业务人员之攻心战略

既然入门了就要钻研，就要拿成绩出来，都知道做销售都是靠业绩来说话的，拿不出订单，人就没有自信，没有自信就会失败，失败了也就财气空空。也就只有成功人士不仅赢得了金钱还同样赢得了地位。

没有谁随随便便成功，只有拥有梦想的人才能实现自己的梦想，只有拥有目标的人才会去实现目标。所以说放弃一件事是一秒钟能决定的事，但成功一件事有的甚至要付出一生的努力，总之要一股韧劲，只有坚持不懈你才能达到你的目的。

何谓“攻心”，也就是首先要相信自己，挑战自己，战胜自己到最后把自己销售出去，先给刚入道的销售人员灌输一点理念吧。

1.自信+乐观，自信是成功的法宝，乐观是成功的导火线，一个消极的人注定事业的失败，终究一事无成。只有自信才能克服销售中的“恐惧心理”，对于事事害怕，犹豫不决的人任何事情在他看来都不可能实现。只有自信才能成功。

2.目标，制订短期或长期的销售目标是发挥能力的重要环节。只有制定了目标你才会朝着自己的目标奋进。哪怕短期内目标没有实现，我们都不能轻言放弃，一定要找出没有完成目标的原因。目标的制订必须明了，销售人员一定要制订出自己的目标，假若第一个月给自己制订出如：一个准客户，二个意向客户，或是多少销售量等等。没有目标你就找不到前进的方向，光是公司给你制订目标都是空头的，要么实现要么走人，必须自己给自己制定目标。

3.勤奋加耐劳，勤奋是成功销售的根源。想想以前成功的伟人，哪个不比大家付出的多N倍，难道真有那么随便成功吗？，他们甚至废寝忘食，甚至几个通宵地研究一项成果。做销售也是一样，所以说现在的业务员为什么有好多老是做不出成绩来呢。

第一，他们怕吃苦，哪怕坐了一次硬坐火车还在老板面前叫苦连天，到了目的地还要休息一天才能出市场。

第二，他们遇到好看的电视节目，遇到风雨天气就在宾馆里睡觉看电视，这样也能做到业务啊。想成功就要自己创造时间，制订周密地计划，有效地利用每分钟时间，不管做什么事情都要让计划渗透于自身，渗透于行动。

第三，观念问题，好多新业务员，进入一个新行业后，就是上班时间看看一些资料与相关书籍，假若平时叫他们看看书与学习产品，都好像叫他加班的感觉。一种没有上进心的表现。虽说劳逸结合，但是你一点成绩都做不出来，你有心思玩吗？

4.心理素质。何谓攻心，心理素质最关键，没有哪个业务员没有遭到过拒绝，没有谁没受过委屈，受过冷眼，没有谁没有遭遇过失败，这就要看你的心理承受能力啦。不要因为前几次的失败而放弃后面的工作，那样前面的就是前功尽弃，后面又得从头再来，如果不给自己成功的机会，一次次放弃，你就很能尝试到成功啦。 由于本人水平有限语言组织得不是很好，请见谅。既然攻心啦，就要来实干的啦。