上海空气能市场：商用机竞争白热化

在我国，很多空气能热水器企业首先都以工程机来打开市场，求得生存，站稳脚跟。至此之后，通过厂家和经销商的群策群力，以及长久的样板项目积累，工程机在我国南方各省份形成了普遍的影响力和稳固的使用群。

上海作为我国的金融中心和经济中心，许多国际大企业、国内品牌企业都在此设立分部;此外，旅游产业发展使得一些大酒店、小宾馆、洗浴中心等顺势发展起来;同时，世博会等国际性会议的召开，更促进了上海的各项基础建设等等。可以说，上海完善的条件让空气能商用机有了发展的温床。

① 口碑好，效果明显

“工程机在上海发展至今已经算是相当成熟了，酒店、美容美发、SPA、医院、学校对此相当认可，据我们了解，但凡有新工程，80%的甲方都倾向选择空气能热水器。而在一些旧场所改造中，以前的锅炉、燃气等大多也被空气能工程机所替代。虽然有些工程改造难度很大，要考虑成本、水路、电路、安全等问题，但好在工程机口碑好，节能效果明显，因此得到了越来越多甲方的认可。”上海双柳空调贸易有限公司总经理曹佩忠告诉记者。

据记者了解，博浪空气能2012年度最佳工程经销商的评选中，来自上海的经销商谢瑞清凭借年销售超千万的销售成绩，最终获此殊荣，并获得现金150万元奖励。作为此项荣誉的获得者，博浪上海总代理谢瑞清谦虚地说道，“上海市场的良好发展与我们对博浪空气能的信心有着紧密的联系，没有对博浪空气能品质的认可，没有对博浪的热爱，没有博浪对我们全力的支持和配合，就没有上海市场的大丰收。”

事实上，在群雄角逐的上海空气能市场，能够快速适应市场竞争并且占据一席之地，谢瑞清及他的团队的努力有目共睹。2012年，他的专卖店创新高，超过1000万元的销售让行业侧目。他在赢得掌声的同时，始终表示：“我能够成功，无非就是坚持以品质制胜市场，着力提高客户满意度。同时，我认为同行之间应该保持兄弟关系，而不是‘敌对’关系，对抗只会让市场越做越小，团结才能把市场做大做强。”

② 杂牌军扰乱市场，终不成大器

空气能工程机的市场热度高，一方面可以帮助经销商扩大销售额，带来更多利润;另一方面也给经销商带来了激烈的较量。“工程机市场竞争太激烈了，很多工程大家都抢着做。所以在竞标过程中，不少小企业、杂牌企业为了获得工程，砍掉价格，在生产过程中却偷工减料，成本也比正规品牌低。可明知道他们惯性如此，在竞争时，低价格依然是他们俘获甲方的杀手锏。”上海地缘环境科技有限公司总经理李猛透露，很多甲方三四年前装了小牌或者是杂牌的机器，现在已经出现了问题，想找经销商或者厂家维修、售后，很多就都已经是人去楼空。

当然，很多一线品牌经销商向记者表示，杂牌企业可以搅乱市场一时，但究竟成不了气候。“这两年市场在逐步完善，客户的认知也在加强，越来越多的甲方都告诉我们，还是大品牌可靠，质量过关、技术过硬、售后有保障，经销商有施工资质、服务负责任。”上海市中广欧特斯经销商姚建春告诉记者，大多数客户已经认识到，选择质量差的产品，启用没有资质的经销商最终受伤害的还是自己，而客户的改变就是洗牌的呈现，他坚信未来，这些杂牌军团将无处遁形，被市场淘汰。

③ 工程机“联姻”高校，高调“牵手”

“近几年，空气能工程机可以说是遍布了上海大小工程，而且传播速度很快，大多以医院和学校工程居多。现在整个上海市提倡节能环保，很多高校都在进行热水工程招标，我们公司前不久就竞标到一个学校热水工程。由于在冬天空气中的热量少，锅炉还无法完全被替代，所以我们沿用了冬天使用锅炉热水的传统，而到了春夏秋季节，热量多的时节中，就使用空气能热水器。”上海景益热工热水技术有限公司总经理杨红光告诉记者。目前高校热水工程已经越来越亲睐空气能热水器。

据记者了，今年4月6日，山东力诺瑞特新能源有限公司与上海交通大学签订战略合作协议，计划投资1000万元用于太阳能空气能热水系统、空气能热泵热水系统以及一机多能热泵能源中心的项目研究。力诺瑞特方面负责人向记者表示，此次与上海交大联手，将在太阳能中温热利用研发的基础上，延伸至太阳能热泵和空气能高端综合应用技术和产品的研究，并最终实现一机多能空气能能源中心技术产品从民用到商用的跨越。与会的专家也纷纷表示，此次空气能与高校的强强联合，或将掀起空气能热水器乃至新能源行业的新一轮技术革命。

