销售模式主要采用合同能源管理，现实行热水合同能源管理的学校、工厂、洒店有几十家，取得一定的经济效益和社会效益。在实行合同能源管理过程中，生产企业既是设备生产商、经销商、又是使用者，设备出现问题及时发现，即时改进，时间之短，而厂家最短需要几个月，最长要几年才有改进型的产品面世。有的厂家忽功近利，只要卖出了产品收了钱，设备的寿命，运行成本与己无关，有的厂家谨希望设备寿命越短越好，占使用者更新换代或者是配件的钱。合同能源管理时间在中国发展已长达十五年有余，设备和电费都是生产企业负责，为延长设备的使用寿命和降低运行成本，只能对热泵热水器进行技术改良和创新，取得了多项实用专利和发明专利，普写了热泵热水器的真实历史。
据悉，深圳某公司用三匹空调机改装成热水机，供员工生活热水，热交换器采用板换。夏天热水任用，冬天还是热水不足，特别是最寒冷的几天，冷水进水温度又低，空调热泵郊率又减少了过半，再加上除霜，产生热水还不到夏天的三分之一，满足不了员工的需求。第二年设备作了一些改进，增加了电加热，才保证员工寒冷冬天热水的需求。
经过两年的使用，2001年该公司正式推出空调热水器，后经改进把板换换成多股套管热交换器，，空调热水有所改观，温度升高，，热水量增大。合同能源管理项目现在开发、应用阶段都已有很大收获，样板工程也已经建立起来。
惠阳金叶大酒店热水改造工程，采用二台15匹空调热水机阻，二台15匹风冷热水机组，机组冷冻水与酒店大型开利离心机构成能量调节，用热水不仅不用钱，还更省钱，只有在寒冷的冬天，冷冻水温度太低，才把另二台转换成风冷热水机组。电费不用生产企业负责，因此没有设备耗电记录。设备安装第一年运转正常，保证热水供应，第二年设备运行高压偏高，效率下降，寒冷的季节只能增加电加热才能保证热水供应。第三年设备运行高压更高，放雪种，减少运行压力，热水温度达不到要求，只能强行高压运行，导至多股套管热交换炸管，系统进水，压缩机损坏，不得己更换新的热交换器，设备运行压力正常。经采取多种方法后，包括增加除垢仪也阻止不了水垢的形成，药水湿包然后循环清冼都洗不掉套管里的水垢。循环时间长都会洗穿套管里的铜管。水垢成了热水空调最大难题，只要设备运行压力偏高，只能更换热交换，连清洗都不用，，给生产企业运营成本增加了意想不到的开支。（后来采用壳管式交换器和某专利产品可清洗的套管热交换器，每半年清洗一次，设备运行正常）
上面是无需生产企业承担电费的案例，随着合作的深入与需求，负责电费的合同能源管理单位成为必需经历的路途。
负责电费的合同能源管理单位案例之一是惠城职校，由于学校冷气无法使用，电费当然生产企业负责，只能安装热泵热水器，第一学期运行电费每吨水7度电，第二学期每吨水运行成本11度电，设备运行高压偏高，第三学期每吨水运行成本15度电，设奋运行压力更高，第学四期只能更换热交换器，才能保证热水供应。（这些数据学校电脑可查到）
为解决水垢的难题，当时有些工厂开始推出水箱内绕铜管的家用机，当时觉得是解决水垢的好方法，只要是人能进入水箱就可以人工除垢，于是在后续几项工程推广。你可能没见过在120吨热水箱里绕上了过百根15米长2厘铜管的热水工程吧?可运营成本超出有始以来的记录，尽管有人工清洗，但每吨水的运行成本超过16度电，这是从事合同能源管理单位无法认可的成本，只能继续技术创新。说实在的，套管式交换器做热水是最佳选择，它交换路经最长，符合空调雪种冷疑温度从高温到低温的特性，也满足的人们对水从低温向高温转移的需求，可相继开发出蒸气，开水、热水等空调糸列产品，可关鍵的是套管式交换器水垢的解决。经技术功关，开发出可清洗的套菅式换热器，并取得了国家实用专利和发明专利，可清洗的套菅式换热器在后继工程及热交换更换得到进一推广和应用，降低运行成本，取得一定的经济郊益，也首次偿到技术创新的甜头。`
2005年，一种大循环水量温差低于5度可清洗壳管式热泵热水器面市，这种壳管式交换器解决了可清洗的套菅式换热器体积较大的问题，但壳管式交换器路径太短，导至空调冷疑温度偏高，郊率下降，只能充分发挥套管的优势，与壳管式强强联合，形成了以壳管为主.套管为辅的双循环热泵热水器，效率比壳管式热泵提高了百分之三十，并取得了国家专利。为解决双循环回路冷水进水气堵问题，又申请了专利，使设备运作效率又提高了百分之五。
风冷热泵热水器受环境温度影响较大，持别是寒冷的季节，热水需求成倍增长，热泵产水量成倍减少，需求和产出不成正比，而是反比，这是做热泵热水器最后也最大的难题。业界积极企业在认真科研之后发现，冬天用地下水作冷冻水，07年入冬之前，把原来8台十五匹风冷热泵热水器其中的4台改装成风冷地源双用热水器，运行结果超出了想像的范围，原来最寒冷的日子，8台机子24小时工作都很难保证热水供应，现在4台机子只需工作12小时就能满足热水供应，真正做到用多少热水，就能产多少热水满足供给。每天光运行电费都减少了近干元，而且还保证了学生的用水。
热泵是做热水的，离不开水，而水的特性随温度增高钙离子，钠离子等不断增加，特别是超过40度后更加活跃，水垢形成速度加快，而水垢的形成与水的硬度，环境，时间，热交换结构、材质，水的循环模式等有关。在热泵行业里很少提到水垢，大家都有意回壁这个话题，许多热泵行业专家们在实验室，办公室里做着理想状况下的热泵运行，发展的美梦。最不理解是近期国内2家著名企业也带着这样美梦进入热泵行业。如果水垢问题得不到解决，就会导至热泵热水器头几年节能，后几年不节能，有可能是一堆废铁，如果热泵行业象汽车行业一样有召回制度，召回的热泵热水器将使生产企业无法承受。对这个热泵行业也是无情的沉重打击。
生产企业不应只是热泵热水器生产者同时更应该是使用者，对各种家用热泵都使用过，对各种产品的耗电，结垢速度都有数据可查，结垢的厚度与空调的压力，耗电有关，正常情况下結垢速度按每年百分之十到百分之三十递增。一般家用热泵热水嚣都配有辅助装置，没热水可转换到电加热和燃气热水器，而集体供水按最寒冷的季节人数，使用量来设计，从来没有考滤过结垢对热水的影响。最近从有些学校得到一些热泵热水器运行费用数据，真不敢相信，有的学校花费了上百万安装了热泵热水器运行成本还超过了百灵合同能源管理的价格。说到底就是不节能，没有一个学校运作成本低于每吨水12元，而且还保证不了热水供水。
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