09年家电业的出路在主动发展

2009年中国家电市场竞争的大幕已经拉开，在高库存、低需求、经济走势不确定等压力下的家电业走到了新的十字路口。在诸多重压之下，企业如何推动在求生存之外的稳定增长与发展？

笔者以为，企业可以通过在市场拓展、发展方向、商业价值等方面展开积极拓展，在困境中寻找新一轮的发展扩张契机，同时，更需要在新的经济形势和行业环境下进行经营思路和市场竞争手段转变。

家电企业的最终出路就在于通过主动发展，积极在新市场、新区域、新机遇上获得发展，抵御寒冬袭来。

家电市场未来可期

透过中央近期出台的一系列经济政策与措施，可发现其中的商机与利好。首先，在后市的发展空间上，国内经济总体走势是好的，公共基础设施的加大投入与集中建设，将直接带动相关消费行业的共同增长。作为与国民生活密切相关的家电业，其后市增长空间与发展趋势更值得期待。目前一些外资家电企业在纷纷宣布全球裁员、停产的前提下，仍加大对中国的投入力度，正是看到了中国市场的家电商机。

其次，通过转变经济增长方式，以科学发展推动农民增收。医疗、保险等进一步从城镇向农村延伸，通过各种手段让农民的钱袋子鼓起来。同时，政府还出台一系列政策和财政补贴措施来指引和刺激农民的消费需求，并鼓励企业参与农村市场的开发和拓展。“家电下乡”的推出被认为是政府刺激农村市场、鼓励企业转变市场发展方向和拓展重点的重要举措。

再次，目前宏观层面的主导思想是鼓励发展，以发展应对危机和风险，通过发展来建立和巩固应对风险的能力。通过20多年发展，家电业已建立起规模化竞争实力的企业集团，实现在竞争手段和策略等方面的升级，这将拉动国内家电业整体水平，特别是在现有家电制造大国基础上向创造大国升级。最关键的是，面对全球性的经济危机，稳居国内市场的中国家电企业将比海外对手获得更为稳定的发展根基，从而在这轮危险困境中拓展新的市场。

在新一轮的经济增长周期启动前，作为在国内发展最成熟、基础较扎实的家电业，在国民经济稳步、有序的支撑下将率先走出新一轮的增长行情。

国内市场空间大，商机多

在企业整体竞争实力的提升方面，由于将实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，这将极大地缓解企业的资金紧张状况，特别是为企业盘活现有库存、加快资金流转、获得银行信贷支持等关键运作提供保障。

此前实施的全国增值税改革，将对创新型家电企业的发展注入活力。像黑电企业向液晶、等离子模块组件、控制器等上游关键零部件扩张，投入的新技术设备会获得增值税减免，包括许多家电企业的技术发明和技术革新，都会获得相关的财政补贴和奖励。

此外，地震灾区灾后恢复重建工作，会直接刺激相关产业的市场需求释放，特别受灾地区与居民生活相关的彩电、冰箱、洗衣机等产品，短期内消费需求总量会成倍放大，不仅会弥补前期的市场缺口，还将在总量上实现新的增长。

在新兴市场空间和商业机会拓展上，企业的市场重点要从大中城市向乡镇及农村市场转移，市场空间要从东南沿海发达地区向中西部欠发达地区深纵推进。目前，家电消费主力市场已经从一二级大中城市向农村城镇化建设为主三四级市场转移，政府主导推动“家电下乡”会为此插上“翅膀”。

同时，家电企业的市场空间也将从竞争异常激烈的东部、南部等经济发达地区向西部、东北部、中部地区全面转移，相关家电企业可以积极推动和营造上述地区的家电市场空间和消费需求，做大上述新兴市场。

现阶段，许多企业担心的库存产品贬值风险和终端推广刺激消费难度大的问题上。短期内，由于许多家电关键零部件价格在短期内大幅波动和缩水，而终端消费由于恐慌心理加大出现消费需求萎缩。解决企业这两大困境的最大出路就在于通过政府层面的利好政策刺激，企业在市场层面实施积极有效的促销和推广手段，共同拉动消费新增长。

因此，对于现阶段企业面临的高库存风险、原材料贬值等方面问题，企业最终的出路就在于科学发展、巧妙消费。一是在内部管理上，面对原材料订单采购要建立起快速反应机制，特别是在价格波动幅度较大的零部件上，建立零风险机制控制库存。二是企业需要重点研究和开发的终端市场，寻找刺激和拉动终端消费的策略和手段，从单一的降价促销，到异业营销、服务营销等多模式尝试，特别是联手一批经销商和连锁卖场，共同开展联合推广。

海外市场谋转型，求升级

在受欧美金融风暴冲击较大的家电海外业务上，如何实现新形势下海外业绩的增长也是亟需解决的问题。目前，我国家电业已确立全球制造业中心的地位，但欧美市场业绩大幅下滑已成定局，如何在这种形势下推动中国家电产品出口业绩的稳定增长，就必须要快速寻找中东、非洲等新兴市场的商业机会，更需要提升家电企业的出口质量和综合竞争力。

家电企业可以充分利用这一轮经济调整的机遇，提升对欧美市场的出口模式和经营质量，一是要转变前期单一的加工制造模式，迈向包括ODM、技术合作、资本并购、自主扩张等多种模式转型。二是要提高出口产品的技术含量，要推动一些功能创新、款式时尚、技术含量高的中高端产品出口，特别是通过技术引进后的再改造、再研发，促进中国创新产品的出口。

此外，在海外市场拓展中，相关部门还要鼓励和推动企业海外建厂，以及资本并购与重组等手段的实施。特别是在这一轮全球经济危机下，国内企业不能盲目进行资本并购，但也不能放弃实施新一轮海外扩张机遇。目前一些企业已经在中东、非洲等地建立的海外生产基地，可以借此机会实施从生产工厂迈向一体化工业园、贸易园的升级。