无独有偶，前不久上海外国语大学留学生中心也在进行热水系统改造工程，工程负责人表示，留学生公寓原本是安装的中央空调系统+电辅助设备制备客房洗浴用水， 60吨水箱，通过水泵增压供水，为24小时供水，供水温度55℃，由于使用了有些年头，机器性能越来越不稳定。经过方案重组后，他采用了空气源热水机组作为常规制备热水设备。在夏季，利用空调余热回收制备热水，新增空气源热泵热水系统不启用;在春秋季，空调设备不启用，利用空气源热泵热水系统制备热水;在冬季，空气源热泵热水系统作为主要加热设备，空调系统加热为辅。

④ 建筑节能热潮不断

今年7月25-26日，上海创新节能技术促进中心组织开展了“星级宾馆节能管理两天一夜培训夏令营”活动，活动吸引了50多家四、五星级宾馆的节能负责人共聚一堂，学习宾馆节能环保示范试点，分享节能改造经验，了解申请节能示范项目补贴要求。

在研讨会上，上海市建筑节能办的张德明站长结合上海市“十二五”建筑节能专项规划解读了上海市建筑节能项目专项扶持办法的支持范围及辅助力度。他表示，对于既有建筑节能改造示范项目，每平方米补贴60元。其中，整体装配式住宅示范项目，对预制装配率达到25%及以上的，每平方米补贴100元。在既有建筑外窗或外遮阳节能改造示范项目中，按照窗面积每平方米补贴150元;对同时实施建筑外窗和外遮阳节能改造的，按照窗面积每平方米补贴250元。除此之外，张站长还分别介绍了其它几项支持范围的具体补贴力度。张站长同时表示，“上海要大力推行四个‘节’，节地，节材，节水，节能。我们做就要在全国做到引领水平。”

据了解，以上海为代表的一些城市在未来几年内，内环以内的热水锅炉设备将逐渐被取缔，政府职能部门也在大力提倡使用节能、环保产品;另外，针对上海民用建筑的结构及分布的特殊性，有关专家建议：将这种“冰箱”式的空气能热水器纳入申城建筑节能发展计划中。上海市资源综合利用协会专家倪德良建议，申城绿色节能建筑发展计划中应纳入“冰箱”型空气能热水器，在建房时就留下相应空间，为其留一席之地。

由于空气能热水器具有较好的节能效果，《节能法》的颁布实施，减少二氧化碳的排放量和限期停用CFCS工质的环境保护政策，大大的促进了上海空气能事业的发展。

期待：政策倾斜空气能

采访中，经销商和厂家纷纷表示，去年6月空气能热水器第一次纳入家电产品节能补贴范畴，对空气能行业已经是一次极大的鼓励，随着节能补贴的结束，让更多经销商对政策有了期待。“其实我最期待的就是，我们的空气能热水器行业能够像国外发达国家一样，得到国家政府的大力支持与经济补助。”上海景益热工技术有限公司总经理杨红光表示，通过空气能行业近几年的发力，空气能本身助力节能减排的优势逐步得了社会各界的认可，各地方政府也为支持空气能产业的发展出台了一系列的支持措施。现在上海已经把空气能产业列入“十二五”时期节能产业规划，作为节能减排的重要推广项目，这对于杨红光等经销商来说，无疑是加注入了一股强劲的助力。

据悉，在国家层面，日前根据《国务院办公厅关于建立政府强制采购节能产品制度的通知》规定，财政部、国家发展和改革委员会对“节能产品政府采购清单”进行了调整。在相关条例里，涉及到空气源热泵技术产品和项目的目录有六个目录，空气源热泵产品已经列入《节能产品政府采购目录》，这五个目录是：《国家能源效率标识管理目录》、《国家节能技术节能产品推广目录》、《国家重大节能项目示范项目重点工程的目录》、《国家民用建筑节能新技术新工艺新材料和新设备的推广使用目录》、《可再生能源产业发展指导目录》。有了政策的认可和支持，空气能热水器在上海市场的发展起来也算是“名正言顺”。

然而，不少厂家和经销商都告诉记者，这远远不够，他们需要更为实际的政策引导市场和消费，保障经销商和厂家的利益，更需要具体的补贴满足消费者的需求。中广欧特斯上海分公司谢总呼吁：“空气能经过这几年的发展，知名度才慢慢提高，其实想要做好还是很有难度，真的十分需要政府的支持。”，“空气能热水器去年正式进入家电下乡，享受到相关补贴，对我们来说就是‘雪中送炭’，现在希望进一步享受到更多实用的政策”上海金山阳光节能环保工程技术有限公司总经理杨光期待，经过市场洗牌，空气能热水器市场可以不断完善，通过厂家和经销商的共同努力，促使空气能销售完成量变，这样高认知度、高市场占有率就会越来越近。