空调一级市场销量下滑原因析

眼下，伴随着2005空调冷冻年度的结束，整个市场中也出现了一些新情况和新变化。来自相关部门对北京、广州、上海等地的空调销售情况进行统计后发现，国内众多一级市场的空调销量均出现了不同程度的下滑，特别是在终端零售方面，销售同比下降5%-8%左右。

对于这种现象，一些人士指出，空调一级市场自然饱和是主因。一方面，一级市场上的消费需求增长放慢；另一方面，三、四级市场开始成为新的增长支点。

连锁透支造成饱和假象

销量少、销售周期长、销售井喷次数少、消费力减弱，是一级市场的主要现象。对于今年空调一级市场销售业绩的下滑，表现突出的当属众多家电连锁企业。家电连锁中空调销售高峰期的数值和出现的次数较往年均有大幅度下降。

对此，一些人士指出，存在于一级市场销量下滑的真正原因在于家电连锁卖场的过度开发、粗放式发展，以及渠道单边化背景下的消费量流失。连锁卖场门店越开越多，单店运营质量却没有同期提升，多网点将原先总量给平摊了。

近几年来，我国家电连锁发展势头看涨，卖场的门店越开越多，商家希望通过这种多而密的布点，快速地抢占更多的市场份额。但随着门店的越开越多，面临的问题也越来越多：整体销量没有明显提升，而越来越多的网点分散了原先的经营利润和质量。此外，相配套的配送服务体系、人力资源、管理水平都有所不足，造成一部分消费人群的流失。

同时，许多传统百货商场的空调销售也日暮途穷，纷纷转投他行。据了解，在上海、北京、广州、南京等一级市场中，传统百货商场经营空调的已不足5%。像上海市一百等商场，尽管还在坚持家电业务的经营，但正面临着永乐、苏宁、国美的重重压力。在这一过程中，不少拥有购买能力、相信和青睐这些传统百货商场的消费者，随着这些传统商场的不断转型也出现了流失。

与此同时，我国一级市场的空调需求量在前几年的市场恶战中，消费量被提前透支和消耗，今年也就出现了自然的滑落。这也在一定程度上影响了今年一级市场的销售。

下滑原因错综复杂

面对这种发展局面，有人甚至指出，空调市场将在2007年面临首次负增长，而一级市场的发展也将在今后几年继续呈现下滑趋势。笔者认为，这种说法只是站在单一渠道上截取市场横断面后得出的结论。

这种现象的出现，实际上与我国家电连锁近年来的发展密切相关联。短期内，我国家电连锁迅速完成了一级市场的布局，但在这种迅猛发展的背后造成了盲目投资、粗放式发展、资源重复投入等问题。

尽管这些连锁卖场以低价优质的卖点吸引了不少消费者，却在精细化操作方面缺乏时间和精力投入。像家电卖场在北京、上海等地推出的“体验式营销”，由于时间和精力所限，尽管对中高档消费群体拥有不错的吸引力，却由于受到短期内家电卖场上量、上规模等因素的影响，这种差异化推广策略还无法迅速地推广普及，从而流失了一批有实力的消费群。

同时，随着消费日趋理性和消费水平的不断成熟，家电连锁的低价优势越来越不明显，受到不同程度的质疑。如果继续坚持这种操作模式，短期内销量下滑不可避免，更重要的是发展后劲不足。