据制冷商情记者获悉，制冷配件经营企业不断增加，竞争自然加剧。对于后起的经销商而言往往因为实力与资源的制约，在品牌代理选择上优势不明显，很多经销商也苦于找不到突破点和方向，颇为困惑。在这样的背景下，2015年冷博会市场行走进郑州三和制冷设备有限公司，与总经理薛晓莉探讨制冷经销商如何更好的选择代理品牌，从而提升竞争力。
强华信息李总（左）和郑州三和制冷设备有限公司总经理薛晓莉（右）
对于后起之秀的郑州三和而言，前有老牌企业占据主流，后有新生企业虎视眈眈，总经理薛晓莉也直言，竞争已经趋于白热化，特别是利润更是稀薄，公司想要走差异化的竞争道路，所以在选择代理品牌上十分谨慎。据了解，目前三和公司以经营细分市场为主，主攻制冷配件批发和销售，在商业冷冻领域代理了不少优质的品牌，但是整体体系还处于完善过程中。
李义强结合案例介绍了目前制冷行业内品牌代理的一些现象，有优质的厂家依托完善的渠道保护经销商，也有一些工厂为了抢占市场份额，在渠道布局上乱布点，经销商的利益得不到保护。特别是在追求利润最大化的路上，经销商与厂家之间产生的碰撞与矛盾对三和未来的发展具有借鉴意义。“只有好的供应商才能保障经销商的利润、控制风险。”李义强建议三和转变经营思想，为自己重新定位，明确当前制冷大环境下自己的优势有什么，突破的瓶颈又是什么，在商业冷冻领域，构建更为齐全的产品体系。
“例如在选择供应商时，必须考虑其产品的创新能力，名牌之所以成为名牌，一般来说创新能力极强。另外在整合产品结构最关键的一点就在于选择，三和可以选择一些国际名牌产品线再加上中国名牌产品线两条腿走路。”李义强特别介绍博客、莱富康、都凌、富士豪等几家知名压缩机名牌企业，表示三和可以选择与大品牌合作更好的产生共同价值。
两人还在交流过程中特别谈及未来O2O模式对经销商的冲击，李义强建议郑州三和更好的打造品牌运营商的角色，依托自主品牌的力量以及把控终端的能力更好的适应未来行业发展趋势。薛晓莉也表示，会补充更多的高端品牌，提升三和竞争力。
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