夏普整军备战向东南亚家电市场展开攻势

据外媒报道，为了扩大在东南亚市场的家电销售，日本家电制造商夏普计划在明年3月底之前培训200—300名东南亚家电市场销售代表。

在昨日举办的一项活动中，夏普概述了其在东盟地区的家电战略，并同时公布了该计划。

7月1日，夏普在马来西亚子公司总部成立了培训部，约有10名日本员工将在那里培训当地员工，并与东南亚其他国家销售办事处的销售代表分享销售知识与经验。

由于东南亚市场经济强劲增长、市场需求增加，去年9月，夏普在印度尼西亚开设一处白电工厂以扩大产能。

夏普在东盟地区有自己的销售网络，但是夏普在该地区的市场份额并不高，例如其冰箱的市场份额仅有30%。在城市市场，夏普面临着来自韩国对手的激烈竞争，如三星电子，其与当地电子电器产品零售商的关系非常紧密。

夏普非常看好郊区市场家电的销售前景，计划将新培训的当地销售代表派往郊区。夏普员工将通过挨家拜访的方式来推销其产品。

夏普负责亚洲地区运营的执行董事新晶表示，夏普希望通过这种方式提升销量，从而获得亚洲地区的最大市场份额。

据了解，夏普2012财年在东盟地区的销售额为3000亿日元。根据夏普的规划，到2016财年，其在东盟地区的销售额将翻上一番，达到6000亿日元。