一、空气能热水器探究
追溯渊源，空气能热水器应该算是个舶来品。空气能技术1924年就已在国外发明。然而在很长的一段时间里并没有被人类充分地认识和运用。直到20世纪60年代，世界能源危机爆发以后才受到充分的重视，所以此后世界各国纷纷加大了研发力度，进一步推广了空气能技术，使得目前空气能技术已经比较广泛地使用。相对来说，空气能热水器在我国起步则比较晚，国内厂商关注该产品也是近几年的事情。
空气能热水器在目前热水器市场上的四大品类中，其能耗是最低的，也是最节能、最环保的。随着国家相关节能减排政策的完善与实施，空气能产业势必将会快速脱颖而出。
在国内，2007年空气能热水器市场容量为7~8亿元，2008年在国内的销售额达到10亿元，而在09年初预计达30亿元。业内一位资深人士认为，2009年，空气能热水器行业的实际总销售额估计在15亿元左右，相比2008年实现了近50%的增长。“这样的增长速度并不算快，因为原有的基数其实比较低，估计2010年，行业会有更快速的发展。”空气能成为第四代热水器势在必行。
二、空气能热水器企业发展分级
空气能热水器发展至今7、8个年头，目前正处于市场培育阶段，从前期技术引进到今天的行业推广，空气能热水器以直线递增的速度大幅发展。行业内资深人士分析当前各大企业市场占有率预测：美的、格力为第一梯队军团，2008美的对外宣称空气源热水器销售额突破1.8亿元人民币，以国内市场居主要阵地，一年前高调表示要实现年销售收入5亿元的美的，也基本接近既定目标。据权威人士分析，2009年美的空气能热水器的销售收入达到4.0亿元,而2010年美的的目标是7亿,并已取得很好的开始。美的的产销规模比较大，对空气能热水器行业的拉动作用明显。格力在2009年正式进入行业发展，行业人士对其推广力度与效应不置可否，虽然在行业内尚属后辈，但其凭借多年搭建的渠道以及共通资源，可以借力运力有效缩短适应市场周期。据了解，格力空气能热水器2009年销售额近1亿元。
第二梯队为长菱、同益、扬子、锦江、米特拉、天舒、清华同方、德能、芬尼克兹、华天成、科莱泰克、澳信、九恒、纽恩泰等企业，这批企业在行业扎根多年，进入时间较早，具有技术娴熟，产品线完善等特点。当然这也只是目前状况，在渐进式洗牌中，这二梯队也将会进行新一轮的优胜劣汰运动，势必要挤进一些发展壮大起来的新品牌，增加讲研发、懂技术、抓质量的规范企业，淘汰品质低下或竞争力大大减弱的企业。第二军团将是空气源热水器行业发展的主力军，他们在资金上远不能跟美的、格力相抗衡，但是队伍编制最大，这部分企业会精耕细作他们的市场，能通过合理的价格、产品型号差异化等手段使企业得以发展壮大。
第三梯队为市场生力军，包括许多杂牌企业、贴牌企业、小的作坊型企业等。他们存在的作用并不能一概而论，亦无法用大小来进行严格界定。这个群体主要攻坚手段是“低价”，以利于被行业市场所“接受”，吸引广大消费者关注空气能热水器这个新产品，后续发展能力较弱。从正面市场竞争的角度看来，这些小企业的涌入，将大大提高空气能热水器的社会认知度，加速普及进程，增强产品导入市场的力度。但是市场竞争健康度来看，某些不规范、没有自主研发能力的企业，往往通过“跟风、抄袭”等不规范手段来“赢取市场”，赚快钱，严重扰乱市场秩序，抹黑行业品牌美誉度，在一定程度上削弱空气源热水器行业的生命力，最终因质量不过关而使终端客户热泵接受度下降。第三梯队作为市场的生力军，目前普遍存在的问题是资金短缺，周转困难，局面混乱，处于企业探索时期。我们要坚持引导，扶持，规范，促进行业清洁，健康。热泵行业多元化的发展，不再是企业大唱独角戏，行业相关主管部门要坚持引导，扶持，规范，促进行业清洁，健康发展。热泵行业的多元化并不只是大企业唱独角戏，将行业所有优质元素调用起来才是促使行业健康发展的共识。
三、渠道建设为王道
2009年，呼啸而至的经济危机已持续一年，企业对待经济危机的态度从起初的观望、质疑，到中间阶段的适应、调整，再到如今提起危机的索然无味，经济危机已经逐渐成为企业经营必须经过的一部分，可以说经过危机的洗礼，生存下来的企业脱胎换骨，具备了挑战市场规律的实力，无论经济危机何时离去，企业都已不再畏惧。绝大多数企业在发展中都不约而同的加强了企业自身渠道建设的力度。
