第一部分：基本概况
无锡是江苏省省辖市、中国重要的经济中心城市、中国优秀旅游城市、国家卫生城市，是率先跨入小康的富裕地区之一。无锡市别名梁溪，简称锡，位于长江三角洲腹地，江苏省东南部。东距上海市128公里，与苏州市接壤；南濒中国第三大淡水湖──太湖与浙江省相望；西离南京市183公里，与常州市交界；北临长江，与天然良港──张家港为邻。沪宁铁路横亘东西，京杭运河纵贯南北，水陆空交通便捷，是江苏省重要的交通枢纽。无锡总面积为4650平方公里，其中市区面积为517.70平方公里，下辖江阴、锡山、宜兴三个市(县)和崇安区、北塘区、南长区、马山区、郊区和新区六个区。无锡市总人口447.19万。无锡市区居中而立，南濒浩渺太湖，西抱锡、惠二山，中有千年古运河，古老而充满现代气息，繁华而又宁静。
无锡境内除宜兴南部属丘陵山区外，地势平坦，间有低山矮丘，河流湖泊纵横交织，气候温暖湿润，土地肥沃，物产丰饶，山明水秀，风景佳绝，水美土肥，物产丰富，是全国著名的鱼米之乡。无锡四季花果飘香，盛产水蜜桃、柑桔、巨峰葡萄、梨、杨梅等水果。无锡是江苏省重要茶叶产区。无锡太湖水域辽阔，水产资源丰富。湖内“太湖银鱼、太湖白虾、梅齐鱼(风尾鱼)”为太湖三宝。
无锡市经济发达，风景秀丽，是中国十五个经济中心城市和十个重点旅游城市之一，又是首批中国优秀旅游城市。凭借改革开放的活力，无锡人民创造了历史上从来未有过的辉煌，跨入了全国综合实力50强和投资硬环境40优的行列。所辖原锡山市(现为锡山区、惠山区)多年评为全国百强县之首，号称“华夏第一县”。无锡正在全面实现小康的基础上，正向着社会主义现代化目标奋进。
第二部分：经济发展概况
无锡市经济发达，风景秀丽，是中国十五个经济中心城市和十个重点旅游城市之一，又是首批中国优秀旅游城市。凭借改革开放的活力，无锡人民创造了历史上从来未有过的辉煌，跨入了全国综合实力50强和投资硬环境40优的行列。所辖锡山市多年评为全国百强县之首，号称“华夏第一县”。江阴市和宜兴市综合经济实力也在全国位居前列。无锡在全面实现小康的基础上，正向着社会主义现代化目标奋进。
2004年，国民经济持续快速发展。全市实现地区生产总值2350亿元，按可比价格计算，比上年增长17.4%。其中第一产业增长2.1%；第二产业增长19.4%；第三产业增长15.5%。第三产业增加值占全市生产总值的比重达到40.2%，比上年提高了0.5个百分点。财政收入大幅增加，全市完成财政总收入354.74亿元，同口径增长33.6%。财政收入占地区生产总值的比重为15.1%，超过上年1.1个百分点。其中一般预算收入135.28亿元，同口径增长40.9%。
工业生产快速增长。全年全部工业实现增加值1231.40亿元，增长19.5%。其中，国有及年销售收入500万元以上非国有工业企业(以下简称规模以上工业企业)增加值1088.88亿元，增长24.8%。在规模以上工业企业中，国有工业企业完成工业增加值91.18亿元，增长78.4%；股份制企业增加值327.28亿元，增长20.0%；集体企业增加值154.55亿元，增长21.8%；股份合作制企业增加值105.10亿元，增长19.3%；三资企业增加值317.43亿元，增长45.9%。分轻重工业看，全年轻工业增加值311.15亿元，增长22.0%；重工业增加值777.73亿元，增长36.2%。列入统计的227只主要工业产品，产量比上年增长的有156只，占全市统计产品数的68.7%，增幅在15%以上的有80只，占35.2%。一批重点产品继续保持了强劲增势，如：液晶显示器增长81.9%、电站锅炉增长78.4%、集成电路增长37.3%、合成纤维增长28.2%、半导体分立器件增长26.3%、内燃机增长23.8%。
