太阳能热水器行业发展浅议

“太阳能热水器”早已不是什么新鲜玩意儿了，随着近几年来国家对环保和能源节约重视力度的加大，太阳能热水器产品以节能、安全、环保的特点已成为整个热水器行业新的利益增长点，产业的市场“钱”景十分广阔。然而行业的发展却并不太平……

行业混乱引发信任危机

根据最新公布的《中国太阳能热水器消费使用状况调查报告》显示，目前消费者对太阳能热水器行业满意度非常低，居然有高达41.5%的用户表示极不满意。其中绝大多数是反映太阳能热水器的产品质量较差、售后服务跟不上或产品技术含量较低等等。前不久还发生了国内14省市消协联合警示消费者慎购太阳能热水器事件。

从这些数据和现象来判断，太阳能热水器行业似乎离死不远了。然而，目前中国太阳能热水器的年生产量是欧洲的2倍，北美的4倍，已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和最大的太阳能热水器市场，并仍在以每年20%—30%的速度递增。据不完全统计，国内太阳能热水器制造企业从几年前的2500多家至今猛增至近5000家，仅广东就超过2000家。

问题就在于这近5000家太阳能热水器企业中，真正有自主研发能力和大规模化生产的企业不足20家。其余多为一些地方小品牌和杂牌企业，甚至有不少是家庭作坊式的小企业。产品质量参差不齐，甚至一些品牌连基本的售后服务都没有。这样的产品充斥着整个行业市场，消费者的反映也就可想而知了。

对此，力诺瑞特市场总监刘建力表示，太阳能热水器行业是一个自我发展的行业，最早是靠高效的技术结合民间资本来发展的。国家对其没有任何的产业支持政策，也没有制定相应的市场规范，市场准入的门槛相对比较低。当这个市场逐渐发展起来后，市场空间越来越大增长也很快的时候，越来越多的企业就加入到这个行业中来。缺少政策支持和市场规范的弊端就逐步显现出来了，很多作坊式的小企业是抱着捞一把就走的心态来做产品，其后果就是二三级市场甚至是一级市场上都充斥着这些质量低劣的产品。于是形成了全国大部分市场上杂牌、小品牌甚至无牌产品以低廉的价格成功阻击知名品牌的局面。

据2005年的数据显示，行业中排名前10位的企业，其市场份额仅占17%%左右，而八成以上的市场都掌握在地方中小品牌或作坊式厂家的手中，这个惊人的比例应该是行业混乱的根源之一。相比之下，传统的家电市场像国内空调市场，格力、美的、海尔三大品牌已经占据了空调行业半壁江山，前十大品牌的市场占有率超过八成，其行业规范程度也是显而易见的。

四季沐歌大区经理颜为民说，造成当前这种混乱行业现状，除了因产业门槛太低而大量企业涌入外，政府政策支持力度不够和市场监管不到位也是重要因素之一。在二三级市场和一些边远农村市场，市场监查力度不够导致大量质量不合格的产品流入市场。还有一些地方对当地小品牌或杂牌有着一定的地方保护倾向，这也让行业内的知名品牌在当地的发展比较困难。

当前，中小品牌、杂牌甚至作坊式企业似乎左右着国内太阳能热水器行业市场的发展方向，整个行业也陷入了空前的信任危机之中。

混乱为品牌做大创造了机会

面对如此混乱的产业局面，按说太阳能热水器生产企业应该比较郁闷，特别是行业内比较知名的企业。然而事实却并非如此，业内知名企业多是喜忧参半，甚至是喜多于忧。他们表示，混乱的局面确实对行业的发展不利，但真正的机会极有可能出自行业混乱的同时，而且机会从来都是青睐有实力者的。

“太阳能热水器作为一个新兴的产业，在推广之初消费者对此还不太了解。而且偌大的中国市场也不是十几二十家企业一下子能做得起来的。有了这近5000家企业一起来做，对于太阳能热水器产品的推广普及肯定是有好处的。先把蛋糕做得够大，有多少人来分，交由市场来做决定。这对行业的发展肯定是利大于弊的。”在说到这种不太健康的产业局面会对行业和行业内比较知名的企业造成什么不利影响时，刘建力说道：“如今政府在政策上也明确表示支持，加之各种标准也会让市场越来越规范，消费者对太阳能热水器产品的认识也会越来越全面，整合将是行业未来发展的必由之路。经过几年的发展，行业内的十来家知名企业从产品研发、生产、销售到品牌营销等方面已今非昔比了。产品线从高端到中低端都非常全，可涵盖从农村到城市各类建筑物的需求，远非无研发能力和核心技术的小企业所能比拟的。从这一点来看，行业内的知名企业就没有什么可担忧的了。可以说行业的混乱局面为已经做强了的品牌创造了做大的机会。2005年国内十大品牌加起来的市场占有率才17%，而到2006年增长至25%,预计2007年将会达到30%，这些数据就是有力的证明。”

颜为民也表示，目前市场上各种关于太阳能热水器的不利言论的确容易误导消费者，让其对太阳能热水器这种安全、节能、环保的产品产生不信任感，这对太阳能热水器的推广普及肯定会产生一定的消极影响。但事物都有其两面性，其积极的一面也不容忽视，消费者投诉率居高不下的产品基本都是一些杂牌或者是一些三无的作坊式产品。而知名品牌以其雄厚的技术实力和完善的服务体系，市场的投诉率一般都不多，甚至一些坚持把服务做成产品的一部分的品牌还可以做到零投诉，这对消费者分清好与坏是有直接影响的。而地方消协对消费者的警示也不一定是坏事，这个警示可以提醒消费者在购买太阳能热水器产品时，应该把其生产厂家的规模、研发实力、产品质量和服务等因素做综合考虑，这样知名品牌的优势也就突显出来了。

颜为民还强调，当前太阳能热水器大有走与建筑一体化的趋势，四季沐歌目前力推的“绿房子计划”就是完美的太阳能与住宅一体化绿色解决方案。现在国内也有不少省市出台太阳能热水器强制安装的规定，项目在报批之时就必须有与建筑整体配套的太阳能热水器的解决方案。这为行业有自主研发能力的知名企业提供了绝佳的机会，一般的小企业不具备充分考虑建筑物美观的分体式太阳能热水器产品的研发和生产能力。他们想做兼顾美观和实用一体化工程，似乎能力有限，这也将进一步压缩杂牌企业的生存空间。相信随着国家策略支持力度的不断加强，国内的太阳能热水器产业必将走上健康良性的发展轨道。