中央空调大机型市场在走下坡路？

有关数据显示，2007年以来，以离心机、螺杆机、溴化锂机组为代表的传统中央空调似乎有增长幅度放缓的趋势。一些人士据此就认为，传统大型中央空调过了快速发展时期，已经步入衰退阶段，对中央空调大机型的发展前景感到悲观。事实果真如此吗？

为此，本刊专门就大机型为话题做了市场调研，根据我们了解的情况看，大机型虽然增长的势头有所减缓，但是并没有步入衰退时期，目前正处于发展平稳阶段。事实上，大机型在整个中央空调行业是不可或缺的，而且发展前景依然被看好。

市场困惑在哪里

在国内当今中央空调市场上，机型多是一个显著的特点。这是因为中国市场是一个包容性很强的市场，不仅有以欧美技术为代表的离心机、螺杆机、水/地源热泵机组，还有以日本技术为代表的变频多联机等。可以说全球各种技术流派都可以在国内市场看到，而以欧美技术为代表的离心机、螺杆机与以日本技术为代表的变频多联机占据了市场的主流地位。欧美技术为代表的离心机、螺杆机技术成熟的时间较早、应用比较广泛，被认为是传统中央空调，而以日本技术为代表的变频多联机则被认为是新兴中央空调的代表。

目前令人比较困惑的是，传统中央空调虽然入市比较早，技术也比较成熟，但是近年来却出现增速放缓，或者负增长的态势。以离心机为例，2008年的出货量同比2007年度下降了18%左右。2008年出现下降固然有金融危机的影响，但是我们从图1中不难发现，2005年是增长的最高峰，此后2年虽然处在高增长态势，但增长幅度开始出现回落。2008年即使没有金融危机，恐怕也难摆脱增幅下降的趋势。

2004-2008年离心机销售同比增减率变化

一些人据此判断，传统大型机已经步入没落的开始，明显表现出对经营大机型的信心不足，甚至开始调整经营策略，把经营的重点转向冷媒变流量以及水/地源热泵等新兴产品。

增长放缓的原因

按道理讲，传统中央空调产品进入市场比较早，技术比较成熟，又有很好的市场基础，在国内经济快速发展时期应该有很好的表现，怎么会造成部分人对其增长失去信心了呢？根据我们对市场调研了解到的情况显示，传统中央空调产品出现增长幅度放缓主要是由以下几点因素造成的：

（1）产品属性差异所造成的。与新兴冷媒变流量产品相比较，传统中央空调产品在产品属性上有着重要的差异。从营销的角度看，以冷媒变流量为代表的中央空调产品与家用空调类似，在属性上属于可以批量生产的日用品；而以离心机、螺杆机为代表的中央空调产品是点对点的服务，在属性上属于有针对性服务的工业品。具有工业品性质的离心机、螺杆机由于制冷量大、单个价值高、控制比较复杂，因而仅适合大型工程项目。在住宅、办公商用楼市火爆的情况下，新兴冷媒变流量产品在某种意义上抢占了离心机、螺杆机为代表的部分大机市场，因而就显得大机型增长速度有所放缓。

（2）对产品是否节能有异议。离心机、螺杆机为代表的大机型单机冷量大，但在控制上没有冷媒变流量产品那么便捷。很多时候大机型对多个使用终端而言，只要有一个终端需要开机使用，主机就必须运行，因而就出现了“大马拉小车”的状况。人们就此认为大机型相对冷媒变流量机型来说是浪费电能的。在目前节能意识普遍提高的环境下，节能性的优劣就成了人们选择使用产品的重要依据。

（3）大机型替代性比较弱。这里所指的替代性是指用户需要空间选择的时间性和随意性。大机型一般是在使用主体建设中同步进行设计施工，而对于改造项目大机型很难进行安装施工。所以，大机型在用户的改造项目上很难有所作为。

扩大内需机会多

2009年的经济环境可以说是压力与机会并存，一方面是全球经济放缓给市场带来了很多不确定因素，从而造成人们不敢大胆消费，包括对价格昂贵的中央空调产品的选择；另一方面我国刺激经济的投入是前所未有的，这么大的投资必然会惠及投资下游的产业，给市场带来千载难逢的机会。这对中央空调来说也是一个千载难逢的好机会，其中为以离心机、螺杆机、溴化锂机组为代表的大机型产品需求带来了前所未有的机会。

在我国政府出台的包括4万亿元的刺激经济计划中，很多都关系到民生的基础设施建设，而且很多项目都是大型工程，诸如在核电、机场、铁路、地铁等基础设施项目上，大机产品的份额占比非常高，这为大机型的再次快速增长带来了实际性的机会。

面对如此好的机遇，如何借助政府拉动内需政策，实现销售的突破，是摆在大机型企业和经营者面前的新课题！首先就是要紧紧抓住政府扩大内需启动的大项目、大工程，进行有针对性的产品研发设计，还要通过设计院向用户广泛宣传产品的针对性与适用性，给政府投资的大项目、大工程提供最适合的中央空调产品。

忌急躁 发挥优势

不可否认，大机型产品在项目的实际使用过程中有着重要的作用，尤其是在许多特定场合的应用中具有明显的优势和不可替代性。如在大型建筑和对制冷量有一定要求的场所，仅凭冷媒变流量机组是不可能满足要求的，对于稳定性要求较高的项目来说，大机型的稳定性也是毋庸置疑的，如核电站、地铁、科研场所等项目对稳定性的要求很高。

我们从目前的国内市场发现，大机型产品正处于一个稳定的发展时期，很多项目非大机型莫属。如今，国内各大城市都在上马地铁项目，而在已经实施的地铁项目中不难发现，像顿汉布什的全封闭式螺杆机组的选用率非常高，占据了近70%的份额。核电站也是这次国家投资建设的主要项目，类似这样的项目对稳定性的要求也是非常高的，所以在产品选择上也是非大型机不可。

在对待政府投资的大工程、大项目时，厂家一定要有耐心。因为中央空调产品应用属于工程项目后期工作，从项目设计到招标再到选用周期比较长。据专家估计，这次政府投资的基建大工程项目涉及到选用的中央空调产品必须要到土建工程基本完工后才能考虑，也就是说要真正落实到中央空调产品的招标、选择上还需一段时间，最快也要等到2010年以后。

说大机型已经开始走下坡路并不符合实际。大机型市场需求与当时的经济起伏是相辅相成的，一旦政府刺激经济项目逐步得到落实，大机型将会迎来一个快速增长的时期。