工业经济运行质量继续提高。全市规模以上工业实现销售产值4468.27亿元，增长37.4%；工业产品产销率为97.67%；工业产品销售收入4399.76亿元，增长35.4%；工业企业实现利税、利润首次分别突破300亿元和200亿元，实现利税325.84亿元，增长23.3%，其中利润211.56亿元，增长26.8%；工业经济综合效益指数达到178.29%，创历史最好水平，比上年提高16.15个百分点。
建筑业保持稳定发展。全年全社会建筑业完成增加值122.10亿元，同比增长17.9%。全员劳动生产率9.78万元/人；实现利润5.13亿元，税金总额4.85亿元。施工房屋建筑面积2454.49万平方米，房屋竣工面积1277.06万平方米。15个项目被评为“扬子杯”江苏省优质工程，54个项目被评为“太湖杯”无锡市优质工程。
旅游业设施更加完善，旅游人数和收入双双增长。全年共接待旅游、参观、访问及从事各项活动的海外游客53.95万人次，增长23.2%；接待国内旅游者2201.56万人次，增长24.7%。旅游总收入达229.68亿元，增长27.2%，其中国际旅游外汇收入2.07亿美元。全市拥有年接待游客10万人以上的景区28个，国家4A级景区5家，3A级景区2家，2A级景区10家，1A级景区1家，A级旅游景区(景点)总数居全省首位。年末全市星级宾馆已达67家，其中五星级宾馆3家，四星级宾馆16家。
第三部分：房地产市场发展概述
2004年，房地产开发持续升温。全年房地产业实现增加值88.51亿元，同比增长18.6%。完成房地产开发投资195.58亿元，增长48.4%，商品房施工面积为1548.23万平方米，增长20.7%，竣工面积483.35万平方米。商品房购销异常活跃，全年商品房销售面积达到410.06万平方米，增长34.6%，商品房销售额103.92亿元，增长53.9%。
第四部分：无锡中央空调市场分析
无锡是江苏省省辖市、中国重要的经济中心城市、中国优秀旅游城市、国家卫生城市，是率先跨入小康的富裕地区之一。无锡位于长江三角洲腹地，江苏省东南部。东距上海市128公里，与苏州市接壤；南濒中国第三大淡水湖──太湖与浙江省相望；西离南京市183公里，与常州市交界；北临长江，与天然良港──张家港为邻。沪宁铁路横亘东西，京杭运河纵贯南北，水陆空交通便捷，是江苏省重要的交通枢纽。优越的地理条件和勤劳的无锡人民让这座城市更加富有朝气和活力。据业内人士分析，无锡地区中央空调的整体需求已经超过4.5亿元(以设备价计算)。商用空调和中央空调的比例大概在6：4左右。
在品牌方面：
VRV、大型水系统机组、商用机组三足鼎立，大金稳当龙头老大
在无锡较有实力的获得大金授权的经销商有四家，他们中有老牌经销商申愚，也有后期之秀烨鼎和宝益，也有常年鏖战在家用机市场的新景东，这四家的经济实力和渠道关系十分健全，由此构成了大金在无锡地区的主要销售构架。大金由此四家经销商出货量就近8千万。由此推算，加上其它众多大金经销商的销售，大金在无锡市场的销售量保守估计也要达到1亿左右。这些成绩都是在众多联机厂家的激烈竞争下取得的，这也显得尤为不易。此外，从2004年起东芝原装进口机组给大金带来了很大的冲击，而其他品牌也纷纷乘势追击，争下了部分多联机项目，这其中又以地产品牌小天鹅和美的尤为突出。在风冷机组中，天加也表现的十分突出，2004年中连夺多几个重要工程，已经在无锡树立起较高的品牌号召力，其经销商制度也日趋完善。
