民营润滑油企业在价格战中的困境

在发展迟滞的市场，企业使用低价战略的时间更长，对自身盈利能力以及整个市场造成的伤害越大。当企业变得不顾一切，开始在一些高价值的产品或服务上给顾客提供价格折扣时，问题就变得更加严重了，价格战会令竞争各方伤得体无完肤。

而在国内润滑油市场，这种价格战，而且是不对等的价格战更将严重的伤害中小润滑油厂商，进一步损害整个行业。

看到一篇文章建议企业领导者考虑以下三个简单的原则，以便从价格战中脱身而出。

1、不要混淆市场弹性和需求的交叉弹性。

2、了解潜在竞争对手的定价战略，用高价值产品和服务进军其不占优势的领域，用低价值产品应对其占优势的产品。

3、了解顾客，将其关注的焦点从价格引向价值。

现在，昆仑和长城又一次兴起了价格大棒，挥向中小及民营润滑油企业，对于基础油的调价，其实是在各方意料之中的，原油的高企与换油季的到来，谁都不会放过这个机会。

反观国内企业，现在也从观望到产生采购的热情，再次反映出买涨不买跌的心理，谁都知道，价格最终会向市场的传递，这或许是大家都需要的市场刺激。

当然，涨价随之而来的是市场份额的变化，从2006年基础油大涨以来，昆仑和长城的市场份额取得了快速的增长，而在柴油机油和工业油产品方面，尤为突出。

这一块，正是国内企业的聚集地。这对民营企业将是一个严峻的挑战。