安徽地区空气能热水器市场报告

地处中纬度地带的安徽省，是中国东部的内陆省份，位于华东地区腹地，与江苏、山东、河南、湖北、江西、浙江相邻。安徽省以淮河为分界线，北部属暖温带半湿润性季风气候，南部属亚热带湿润性季风气候。不过安徽省的主要气候特征是气候温和、日照充足、季风明显、四季分明。根据相关统计资料，安徽省年平均气温在14-17℃之间，冬季一月平均温度为0～4℃，夏季七月为27-29℃。因此，单从气候条件上来说，安徽省非常适合空气源热泵热水器产品的发展。

其次，从经济实力上而言，数据显示，安徽省2011年全年生产总值达到15110.3亿元，按可比价格计算，比上年增长13.5%，连续8年保持两位数增长。受宏观调控的影响，虽然安徽地区的房地产投资增速有所放慢，但相对其他地区来说，影响较小，全年依然保持全年房地产投资2590.1亿元，同比上年增长27.9%。全年商品房新开工面积8308.2万平方米，同比增长13.5%。而这也在一定程度上保证了空气能热泵热水器在安徽地区的生存空间。

市场综述：集中度不高 地区差异较大

据艾肯《热泵·热水》杂志了解，截止到目前，安徽地区的空气能热泵热水器大概经历了三个阶段。第一个阶段是2007年以前。由于安徽地处经济强势的华东地区，再加上气候适合，不少企业均把安徽列入了公司先期的战略发展地之一。因此，安徽市场在早期就吸引了诸如天舒、长菱、纽恩泰、真心、锦江百浪、同益不少专业的空气能制造企业进驻。不过，由于空气能热泵热水器产品的认知度太低，因此不少空气能企业在安徽最终以失败退场。不过，不可否认，这些企业对安徽地区空气能热泵热水器产品认知度的提高做出了很大的贡献。第二个阶段是2007-2009年。在这个阶段，美的、格力、志高等家电系品牌强势登陆安徽市场，凭借着在家电行业建立起来的渠道优势和品牌影响力，这些品牌迅速在安徽空气能热泵热水器市场攻城掠池。在这个阶段，空气能热泵热水器产品的认知度尤其是渠道内的知名度得到了迅速的攀升。第三个阶段则是2009年以后至今。家电系品牌的进驻并对市场造成的影响，使得不少专业品牌又开始对安徽地区抱有希望。不少之前战略性退出安徽市场的品牌在2009年以后又重新进驻。再加上一直以来坚守的部分品牌，使得安徽地区的空气能热泵热水器市场竞争异常激烈。据艾肯《热泵·热水》了解，目前安徽市场上存在稍微知名的空气能热泵热水器品牌就有三十几个。

百花齐放给市场带来的最终结果就是安徽地区的空气能热泵热水器品牌的集中度不高，不管是在工程机市场还是在家用机市场。尽管格力、美的这两大品牌这几年在安徽地区的销售增速很快，有的还突破了亿元大关，但在市场上还没有形成垄断格局。而其他品牌在销售额上面目前还没有分出很明显的层级。

专业品牌方面，以天舒、中广欧特斯、同益、纽恩泰、锦江百浪等为代表。他们大多以工程机切入市场，除中广欧特斯以外，其他大部分专业性品牌目前在安徽地区均以工程机市场为主打。之所以形成目前这种销售格局，主要有以下几个方面的原因：第一，大部分专业性热泵热水器制造企业目前的公司实力还不强，全国市场每年的销售额在几千万元，因此也无法在终端推广方面投入很大的宣传;第二，家用机市场相对工程机市场来说，不仅投入大，而且市场见效相对较慢。不少专业性热泵制造企业考虑到投入产出比，都暂时性放弃了家用机市场;第三，家用机销售最重要的一环就是渠道，而这也正是不少专业空气能企业最缺乏的。由于企业知名度都不是很高，再加上资源有限，这就在一定程度上限制了专业性空气能企业在优质资源选择上的深度和广度。

而随着空气能热泵热水器在大众消费群体中知名度的越来越高，目前不少专业性空气能品牌也开始在家用市场投入，加大广告宣传，布局渠道。希望从内外两方面提高各自品牌在普通消费者和销售渠道里的品牌知名度。而最明显的现象就是目前安徽地区空气能热水器产品的品牌专卖店数量越来越多。

家电系品牌方面，以美的、格力为代表，这两大品牌也是这其中的佼佼者，在安徽地区的出货额都曾经跃过亿元的门槛。其中美的自2007年度进入安徽市场以来，每年都保持着较快的增长速度，在安徽的空气能热泵热水器市场也长期占据领先地位。而格力尽管进入市场稍晚，但其市场表现也毫不逊色，凭借着广泛的渠道网络和强大的品牌拉力，格力空气能迅速在安徽市场站稳脚跟并确立了其领先优势。

区域表现方面，安徽地区皖南和皖北在空气能热泵热水器销售上泾渭分明。具体说来，以合肥、六安、巢湖、马鞍山、芜湖等地组成的皖南市场空气能热水器发展较好，合肥市场自不必说，省会城市的地理和经济优势，使得大部分品牌将办事处设立在此，并以此为据点，辐射周边芜湖、六安甚至整个安徽地区。有品牌曾向艾肯《热泵·热水》表示，大部分品牌在皖南地区的销售额都是皖北地区销售额的两倍以上。皖南地区由于经济条件相对较好，且气候最适合，因此，一般的空气能热水器企业进入安徽地区也以皖南市场为首选。

