海宁市海宏照明电器有限公司
·主营业务——灯管、灯泡、灯具、电珠制造、加工
·2005年3月起开始参加竞价，10月一举竞下7个关键字
电子商务在如今的互联网上，搜索竞价已经成为一个热潮。以此为主要赢利手段的百度也因此在美国上市时股价飚升。对于广大利用网络来进行电子商务的公司来说，竞价排名对他们的意义是，可以利用小部分资金，提升自己的被关注程度从而在浩淼的网络中多获得一些被人发现的机会，同时节约一些人力。聪明的厂家怎么会错过这样的机会？
海宁市海宏照明电器有限公司的都建良总经理就非常明白“快人一步领先十步”的道理。采访都总经理的时候，他显然对各类竞价已经非常熟悉，从百度的关键字竞价到阿里巴巴的竞价——规则、技巧，他都了然于胸。现在，让我们一起来分享都总经理的竞价心得吧！
竞价好处篇
竞价的好处除了上面说到的增加曝光率、吸引潜在商机之外，都总经理还认为，通过竞价可以吸引客户主动来联系自己，这样的话，因为客户之前对于厂家本身，尤其是产品都有比较明确的了解，询盘的目的性和针对性都会很强。而对厂家来说，相对于那些由自己挨个发报价的客户，接待这类自己上门询价的客户往往能掌握更多的主动性，获得成交的可能性也就更大。
竞价技巧篇
对于从3月份竞价活动刚推出便投入其中的都总经理来说，现在对如何利用竞价这个手段获得最好的推广效果，已经有自己的一套非常成熟的体系了。都总经理操作竞价的流程值得大家参考！
（1）技巧一：通过某搜索引擎获得相关关键字的搜索量排名分析。如海宏照明的产品主要是灯管、泡壳、灭蚊灯、紫外线灯等，都总经理就在搜索引擎上对此类关键字也做了投放，换来一份非常真实的每日搜索结果。最后确认，在其中灯管是被搜索次数最多的一个关键字，所以，每一次竞价，灯管是他们势在必得的一个。
（2）技巧二：拍下作为类目出现的关键字。因为在电子商务的竞价活动里，如果一个关键字同时也是电子商务上交易市场的分类关键字之一，厂家一旦竞价成功，就可以在关键字搜索结果页面以及该类目页面同时获得推荐位置，等于享受到了双重推广。海宏照明10月竞拍的7个关键字里就有“紫外线灯”、“灭蚊灯”、“直型荧光灯管”等5个类目性质的关键字。
（3）技巧三：核定最后底线，放心投入。10月份， 海宏照明一举竞下了7个关键字，里面有以100元价格获得的，也有通过竞争以800元最后成功的。从3月份竞价刚推出时候的3个关键字的竞价，到现在7个关键字全方位铺开，都总经理在竞价上的投入难道是不计成本的吗？都总给的答案是，投入多少其实是有一个最后底线的，不过在这个底线到达之前，他们会放心投入在各个关键字的竞争上的。尤其，会在底线之前随时根据获得的搜索引擎搜索结果调整在各个关键字上的最终投入。不过，都总经理最后的心理底线到底是多少，他却始终不肯透露，笑称这是商业秘密。
竞价趣闻篇
在海宏照明的竞价列表里，有一个现象非常有趣，就是在竞争“灯管”这个关键字的时候，记者发现互相较劲的几个企业都是来自海宁的，也就是说，和海宏照明都是同一地区的厂家。更有意思的是，采访的时候，都总经理告诉记者，原来这几个厂家的老板海都是他的好朋友！他们之所以前来竞价，就是因为看到了海宏照明的示范作用，打听到了都总经理最近询价电话猛增的秘诀，所以也赶紧效仿。
竞价心得篇
总结自己在网上进行电子商务、进行竞价的经历，都总想通过电子商务告诉更多的会员：不要心太急。一开始做的时候未必能够马上看到效果；要耐心地等待过程，在过程里，把企业最好的一面展示给客户，当他们足够了解你的企业的时候，你离成功就不远了！
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