空气能热水器经销商创富的三道坎

空气能热水器行业的诞生，让以前很多迷茫的太阳能经销商、电热水器经销商、空调经销商、采暖业经销商重新看到了新的希望。不仅是因为产品新，更重要的是，空气能产品的应用前景是以前产品所无可替代的，创富前景十分广阔。如今，空气能行业经销商从业数量从当年几千家发展到现在3万多家，厂家销售额，有的也从过去的几百万，发展到现在已经有过亿元的了。

面对空气能节能创富时机，经销商该如何选择？也是现在行业里讨论最多的话题。好的时机，不代表每个经销商进来就可以创富成功。相反，有些经销商进来后，是亏着出去的，为什么，很简单，代理的品牌与自己的销售思路存在问题。有些经销商经常抱怨自己的市场不行，其实很多经济落后的城市一样卖的很红火。这个行业，经销商创富还需要经历三道门槛。

第一道门槛：产品的创新能力

如果说空气能行业产品创新能力的杰出代表是纽恩泰新能源企业，其实这一点也不为过。该企业率先在行业内主推方型双内胆空气能热水器，紧接着是方形机制造技术、相变储热技术、高温热泵技术，喷液增焓技术、直热与循环高效能技术、远程控制技术等，可以说纽恩泰新能源将空气能热水器生产重心从品质制造前移至工业设计、大胆采用多种新型材料和制热模式，为行业注入新的理念并成功转化研发成果。而这些新技术注入到产品里后，直接转化出来的是经销商的信心，以及在市场上与同行的竞争力。

第二道门槛：是否培训与实战常抓不懈

一支没有训练过的销售队伍，是经不起市场的考验。从新商加盟培训、年度总部集中培训、开办“纽恩泰空气能商学院”、举行“精英客服培训”、区域市场培训、样板市场学习、成功经销商案例分享，营造出浓厚的学习、分享氛围。

同时，对于经销商开业促销、第一次节假日促销、如何做好砍价会（团购会）、小区营销，业务经理会采取案例讲解，预算规划，流程分解，物料设计，现场组织，后期跟踪分析等提炼出当地区域市场消费习惯与重点促销活动类型，做到了双管齐下，让不少经销商从从讲座成长为讲师，经销商队伍实现阶梯式成长模式。

这些，对于入行的经销商们来说，不学习，就会被淘汰。只有不断学习，理论联系实际，才有创富成功的可能。

第三道门槛：品牌体现价值

品牌决定了产品的溢价值，要做到这一点是最难的，也是决定经销商成功的必备因素。纽恩泰新能源不断在媒体、终端、专卖店、促销活动等展现品牌实力，从掀起全国国庆销售热潮到为行业纳入国家惠民政策奔走，将企业的经营成长引导向具有行业责任感的优秀企业。品牌犹如企业灵魂，也是经销商获得价值的体现，经销商有没有灵活掌握应用，也是成败的关键。

这三道门槛，看似很简单，但是能否坚持做到，还需看每个经销商的理解。但是如果我们拿些成功经销商来论证，其实他们已经早做到了。