品牌集中度相当高，约克地利优势明显
在无锡市场中，除了大金之外，约克相比于其它品牌具有较大的优势。整体而言，约克的市场拓展和网络基础强于特灵，其形成的优势在很大程度上依托与约克在无锡新区的工厂，地理条件的便利给约克大型机组的销售、售后服务提供了更加强有力的支持。04年约克在无锡地区的销售量接近5千万元，也是由于工厂条件的便利导致了约克在无锡地区的经销商实力并不是很强，只能在一些小型商用机上有所建树。而特灵以其雄厚的技术实力为依托，在离心、螺杆机等大型机组方面占有一席之地，但是其高端的市场地位和无锡市场消费理念的格格不入，使得其在小型水机方面仍然较难展开。
其它品牌表现平平，采用不同市场策略
其它品牌包括老牌的开利和麦克维尔同以上两家的销售额还是存在较大的差距。但是值得一提的是麦克维尔在无锡标志性工程“摩天360”中以风冷热泵机组中标。此外，在溴化锂制冷系统方面，双良作为江阴的地产品牌，在无锡市政府部门的一些项目中占有绝对优势，但是产品线的单一和直销制度的局限，使其不能很好的借助经销商的实力健全渠道建设。政府部门的行政干预也是的一些甲方单位颇有微辞。其它品牌在无锡地区的销售量均不是很突出，很难在大项目中同一线大品牌竞争，包括清华同方、盾安等品牌纷纷将重点放在二级市场上。而在无锡市场尽力利用具有相对优势的产品带进行竞争，如麦克维尔主推小型风冷热泵机组；清华同方主推模块机和户式水机；天加主推模块机和末端产品；海尔、美的等以一拖一的户式机为主等。但是无论在技术实力和网络建设方面都不足以撼动大金等大品牌的主流地位。
无锡市场特点：
市场容量大，品牌要求高
从经济发展来看，无锡的商业和旅游业发展速度很快，同时带动无锡的房地产业也达到一个很高的消费水平。随着商务楼、酒店、餐饮及高档住宅楼的大量建设，对中央空调产品的需求量也会日益增加。与此同时，由于房地产价位行情的攀升，中央空调消费的比重在降低，用户将更注重产品品牌、质量和服务。从目前的市场形势已经可以看出这一消费特点，大金、约克、双良等大品牌在本地中央空调市场中占据很大优势，而其它中小品牌各自所在的份额非常有限。
品牌竞争激烈，整体环境比较恶劣
由于无锡良好的投资环境吸引了众多外资品牌在此建厂，这也包括了约克大机在此设厂，加上有着二十多年建厂历史的双良和具有强大品牌知名度的小天鹅，仅仅在无锡当地就有三家专业的生产中央空调的厂家。尽管这三家工厂所产机型并不存在冲突，目标客户群也相对错开，但是对于外来品牌所面临的压力也就更大，在地利条件无法改变的情况下，外来品牌只在人和方面挖掘，对于无锡当地老牌经销商的争夺也异常的激烈，如海虹、福士得等老牌经销商就代理经销了近十个品牌的产品。
实力经销商品牌忠诚度高，操作项目能力强
一些大品牌的经销商实力较强、规模较大，每年的销售相对稳定，能提供专业齐全的服务，在当地市场有着丰富的渠道关系。对其主推的品牌相当专一，一般情况下不会轻易尝试与其它品牌合作。即使合作，也对品牌知名度、产品质量、售后服务等有很高的要求。而且这些经销商往往具有跨地区操作的能力，可通过各种渠道参与周边外围城市的项目运作。相对而言，一些中、小经销商的品牌运作并不十分专一，往往视具体项目而决定主推的品牌和产品。对他们而言，某一品牌的某一个产品在价格或性能上具有较大的竞争力，往往就可以吸引这些经销商的合作，这样的合作一般是基于具体项目的合作，较难发展成为长期、稳定且有效的合作关系。但是这样的合作关系对于一些新进品牌是必不可少的。
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