现代渠道理论已从原来的长线渠道逐渐扁平化，传统渠道由经销商，一级批发商，二级批发商，终端店组成，适度在渠道上狙击对手，控制渠道可以说是做好营销的必要手段，甚至有渠道为王的说法。目前，各大企业纷纷争夺质优的经销商。
作为新兴行业来说，空气能热水器行业是一个颇具活力的产业，可称之为朝阳产业，它本身所赋予的节能效果与政策的相对推动在一定程度上为空气能热水器的发展找到捷径。实际上，大多数空气能企业仍然处在招商阶段，“商”即为经销商，就是我们所认识的渠道。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。
空气能热水器行业目前的确存在盲目炒作，使得空气能行业显现“超前”特征，行业发展的“虚假繁荣”促使大批对空气能热水器认识不足，经验欠缺的经销商纷纷转变方针策略，投身这一行业中来。于是出现优质经销商欠缺，而很多三流经销商充数的局面，优秀的有理念的懂技术的经销商在此时就更加难为可贵。抢夺经销商成为空气能热水器企业目前集中精力解决的问题。只是在经销商的选择上同样存在品质与质量的优劣。部分经销商质素低下在局部地区造成的负面影响能使厂商功亏一篑。
佛山澳信冷热设备有限公司总经理黄开晨先生曾表示：经销商按照从业素质，分为4个级别，并呈正金字塔形排列：第一级为经验丰富，技术过关，能够独立承担工程项目，同时具有良好的从业道德，忠诚度高的经销商，这部分经销商为上选，因为数量稀少所以难能可贵，他们往往能够提供可靠的建议，助益企业发展。这一部分经销商就成为企业争夺对象，位列金字塔塔尖位置。针对这部分经销商，企业应侧重扶持他们在大型项目的立项，将他们视为企业发展的左膀右臂，全力支持经销商大力拓展业务覆盖领域。优质经销商最有可能发展到今后自己做品牌，不满足代理的身份，有向外扩展的意图。第二类经销商，有发展前景与欲望，但是因为技术上不娴熟，或规模的限制使得发展空间相对较小，针对这类经销商，企业将之视为优先发展型，空气能进入中国时间较短，经销商在代理过程中技术、售后、工程上的监管存在缺陷，这是不可避免的问题，企业要做的就是将经销商合力，尽可能提供他们条件、技术保证、人员支持等，正确对待他们的前景，重在培养经销商，他们在空气能热水器市场中可以说占据了一定数量的位置，有的经销商是做太阳能起家，有的是空调出身，但无一例外的是他们有耕耘空气能市场的意识，因此，企业可以做前期培育的工作，看着他们成长。第三部分是技术过硬，能够熟练应用工程项目，但是他们的视野相对狭隘，忠诚度不够，易于随着短期利益“走家串户”，这部分经销商业占据了很大一部分比例，哪里有好处有优惠，就代理哪家的产品，经常更换品牌，没有固定品牌做代理，这些经销商只是追求短期利益，没有做长久事业的野心，所以他们在长期培育之下即使有技术等优势保障，企业只会将他们作为重点维护对象，长期合作伙伴是有共同目标、共同信念为基础的，生产企业在这方面坚持将理念作为合作前提，经销商并不是舍出去，而是容纳进来一起发展，用现下最流行的表达就是“战略合作伙伴”，因此，品牌忠诚度高的客户即使技术不足，但也会重点陪护。第四部分为技术等硬件不足，同时又缺乏忠诚度的经销商，没有发展野心，没有发展能力，是最为艰难的经销商，但是如果这部分经销商钟情企业，企业也应坚持帮助他们发展，毕竟空气能热水器的发展尚待提高，很多人认识不深，是可以理解的，我们就是要培养他们做为今后发展后起力量，因为成熟经销商的数量是有限的，而空气能厂家随着行业的纵深发展，一定会成为庞大的行业支柱。原有的经销商远远不够满足现有行业的发展，掌握新的经销商资源是未来企业竞争取胜的秘密武器。企业有理由在前期发展新晋经销商，是为今后发展打下扎实基础。
当然，企业发展务必拥有很强的优势保证经销商的发展空间，也有足够的能力保证经销商的技术支持与售后服务。凭借雄厚的实力，现在很多企业专门成立了能源技术开发研究部，构筑强大的研发平台，能够向国内外广大客户提供企业、政府节能报告、城市能源战略分析等专业的可行性研究报告及科学、专业的咨询服务。 上一页123下一页末页
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