云南、贵州一直是充满神秘异域色彩的省份。中央空调在云贵地区的发展比较滞后。一来是该区域市场由于受经济因素的制约还相对不成熟，二来众品牌包括媒体对该区域市场的重视度和关注度不够高。所以，云贵市场历来就像是“鸡肋”，食之无味，丢之可惜。
我们暂且撇开西南市场中最主要的四川、重庆市场，单独对云南、贵州市场进行深入的调研和分析。我们将围绕云贵暖通市场的显著特征、未来市场走势、各种机型产品的表现等话题，挖掘云贵暖通市场是否有发展的潜力，潜力有多大等，希望能给品牌总部和市场一线人员提供有效的市场信息和帮助。
综述
市场综述
云南和贵州处于我国西南部，是中国第四大高原地区，它有着典型喀什特地貌的石林，家家流水、户户垂杨的古镇，明朗透亮的高原湖泊，云雾缭绕的雪山，触目惊心的峡谷，鬼斧神工的溶洞等无数令人神往的美景，是国内著名的旅游胜地。
在西南三省中，云南最富有异域色彩。省內各地多彩多姿，风光绮丽，昆明的气候更是四季如春，是一个不可多得的适合人居住的地方。说起贵州，谚语道：“天无三日晴，地无三日平，人无三分银”。贵州是中国唯一没有平原作支撑的省份，走进贵州，就仿佛走进山之国度，几乎找不到大一点的平整土地，山民生活虽然相对不富裕，却悠闲自得。作为省会城市，贵阳人口过百万，城市虽小巧玲珑，却五脏俱全，很是繁华，具有都市风情。
当然，这片美丽的土地上孕育了许多辛勤劳作的暖通空调人。随着市场的逐步发展，一二级市场的逐渐饱和和沿海城市的成熟，一向不大受人关注的云贵市场越来越受到各品牌的重视，整体市场容量也在不断上升，许多原本舍弃云贵市场的品牌也纷纷派遣人员入驻，或设立办事处，或成立分公司，努力使该区域市场成为下一个主要销售增长点。总的来说，大金、江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔、美的、格力、海尔和三菱电机、海信日立等公司产品在云贵两省中央空调市场占据主导地位，而更多新品牌的加入也不断加剧了云贵两省中央空调市场的竞争格局，云贵市场也将在这种良性竞争的局面中走向成熟（图1）。
图1 云贵区域市场市场容量分布图
区域市场
从各品牌区域划分的标准看来，一般云南、贵州都划归为西南区域。分公司一般都会在两地成立办事处或者是云贵大区，更有甚者，将这两区域归为四川、重庆办事处兼管。为此，此次调研我们将云南和贵州放在一起进行阐述，一是因为这两个市场特点基本雷同；二是因为在西南四省中，云贵市场的容量较小，甚至比不上其他省份一个省的容量。
正如业内很多人所说，2009年度，云贵两省中央空调市场依旧表现得如此平淡无奇，没有制造更多的“精彩瞬间”。但正是很多厂家看中了云贵市场是一个“潜力股”，才使得该市场虽然乏味，却有众多的品牌进驻意图分一杯羹，品牌竞争之激烈由此可见一斑。从进入市场比较早的大金、约克、开利、特灵、麦克维尔等，之后格力、美的、海尔、三菱重工海尔、海信日立等也相继进入该市场，并都在该市场占有一席之地。
众所周知，云南四季如春，所以对采暖、制冷的需求量相对不是太高。但是该地的旅游资源丰富，成就了一大批宾馆、餐饮业的繁荣发展，也拉动了此处中央空调的发展空间。而贵州夏天温度不高，冬天相对寒冷的气候特征，导致了贵州人“怕冷不怕热”的特点，所以在贵州市场，家用中央空调自9月份开始就进入了旺季。由于贵州近来相对超前的消费理念，使得高端楼盘项目也在逐渐递增，同时也提升了如大金、三菱电机、三菱重工海尔等家用中央空调产品的销售量。
随着西南部地区经济发展的加快，许多政府项目的建设使得水机品牌获得了良好的发展空间，约克、开利、特灵3大巨头仍占市场主流，麦克维尔稍欠火候。但随着国家相关政策的实施，格力、美的、志高等国产品牌占尽优势，由于云贵地区一些政府采购项目指明招标民族品牌产品，加之国产品牌的价格优势，使得很多外资品牌都“望洋兴叹”；在房地产市场，2008年房地产行业的低迷使得众多多联机品牌陷入低谷，但随着房产项目井喷式地发展，也带动了与之相配套的中央空调的飞速增长，大金由于进入市场较早，有较多的经销商和完整的销售体系，使得其一直保持着多联机领头羊的地位，但随着三菱电机、海信日立、三菱重工海尔等逐渐进入，其市场份额也在慢慢减少；在工业领域，由于云贵地区集中了许多烟厂、酒厂、药厂等，这些企业对空调的选用非常严格，也使得吉荣、申菱等特种空调品牌有自身的发展空间。
在调研中我们发现，近年来，多联机在云贵市场开始走俏，甚至一度抢占了原本属于螺杆机组的市场份额，其中，日系品牌和以美的、格力为首的国产品牌增长明显。溴化锂市场没有取得任何进步，每年整个云贵市场的直燃机年销量均不超过20台，远低于其他市场溴化锂机组的市场比例。由于云贵地区地下水源不稳定，地下水经常会发生“跑路”的现象，给水/风冷源热泵产品的发展带来了一系列的技术难关。云贵市场的中、小型项目比较多，所以风管机、模块机等在当地相对拥有较高的市场占有量（图2）。
图2 云贵市场各机型占比图
从整体市场来看，云贵市场的总体特点可以用“一半是海水，一半是火焰”来形容。虽然该市场容量处于一个平稳上升的态势，市场对品牌的接受程度也正在慢慢提高，而且也是众厂商心目中的一支“潜力股”，但是相较于华东等其他市场而言，云贵市场还显得稚嫩，存在着许多问题，比如政府扶持力度不大、人才严重缺乏、“游击队”施工队伍泛滥、回款艰难、渠道混乱等等。这都制约了云贵中央空调市场的健康有序发展，这些问题能最终得到完善和解决，才是云贵中央空调市场提升的“王道”。
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