空气能热泵发展前景无限大

制冷快报 -“桂林山水甲天下”，提起桂林，脑海中浮现出的必定是那绝美的风景，典型的“喀斯特”岩溶地貌，那石灰岩经亿万年的风化浸蚀，形成了千峰环立、一水抱城、洞奇石美的独特景观，这里热量丰富，夏长冬短，四季分明且雨热基本同季，气候条件十分优越，年平均气温为18.9℃，是热泵发展的大好环境。

“我非常看好空气能热泵的发展前景！热水的市场是无限大的，中国13亿多人的生活用水就是一个巨大的需求量，这永远不会饱和，与此相关的电器只会不断的更新、发展，而空气能这样一种节能减排、绿色环保的产品，它的发展也会顺应市场的发展，不断延续下去。”中广欧特斯桂林总代理王定邦如此说道。

据王先生介绍，他选代理哪种空气能时，调查产品市场反映可是花了不少心思，从广东一直至浙江，最终选择了中广欧特斯，“中广欧特斯当时做得并不大，但管理、制度等都非常健全，产品也都是自己原装的，从这一点上就赢得了我的信任，不像有些公司，贴牌、冒牌、作假什么都来了，那样定做不长久。”

厂家不错，产品做工、技术到不到位呢？于是，王先生从厂里拉了一台自己用，“质量确实不错，所以更加坚定了我选择中广的信心。”据王先生介绍，现在中广的产品已经得到了市场的认可，“中广在桂林地区已经家喻户晓了，而且都是品质好的代名词，下面的县都会主动找来要货。”

王先生表示，目前桂林地区空气能的市场比较杂乱，需要两三年时间来慢慢洗牌，“现在什么杂牌、山寨牌都有，总共算下来估计有30多家，狂拼价格，最大差距相差一千二三，那样产品的质量实在无法想象，而我们中广的质量摆在这，不去与他们打价格战。”王先生坦言，质量好、价格贵，走高端路线，坚持自己的品牌信念，这就是他的选择。

据王先生介绍，产品好用，销量自然就好了，每年呈递增状态，“去年销量100万左右，今年估计至少150万不成问题。”能做出这样好的销量必有值得借鉴的经验，王先生表示，产品好也要懂得推荐自己，中广的宣传力度很大，大众媒体以及行业媒体的大力宣传，还有比如“空气能科普万里行”活动，宣传的层次已不仅仅停留在品牌本身，而是让空气能作为第四代热水器的概念为大家所了解，让大家明白空气能的原理、发展及自身优势。“借助厂家的宣传和产品的质量，剩下的就是依靠自己，一个是业务员，另一个就是客户。”王先生认为，人很关键，建立销售渠道，组建团队，到小区里做活动，需要的都是人，媒体宣传之后，还是需要人的促进，跟客户交谈，让他们更深入的了解我们的产品。“我们到小区里做一周、半个月，甚至一个月的活动，这也说明我们是经得起考验的，做得好才敢摆那么久，而不是打游击。”

当然，做好了，客户的好评就多了，口碑效应带来的效益最多，据王先生坦言，“许多小区都是单位集资小区，小区的人都非常熟，一个用着好了，就会带动许多人来买。”但在营销的过程当中，不乏有受过质量不过关产品影响的，“有碰过一个政府退休的女士，之前因为不懂，选了个价格便宜的，可没用多久就总出问题，说我们做空气能都是骗人的，我就劝说她去专卖店看，店里有体验区，让她来体验，也可以去问用过我们产品的客户，后来觉的我们产品确实不错，自己不该贪便宜，于是她一个人就买了几台。”王先生表示，有质疑的客户，就让她自己体验，那是最直接的说服方法。

最后，王先生告诉记者，现在中广在桂林地区的占有率、名誉度、销售量等都占有了一定的分量，选择中广的客户也越来越多，市场也越来越好，“我想，我的选择是对的。”王先生欣慰的说道。