而在合肥以北的皖北市场，则是截然不同的景象。据艾肯《热泵·热水》了解，除淮南、蚌埠等地的空气能热水器产品的知名度较高外，其他皖北地区对空气能热水器产品的认知度非常之低。不少经销商反映，皖北的空气能之所以发展缓慢，除了经济因素以外，气候及水质也是影响其发展比较重要的两个因素。皖北的大部分地区，经济发展普遍不及皖南，人民的生活水平本就有限，作为热水器当中的高端产品，空气能热水器相对高昂的价格自然成为其最大的阻力;其次，从气候条件上来看，皖北地区冬天的气温较低，因此，就会在一定程度上影响空气能热水器产品的使用效率和使用效果;再次，据了解皖北地区的水质偏碱性，空气能热水器使用久了，其会在机器管道及水箱内壁产生水垢，最终也会影响其使用效果。因此，种种因素导致了目前不少品牌和经销商不愿意花很大精力去拓展皖北市场。不过，随着空气能热水器产品技术的改进及系统的优化，越来越多的品牌尤其是一些小品牌开始避开皖南市场的竞争，企图在皖北市场上占据先机。

商用机：市场成熟 认知度高

安徽地区商用机和家用机的市场表现绝对是冰火两重天。相对于家用机市场的步履维艰，安徽地区的商用空气能热泵热水器的发展非常红火。

不少品牌向艾肯《热泵·热水》反映，目前商用热泵热水器在市场上的认知度非常之高，90%以上的宾馆、酒店、学校等在考虑热水器产品时，都会选择空气能热泵热水器。一些经销商向我们介绍，锅炉由于污染较大，目前已停止使用，而其他热水器产品要么是耗能太大如电热水器，要么无法24小时或者大量提供热水，因此，在这些热水量需求较大的商业服务场所，空气能热水器成为首选，其产品节能、环保的优点已经被大众所承认。

品牌方面，目前家电系美的、格力等加上专业空气能热水器制造厂家天舒、同益、长菱、锦江百浪、纽恩泰等品牌表现比较突出。专业性空气能企业自不必说，他们进驻安徽地区后最主要的精力就放在商用机的销售上。一些经销商透露，做商用机市场除了产品外，主要依托的还是关系，因此，不管是对企业还是对经销商来说，都比较容易打开市场，获得订单。

不过，正是因为如此，导致目前的安徽商用空气能热水器市场竞争非常激烈。不少经销商均表示，哪怕一个小小的十几吨热水工程，都会吸引上十家的空气能企业前来投标。也正因为如此，价格成为不少中小品牌行销市场的利器，有些企业为了尽快在安徽市场站稳脚跟，树立自己的样板工程，不惜亏本来拿单。而另一方面，由于一些品牌和经销商太看重短期利益，以次充好，或者“小马拉大车”，也使得安徽地区的商用空气能市场遗留了不少问题工程，尤其是在一些二级市场。相信随着市场的进一步成熟，这种现象会逐步改善。

家用机：刚刚起步 发展缓慢

如果商用机市场是火，那么安徽地区的家用空气能热水器市场则无疑是“冰”。艾肯《热泵·热水》杂志在走访安徽市场时发现，几乎所有的经销商在谈到安徽的家用机市场时，都会用“不好、发展很慢”来形容。

目前，在安徽地区家用机市场表现较好主要是格力、美的以及中广欧特斯等品牌。其中格力、美的的家用空气能热水器主要依托的是其专卖店及家电销售渠道，而中广欧特斯作为安徽地区专业制造厂家中为数不多的几个在家用机市场上颇有建树的品牌，也是在近两年才开始在安徽地区暂露头角。对空气能企业而言，要做好家用机市场，一是需要广泛的渠道网络，二是在目前产品知名度不高的情况下需要加大广告宣传，而这两点对目前众多的空气能厂家来说都无法做到。因此在目前的安徽地区，除格力、美的会在电视台、报纸、公交、高速公路等投入较大外，很少能看到其他厂家的宣传广告。尽管大家都知道广告宣传对家用机销售的促进作用，但正如一位经销商表示，“家用机市场见效慢，小规模宣传起不了左右，大规模宣传我们又没有这个实力。”

不少经销商表示，其实安徽地区的家用机市场状况也代表了全国大部分地区的家用机现状。但与其他地区还有一点不同的是，家用空气能热水器产品在安徽地区之所以发展如此缓慢，还有一个很重要的影响因素，那就是太阳能热水器的使用量特别大。由于其节能的优点以及其相对来说并不昂贵的价格，使得太阳能热水器不仅在安徽地区的农村地区非常畅销，在安徽很多城市尤其是皖南地区的城市小高层中，房屋楼顶上密密麻麻挂满太阳能产品的情况也是比比皆是。艾肯《热泵·热水》在走访安徽市场时也发现了这一情况。当出租上经过高架桥时，你会发现道路两边的楼顶上摆满了太阳能产品。有业内人士曾经估算过，在安徽地区，太阳能热水器产品的销售量能占到安徽整个热水器产品销售量的50%左右。“市场太难做了。”有经销商感叹。

尽管如此，不管是厂家还是经销商，大家也都明白，商用空气能热水器的市场容量有限。企业要想做强做大安徽市场，就必须在家用机上下功夫。只有家用空气能市场发展起来了，企业才能最终在空气能市场上处于领先地位。所幸的是，目前很多空气能企业都认识到了这一点，他们通过各种办法来寻找突破点，期望提高自身品牌知名度、提高销售量，最终扩大市场规模。