记者：中野科技在中央空调风管行业用不到两年的时间迅速崛起，取得了令人瞩目的成绩，您有什么秘诀吗？
谢总：秘诀谈不上，只要精心准备、策略对头、认真实施，自然会取得成功。中野能够取得今天初步的成绩和多方面的努力是分不开的。
记者：贵公司作为一家专业从事酚醛保温型材研发、生产、销售的高新技术企业，两年以来先后取得了高新技术企业认定证书、国家火炬计划项目证书，国家重点新产品证书，目前已建成了国内最大的酚醛铝箔复合夹芯板生产基地，您能简单介绍一下酚醛泡沫材料这种新型材料吗？
谢总：可以，酚醛泡沫材料被称为“保温之王”，近几十年来才开发成熟，国内早期主要用于国防和军工产品的保温。我国目前用于生产酚醛泡沫的材料是热固性树脂，该树脂工艺性能良好，可以连续生产酚醛泡沫，制品性能较佳。酚醛泡沫材料具有不燃性、导热系数小、抗腐蚀、抗老化、优良的吸声性能等特性。可以这么说，酚醛泡沫材料是目前世界上最流行的有机绿色环保保温材料。
记者：用酚醛泡沫材料生产而成的酚醛复合风管，作为中央空调风管的更新换代产品，在技术上相比较传统风管具有哪些方面的优势呢？
谢总：目前中央空调送风管道通常采用镀锌铁皮或无机玻璃钢，两大类传统送风管在使用中显得笨重、施工安装费工、费时、外观差、气密性低、能耗大、环保性能差、使用寿命偏短、成本偏高。
酚醛复合风管完全克服了这些传统风管的弱点。酚醛复合风管绝热性好、隔音性好、重量轻、安装方便、经久耐用、使用寿命长、卫生美观、还可以降低建筑层高，在性能、结构、功能、特性、安装等方面全面改变了传统风管的工艺。
打个比方说，在导热系数上，酚醛复合风管为0.016～0.036W/m.·K，而镀锌铁皮风管和玻璃钢风管的导热系数大得多。酚醛复合风管特有的连接方式保证了通风系统优良的气密性，在输送同样热（冷）量时，镀锌钢板风管的散热损失为15%，玻璃钢风管的散热损失为8%，酚醛泡沫保温材料风管的散热损失低于2%。另外，在重量上，酚醛铝箔复合风管大约为1.4kg/㎡,安装时只需每4m左右设一个支架，便可有足够的支撑力。而镀锌钢板风管（0.8mm厚）和玻璃钢风管（3mm厚）的容重分别为7.08 kg/㎡和15～20kg/㎡。酚醛铝箔复合风管的使用寿命是传统风管使用寿命的3倍以上。综合国外资料总结，酚醛铝箔复合风管的使用寿命至少20年以上。
记者：现在市场上新型复合风管不止一种，酚醛复合风管与其它新型复合风管相比，在技术上它有优势吗？
谢总：酚醛复合风管与其他复合风管如聚氨脂复合铝箔风管、复合玻纤板风管等相比，更具有环保，洁净、不燃，温度适应性强，适用范围广等特点，尤其是酚醛风管的阻燃性能尤为突出。
记者：酚醛泡沫材料在国外已经有几十年的历史了，在国内好象是近几年才兴起的，是什么样的原因使得这种材料一直没有在国内普遍使用？
谢总：由于酚醛泡沫保温材料早期用于军工产品，民用领域一直相对封闭，我国于20世纪80年代中期开始重点研发，另一个原因就是我国国民经济发展形势的需要，近年来市场上需求比传统产品更好、更实用的风管，这就推动了酚醛事业的发展。1997年，中国有商家引进了意大利P3板，但是成本高，没有消化技术和概念，很难在国内推广。
记者：现在它的价格与传统风管相比有优势没有？
谢总：根据目前市面上的估价，酚醛复合风管的造价大约为180元/㎡，而镀锌钢板风管（加25mm橡塑保温层）的造价大约为220～260元/㎡左右，玻璃钢风管（加25mm保温层）大约为200元/㎡左右。
另一方面例如酚醛复合风管的绝热性能好，可以大幅减少空调的散热损失，这就减少了中央空调系统的能耗，使得空调系统的运行费用也相应减少。酚醛铝箔复合风管本身就是一个很好的管式消声器，与金属风管系统相比，不必再设置消声弯头之类的消声配件，这又减少了一笔设备费用。酚醛复合风管的安装工期短，大约只有传统风管的1/5左右，这就可以使得工程早日投入使用，早日获得收益。这些因素折合起来，酚醛复合风管的价格优势就相当明显了。
记者：上述优势应该是以成熟的技术和生产工艺作为保障的，中野科技作为国内为数不多的几家生产酚醛复合风管的厂家，优势在哪些方面？
谢总：北京化工大学、济南大学、中国船舶重工七二五所等科研单位在基础研究方面进行了卓有成效工作，掌握了酚醛泡沫的配方和加工工艺，基本上具备了全面国产化的能力，为这一新材料的推广应用和大规模的产业化奠定了坚实的基础。
国内还有好几家企业在生产酚醛复合风管，但是目前我们的生产规模是全国第一，也是全国第一个大规模进行推广的企业，所以我们是国内第一个“吃螃蟹”的。我们具备优势应该是两方面，第一是技术优势，第二是市场优势。
中野科技现在与北京、湖南等地的众多院校合作成立了“中野高分子材料研发中心”。为我们提供技术支持的是国内最早从事酚醛发泡树脂研究的北京化工大学金关泰教授及中国隔热协会副会长张德信教授等科技人员，中心拥有各类专业科技人员42名，技术开发能力强，力量雄厚，公司还先后与北京、西安、长沙等多所大专院校、科研机构建立了良好的合作关系。公司依托技术优势，采用国际新型的无氟环保发泡技术自主研发出各类酚醛保温型材，该类产品是目前国际上流行的新一代环保保温材料，并通过国家A级不燃防火认证。
