太阳能热水器慎入“价格战”

无休止的价格战，到底谁的眼泪在飞？

“价格战”是很多行业崛起的法宝，凭借低廉的价格，赶走了入侵的外敌，在一个又一个领域获得了多数市场份额。这种“优势”是真正的优势吗？是能够长期护体的“宝甲”么？值得商榷。企业利用价格战在攻城掠地的同时，也失掉了宝贵的利润。过往的经验告诉我们：价格战是一把双刃剑，击退敌人的同时也会伤及自身。彼此都不会轻易罢休，一遍又一遍的带着各种新式兵器来角逐，我们就一遍又一遍的用“价格战”来抵挡……无休止的价格战，到底谁的眼泪在飞？

太阳能行业“玩不起”价格战

中国太阳能热水器市场潜力巨大，未来几年仅农村市场、工程市场就有数千亿的市场蛋糕，而2007年，整个太阳能热水器行业仅仅320亿元的产值，太阳能热水器行业还不规范、不成熟，还没有真正火起来。

和成熟的家电行业动辄一个企业年销售几百上千亿元相比，太阳能行业目前还缺乏“重量级”企业，还没有行业的“大哥大”，所谓的“价格战”只是在目前全球金融风暴下竞争的一种策略。因为太阳能行业迄今还不具备打价格战的条件，整个行业区区几百亿的产值，还“玩不起”价格战。

价格战将损害行业可持续发展

近年来，烽烟四起的彩电、微波炉、空调、VCD等家电行业市场价格战愈演愈烈。持续不断的价格战，给家电行业发展蒙上了一层阴影。“在近年来家电业通过不断掀起价格战以求赢得突破性销售增长之时，却很可能在今后一段时间引发中国家电业的质量危机。”这是《2008年家电行业报告》发出的警示。专家认为，在合理的价位区间里，质量才是消费者最为看重的因素。

在市场运作中，价格战并非上上策，降价挤压了利润空间。有时，低价固然是吸引消费者最有力的手段，但最终的结果必然是多数企业都难免卷入其中，利润空间减少，生产企业面临更为严峻的形势，企业的后续发展和技术进步则更加举步维艰，严重损害行业发展。如家电行业，经过长期价格战后，行业整体上处于微利甚至亏损时期，逼近利润底线的价格使更多家电企业的发展如履薄冰。降价虽然使家电商家销量大增，但利润空间却越来越小，商家经营也面临难以为继的局面。非理性的价格战，导致行业秩序的进一步混乱。

价格战很容易招致竞争对手以牙还牙的报复，使其升温为恶性的竞争。多年的价格战给中国家电行业带来致命的痛，家电企业过度的竞争，价格战烽烟四起，迫使厂家炒作各种概念此起彼伏，个别产品竞争的结果甚至导致全行业的亏损。价格战也不利于企业结构调整，最终使企业缺乏核心技术。太阳能行业目前经不起价格战。

价格战——“血染的风采”

事物都有两面性，是一分为二的。在终端市场，采用竞争性的降价而发起或参与价格战，也许扩大市场占有率，占领市场，提高企业的价格竞争能力，但可能会造成行业混乱。

价格战深层次的原因表现在：一是技术落后，生产的产品本身技术含量低，不是市场需求的产品，生产出来就落后于别人，只有降价才能卖出去；二是产品低质低价，“偷工减料”。

但有关专家们却认为价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分；可迅速促进市场扩容，提高社会购买力和扩大内需；可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，使社会资源得到合理的整合与利用；可以使消费者直接得益，用更少的代价，尽享现代化的生活品质；可以提升民族品牌搏击海外市场的竞争力；加快产品创新与营销实践的升级；价格战促使中国企业优化管理水平和人力资源素质。

恶性价格战是无序的，是一种纯粹的低层面竞争，它是一种杀敌一千，自损八百的行为，是对行业的巨大损害。美国民用航空行业的恶性价格竞争给其发展带来了很大的影响，导致全行业在那一年的亏损，差不多相当于整个行业历年来赚的钱。良性的价格战，是行业发展必然要经历的，是一种高层次的竞争，是会促进企业及整个行业发展提升的。

但是，价格战往往是大企业发起，更多的中小企业在市场运作中都是被逼参与价格战，受损的往往是中小企业和行业。