形容自己公司‘就像是一个大的集市，你可以赶集一样地来买、卖商品，还可以开一家自己的店铺’。当时我觉得这个公司很特别，一打听才知道是专门做网络贸易的，在这方面我还有所保留，因此并没有答应她合作。就这样半年过去了，她居然一直和我保持联系，仅仅出于对她执着和敬业精神的鼓励，我答应了合作。

没想到无心插柳柳成荫，现在我们在网络贸易领域上一派欣欣向荣的景象，风景独好。”

“是不是念念‘芝麻开门芝麻开门’，你就看到宝藏了？”我打趣道。

“当然，你可以把它想象得这样神奇，事实上，它一半是奇迹，一半是现实。”见我疑惑重重，陈先生随即解释道：“说它一半是奇迹，因为它的确让企业拥有了神奇的活力——与网络结缘后我们的业务量提升迅速，有了订单做起事来自然干劲十足；说它一半是现实，因为任何成功都与努力分不开，机会再好，如果守株待兔成功也就无从谈起了。只有保持清醒的头脑，面对现实，稳扎稳打，才能有更大的成功。”

电子商务让我赢得更漂亮

2005年5月27日，上海佳碧科冷气设备有限公司正式成为电子商务“诚信联盟”会员。短短几个月，成交额达到200万人民币。谈起网络上的第一桶金，陈先生说：“很幸运，第一笔订单就是与大公司合作。这是一家全球最大的手机按键经销商，当时通过电子商务找到了5家手机按键制造商，分别通过电话询问了产品情况和价格，我们就是其中之一。

面对竞争对手，我们只有努力做到最好才能打动客户。公司一直在加强开发力度，对产品的投入非常大，相信这是打动客户关键的一点。此外通过发邮件、见面洽谈，让客户感觉到我们真诚。经过十天的交流最终拿下了合作权，签下了一笔110万人民币的订单。最近这位客户还向我们介绍了一位日本客户，300多万人民币的订单正在洽谈中。

能取得这样的效果是当初没有预料到的，欣喜之余我对网络充满了感激。为了在网络贸易方面更上一层楼，我保证了每天亲自上网操作3小时的工作量，此外还安排了2个专业人员管理网上事物，一切都井井有条。所有的努力都是为了实现几年内开发并占领全国中央空调市场的理想。有了‘网络’这个侦察兵， 我们能赢得更漂亮！”