新冷年空调企业面临新课题

随着2009冷年销售旺季的结束，空调企业纷纷开始酝酿新年度的开局大戏。实施市场竞争策略和产品的转型、主动引领行业新的竞争热点，已成为当前企业发力的重点。

在经历了去年的家电下乡、高能效产品推广补贴以及局部试点以旧换新政策的引导和布局后，笔者注意到，空调企业的产品和市场布局也趋于清晰化和通用化。

业内专家认为，围绕不同的市场，实施不同的营销策略和产品定位，将会成为新冷年里企业共同面对的新课题。据了解，早在8月底，奥克斯便将旗下的产品划分为5大产品体系，分别为变频、高能效、工程、下乡、柜机。而格力也专门结合渠道库存，对旗下的产品按照能效和市场需求进行梳理，力求新年度轻松开局。奥克斯空调市场总监金杰坦言，通过产品体系的分类，可在当前的市场环境下，实施市场细分营销和定向需求的开拓，在更为切实地满足不同群体消费需求的同时，也为企业寻找多点的营销体系支撑。

刚刚结束的冷年，市场竞争热点从变频空调到家电下乡，后又出现高能效定频产品热潮，市场热点轮番交替上演，为企业实现差异化营销起到了助跑的作用。统计数据显示，虽然去年不少企业的销售出现下滑，但市场上的库存消化却很快，全行业库存已降至近几年来的历史最低点。可以预见，新冷年的市场开局将会出现“高开高走”的热闹景象。

据悉，目前一些企业已经围绕终端市场的推广和市场热点等营销策略进行规划。海尔空调在目前用户越来越关注空调的健康、节能功能等基础上，推出了以“感人空调”主力产品领衔的七大最新健康节能空调系列。而奥克斯空调相关负责人也透露，他们将立足农村市场，积极在高能效定频、变频及工程机市场上多点发力，最终在市场上形成系统竞争力。

笔者注意到，近年来空调业的“强者恒强”格局愈发明显。在商务部公布的今年1－6月份家电下乡销售统计中，农村市场的销售也延续了此前大品牌领先的格局。美的、格力、海尔、奥克斯四大品牌占据了家电下乡空调销售92％的份额，同样，在今年销售占比大幅提升的变频空调中，美的、海信、奥克斯等企业稳居5强席位。

金杰认为，与中小企业相比，大企业除了具备大规模化制造研发能力，更为关键的是能成为国家相关政策导向的领跑者和担当者，将企业实力与社会责任有机结合，快速推动空调产业的节能化、绿色健康化发展。