同时我们组建了一支高素质的营销队伍，大部分营销人员都是从目前国内知名暖通企业投奔过来的，不仅拥有丰富的营销经验，懂技术、懂市场，而且拥有丰富的客户资源。进入公司以后我们定期组织培训，以期全程全方位地服务于客户。同时，公司在全国几十家拥有广泛影响力的媒体，包括平面媒体、网站进行大规模的广告宣传，在全国举办推广活动，参加专业展会，以此配合我们公司的产品推广，取得了可喜的收获。一年多来，主动到公司洽谈的国内外客商达到了200多家。
记者：风管只是中央空调系统的一个末端，占的比例是相当小，那么它的市场发展空间您认为有多大？
谢总：随着现代化城市建筑中应用中央空调系统采暖降温越来越普遍，通风管道的风管材料用量也在逐年增加。根据2003年中国暖通协会最新调查，我国中央空调风管年需量在8000万平方米以上，且目前每年以15％～20％的速度增长，当前市场风管的产值大约达到了200亿。尽管酚醛泡沫夹芯板在市场上出现只有三年以上的时间，目前酚醛泡沫夹芯板风管的市场占有率还不足5％，但它的优异性能已经获得了市场普遍认可，其产品处于市场销售的快速发展时期。市场前景相当大。
记者：改变一种习惯是很难的，尤其是改变消费习惯，在中央空调市场建筑设计等部门已经普遍习惯传统风管的情况下，推广起来有难度吗？中野是怎么去做的呢？
谢总：难度是有的，价格和技术已不成问题了，主要是一个观念问题。所以我们参考国外成功消费案例，在全国拥有广泛影响力的媒体进行了大量的广告宣传，通过各种渠道让市场来认识、了解酚醛风管，推动革新一种消费习惯，让性价比来讲道理。从目前的情况看，取得的效果比较明显。
记者：新风管的安装对安装技术有多大的要求？在这方面的技术是否已经成熟？
谢总：中野酚醛铝箔复合夹芯板完全改变了传统中央空调风管的施工模式，酚醛铝箔复合夹芯板的安装只需要一套专用刀具，一张工作台，一把压尺和一把直尺，通过测量、划线、下料、涂胶、拼接等工序，只需2~3人便可以制作成各种形状、尺寸的风管，通过锌铁护角及专用法兰进行连接，便可制成一个牢固的通风管道。这种施工模式，加快了施工进度，缩短了施工周期，减轻了劳动强度，提高了产品的利用率，降低了损耗，并方便用户在使用过程中保养和维护。在安装工程方面，公司有一支管理完善、工艺精湛、训练有素的文明施工队伍。公司从国外引进先进的设备及操作工艺，不但提高了工作效率，更保证了风管系统接口强度和密封性，使系统更加安全、舒适，用户更加满意、放心。
这种施工模式在国外已经沿用了二十多年，各方面条件都很成熟。
记者：对于新风管的快速崛起，国家对此类产品技术以及安装还没有统一的标准，中野的企业标准是怎么样去制定的？
谢总：中野公司组织结构清晰，科学地制订了经营战略、实施方案，严格按照科学的管理体系进行规划，已通过ISO9001国际质量管理体系及ISO14001国际环境管理体系认证，取得了高新技术企业认定证书、国家防火建筑材料质量监督A级认证、湖南省火炬计划项目证书、中国疾病预防控制中心环境与健康产品检验报告、国家建筑材料测试中心检验报告、湖南省消防产品质量监督检验报告、国家空调设备质量监督检验报告、国家建筑工程质量监督检验中心吸音性检验报告、湖南省室内环境装饰材料产品质量监督检测中心胶水检验报告。公司在定额和取费上也做了大量工作，目前湖南省定额站已专门出台中野风管取费文件。
记者：那么，谢总能否再谈谈贵公司今后的发展方向？
谢总：我们未来的工作主要还是组建营销体系，完善市场网络，完善售后服务，扩大生产规模，进行综合成本的控制；进一步加大市场的推广力度，让安装商、供应商更加深刻的了解新材料，并且接受它，放心使用它。
为了满足市场快速需求，我们将扩大生产规模，目前，在建的一期厂房占地面积200亩，将上5条全自动生产线，力争建成国内最大的酚醛铝箔复合夹芯板生产基地。风管是中央空调安装的一个末端产品，在此以前，一直很难形成品牌，是一个各自为政、零星四散的市场。打个比方说，我在一本资料上看到，美国上个世纪五十年代国内有二千多家养鸡场，现在全国只有七家养鸡场，道理同在，集约化、市场化、综合化是公司做大做强的方向和保证。我们希望全力做强“中野”这个品牌，更好地服务于客户。
湖南中野高科技特种材料有限公司愿与社会各界真诚合作，共创酚醛保温材料领域的辉煌，我们将以高度的责任感和出色的质量保证体系为用户提供高品质的产品及服务。
记者：再一次感谢谢总接受我们的采访，我们希望“中野”在您的带领下，节节攀升，取得更加辉煌的成绩。
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