09年地暖业将迎接行业洗牌

盼望着，盼望着，春天的脚步近了。熬过了寒冷的冬天，地暖行业的人们与其他人一样，在期盼着大地回春的同时，也在期盼着地暖行业的春天及早到来。对于充满挑战的2009年，地暖行业的资深人士均认为办法总比困难多，只要大家开动脑筋，顺势而为，齐心协力，就一定能够战胜困难。

避害趋利，迎接行业洗牌

郭春雨（重庆温馨时代暖通设备有限公司总经理）：无论这场经济危机的影响有多么深远，都终将过去。而结合我国地暖企业目前的现状，对未来的发展趋势进行理性的分析，将有助于我们克服眼前的困难。

地暖施工企业目前面临的问题，主要表现在如下方面：同质化严重，缺乏核心技术，研发能力不强，设计能力欠缺，施工能力低下，劣质产品泛滥，服务无法保障，以低价来挤占市场。这些问题所造成的直接后果就是：一方面规模总量不断增大，一方面价格持续走低，利润没有随着规模的增长而增长。

可以预见，在当前的经济大环境下，地暖施工企业势必会进行分化，其中，一部分缺乏核心竞争力的地暖施工企业可能会直接被“洗”出地暖行业。而那些具有创新能力和原本就具有核心竞争力的企业，将通过各种方式突破地暖行业目前的发展瓶颈图谋新的发展：部分适应能力较差的施工企业可能转型或主动脱离地暖行业；部分地暖施工企业可能会转向与地暖有关联的行业，或围绕空调、热泵、太阳能及其他新能源拓展新的业务，或者向舒适、节能居室综合系统集成商发展；还有部分地暖施工企业将向产品开发和生产方面发展。

同样可以预见：将来单纯的“地暖公司”会越来越少，而综合型的公司如业务涵盖采暖、供热及空调、热泵的暖通公司将会越来越多，他们将能够提供和满足客户各种形式的采暖、供热及制冷的需求，并能提供更科学、完善和节能的系统解决方案。

物竞天择，适者生存。机会总蕴含在不确定的各种因素中，地暖企业只要避害趋利，占据先机，将会获得新的发展机遇。这次经济秩序的调整必然会加速地暖行业洗牌的过程，不过我们有理由相信这次洗牌将会使地暖行业更加规范和完善。

巧用价格杠杆，避免利润滑坡

王明科（秦皇岛宏岳塑胶有限公司总经理助理）：企业因市场而生存，行业因竞争而发展。当前严峻的经济形势无疑会加剧地暖行业的竞争程度。但市场竞争需要理性进行，盲目竞争不仅会失信于行业，还会失去生存和发展空间。地暖行业当前所面临的一个首要问题就是企业的利润非常微薄。在经济全球化的大趋势下，中国企业受到国际市场的影响会越来越明显，微薄的利润无法让企业积累足够的抗风险能力。企业必须有足够的利润，从而确保公司的可持续发展。在没有更新换代的产品或者高附加值项目的情况下，企业最直接的途径就是产品涨价。

但涨价意味着消费者要花更多的钱买相同的东西，这时消费者心里势必会不平衡。此时，企业应该进行有效的促销。而促销的目的就是给消费者一个合理的理由去说服自己，接受涨价的事实，甚至买了涨价的东西心里才舒服。为此，我们在制定价格策略、调整产品价格时，一定要提前给消费者一个明确的信号，并准备一个合理的解释，让客户能够心平气和地接受产品涨价的事实。