国内空调市场平静更需冷思考

中国家电市场联合调研课题组的调查数据显示，总体上，2005年国内空调市场需求总量变化不大，受中国房地产业发展和城市居民收入提高两大因素的影响，中国空调市场需求总量呈现平稳增长趋势，但增长速度在平稳中呈现下降趋势。 在经历连续多年的高速增长之后，一、二级市场的空调需求已经步入稳定发展期。2005冷冻年度空调市场平淡无奇，缺乏亮点。虽然市场上有关于节能、变频、健康主题的宣传，但是整体市场比较平静。主要原因是受空调能效标准和库存的双重压力，导致本年度空调鲜有新品问世。 虽然从表面上来看，2005冷冻年度空调市场平静如水，但是也要看到空调行业的重重危机： 首先，空调业经营面临困境：从上游看，原材料价格上涨，成本压力增大；从下游需求看，房地产的调控政策也令空调需求增速放慢，行业产能过剩；内需不畅的同时，出口的成本也因为汇率调整而提升。针对这种状况，空调价格出现结构性增长，涨幅在8%~16%之间。 其次，空调行业品牌进一步集中。调查数据显示，第一集团品牌海尔、格力、美的的市场份额达到44.9%，比去年高出了3个百分点。前十大品牌的市场占有率已达75.9%，排名前十以外企业的市场份额继续被蚕食。品牌集中，空调市场将面临规模较大企业的淘汰，数量不会太大，但是消失一个，对市场的影响力相对比较大。 第三，空调企业面临能效标识的压力。国家公布的空调能效比分为五个等级，一级最高为3.4，五级最低为2.6，9月1日后停止销售五级以下的空调。这一举措将增加空调的库存量，使得众多达不到标准的空调产品以及空调企业面临淘汰。依据国家相关规定，空调能效标准只有达到二级水平、即能效比高于3.2的空调才可以称为节能空调，目前大城市中达到二级以上的节能空调已占到销售50%左右。 节能高唱凯歌，变频蓄势待发 2005年的中国空调市场，节能是整个空调业的共同诉求。电力紧张不仅带来了经济的损失，同时停电和电价上涨也对居民生活造成直接影响。在全社会都在大力倡导节约经济社会的背景下，空调冰箱等家电产品的节能已经受到国家有关部门的日益重视。 在倡导节能中，众空调企业在市场宣传和推广中一路高歌节能。同时，空调企业响应国家能效标识的实施，纷纷备案接受检测。到目前为止有格力、科龙、乐金、志高、美的等16家企业空调能效等级达到一、二级，加入到节能空调的大军。值得一提是科龙空调只有6款机型入选节能空调，滑落到节能空调排行榜第二位。但是，这个数字是暂时的，科龙会有更多机型的登上排行榜，继续保持节能空调老大的位置。 空调从技术上来说，变频技术推动了节能的前进步伐。2000年，我国变频空调市场份额为6.1%，今年我国变频空调的市场分额将会超过30%。变频空调在我国空调市场发展迅速，家电课题组的调查数据显示，有80.3%的消费者预期购买的空调产品类型为变频节能空调。在国内空调市场整体销量下滑的同时，变频空调市场却取得了快速增长。从调查数据看，2005年1月-8月比2004年同期增长71.9%。 但是消费者对变频空调的品牌认知还存在一些偏差，在想要购买变频空调的人群中，49.53%的消费者选了海尔、31.21%的选了格力、21.50%的选了美的、9.53%的选了LG。从这一比例可以看出，消费者虽然已经认知变频空调，但对于变频空调的厂家并不熟知，海信一直致力于变频技术的研究与推广，并号召行业成立变频联盟，为空调节能做着不懈的努力。消费者仍然通过品牌来选择，专业变频空调厂家仍需加大变频产品宣传推广力度。 变频空调的发展也要面临难关。首先是变频空调的发展一直处于少数企业的薄力推动下，市场环境有待改善。其次，变频空调能效国标没有出台，变频空调难以界定市场定位，在一、二级节能空调名单上，变频空调无缘排行榜。 虽然变频空调的发展遇到一些障碍，但是它会蓄势待发，在未来两年会进入快速增长阶段。首先，国内的消费者对变频空调的认知、认可度已较高。其次，会有更多的企业加入到变频空调的阵营。再次，相关政策环境也会得到改善。这些因素会共同推动变频空调的发展。

厂商联手开拓空调渠道 空调销售渠道呈现两大特点：第一方面，空调销售渠道的市场影响力一升一降。主要体现在，以百货业为代表的传统渠道市场影响力不断下降，而同时以连锁为经营形式的家电专业渠道份额上升，特别是国美、苏宁等专业家电销售连锁渠道的市场影响力不容小觑；第二方面，空调专卖店形式多样，市场潜力巨大。目前的空调专卖店分为专营店，即只经营某一品牌空调，市场集中度强；而另一种则为连锁专卖店，经营多种空调品牌，可选择性强，两者有一个共同的特点，即专业性强，容易得到消费者认可；第三方面，整个空调市场重心在向二、三级市场转移。部分全国性空调企业已经意识到了二、三级市场巨大的潜力，并开始依靠其强大的品牌号召力和自有渠道分销的能力向下渗透，在未来三年内，二、三级市场将成为空调市场主要的竞争战场。 空调企业与渠道的合作，将从资金、物流、销售向信息平台过渡，企业通过零售商庞大的网络终端以及与消费者的亲密接触，可以获得大量的消费者需求信息，从而指导企业的研发生产。在二、三级市场上，厂商之间的合作模式还需要探讨和磨合，由于受到单个城市市场容量的限制，对零售商的规模、销售方式尤其是促销方式、售后服务体系的建设都提出了挑战。企业的关注重点在与零售商合作，为消费者提供合适的产品、价格及服务。