目前国内空气能热水器生产厂家多达500余家，良莠不齐，而随着市场的规范化发展，行业洗牌进一步加速。另一方面，随着时代的进步、经济的发展，传统的市场营销模式受到了新渠道营销的强烈冲击，消费者的消费观念也产生的很大的变化。
面对日新月异的市场，空气能热水器企业只有与时俱进，转变营销思路才能谋得更好的发展。为此，2013年11月28日，广东纽恩泰新能源科技发展有限公司组织了一场以“如何转变渠道销售思路”为主题的演讲大赛，近40名纽恩泰业务经理参加了本次大赛。
众所周知，纽恩泰新能源企业的方形机产品在市场上久誉盛名，其市场营销同样做得十分成功。纽恩泰新能源企业营销总监吴波阑指出，在不同的时期、不同的市场都有不同的营销策略，关键是找到适合自己市场的方法，这就需要企业不断的创新去寻找好的方法，最主要的是转变销售思路。
因此，本次演讲主要目的是希望通过比赛，激发纽恩泰区域经理的主观能动性，设身处地思考，根据市场格局和消费需求变化，自己将如何操作市场，从而更好的担当经销商的顾问、参谋，共同将区域市场做强做大。
在演讲的过程，纽恩泰各区域经理都十分投入，激情昂扬，紧紧围绕“如何转变渠道销售思路”这一主题，从市场布局、渠道开拓、活动设计、团队管理、服务等方面发表自己的见解，侃侃而谈，指点江山，挥斥方遒。
现场，各纽恩泰区域经理的演讲充满了激情和睿智，产生了思想碰撞的火花。而通过彼此的交流、分享，每位区域经理也学到更多好的市场操作方法，进一步提升了自身的市场运作能力。
吴波阑指出，市场营销成功的关键不在于某一个渠道，而在于找到一种适合自己的有效的营销思路，回归营销的本质，从各个渠道去倾听顾客的声音。只有懂得顾客真正的需求，营销才能真正获得成功。
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