2012上半年广东中央空调市场报告

2012年上半年广东省GDP为26200.92亿元，同比增长7.4%，增幅比一季度上升0.2个百分点，同比回落2.8个百分点，低于全国7.8%的增速，仅略好于2009年上半年，为近年来新低。受整体经济因素的影响，广东中央空调市场在2012年上半年并不景气，半年市场总量约为29亿元，同比下滑6.5%，低于全国市场的整体下滑幅度。

作为一个成熟的市场，广东市场正常情况下基本不会出现大起大落的升降，2012年上半年市场的下滑是多种原因集合在一起形成的特殊的市场环境导致。市场大环境的恶化是首要原因，因为金融环境的紧张导致了广东中央空调全国市场均受到了这一影响;国家金融政策的紧缩、房产项目受阻是另一个主要原因，项目取消、延期并不罕见，资金紧张让甲方、经销商的经营更加小心翼翼，尤其是经销商对于付款条件比较苛刻的项目宁愿不做也不去冒险。但从大趋势来看，广东中央空调市场总体还是呈现了稳定发展的大方向，分阶段的分析2012年上半年的市场情况可以发现，广东市场的下滑主要是受制于第一季度由于客观环境和主观因素的影响所导致的的市场过于冷淡，销售量下滑严重，第二季度开始随着经济环境有所改善，中央空调市场的销售也开始逐渐恢复正常，从整体上将上半年的市场容量拉成微降。随着后期经济的正常发展市场的刚性需求依然存在，在下半年广东市场将逐渐恢复到正常的市场走向。

广东市场后期将逐渐稳定的另一个原因在于广东省面积辽阔，市场需求稳定且包容性强，经济总量位居全国前列但经济发展不平均，因此对于政策因素的影响的抵抗力要强于其它省市，尤其是房产调控政策对于广东市场的影响力要远远低于北京、上海等市场，这种影响主要集中在广东经济最发达的珠三角区域如广州、深圳等，对于粤东、五邑区域等市场潜力巨大的区域房产调控政策的影响力相对减弱，因此对整体市场的影响并不大。

品牌格局

广东市场的市场总容量较大，而且因为制造业发达，大量的本地制造的中央空调品牌在广东市场均有自己的生存领域，而其它全国性大品牌也均重视广东市场，这也让广东市场成为品牌数量最多的市场之一，格局相对复杂。但作为一个相对成熟的市场，广东市场的品牌格局也相对稳定：以约克品牌、开利、特灵、麦克维尔、广州日立、顿汉布什等为代表的品牌牢牢占据水系统机组的大部分市场份额;以大金、日立、美的、格力、东芝等为代表的日系和国产品牌占据着多联机市场的大部分份额;以美的、格力、志高、TCL等为代表的国产家电系品牌占据了单元机市场的大部分份额;其它品牌在各自擅长的产品领域和地域占有各自的一片市场。

随着规模化制造和大品牌的扩张，中小品牌的市场空间被逐渐压缩，大品牌的总体市场占有率逐渐提高，而且这种趋势还在逐渐的明晰化和紧迫化，广东市场的品牌格局在整体框架较为稳定的前提下还在不断进行微调，2012年上半年各品牌在广东市场的变化相对剧烈但并不具代表性，后期随着整体局势的稳定会逐渐回归正常的轨道。

大金、日立：广东市场较为代表性的两大多联机品牌，也是市场上的主流品牌。尽管广东省的房地产市场也受到了房产调控政策的影响，但影响相对其它经济发达城市而言并不大，因此对其市场发展影响也较小。另外多联机产品在华南市场的发展处于上升趋势，市场对多联机的认可度和接受度逐渐提高。大金和日立两大品牌在广东市场的销售回款额均有一定幅度的提升，但在整体市场下滑的趋势下两大品牌的上升幅度并不大，其中大金的销售回款额约为4.4亿元，日立的销售回款额约为1.6亿元。

美的、格力：两大国产品牌均为广东的本土品牌，产品知名度和品牌拉力较高。而且两大品牌对于广东市场均较为重视，产品线也非常齐全，占据了广东市场较大的份额。但美的在2012年上半年历经了多次的调整，包括人员和销售公司的整合，对市场销售产生了一定的影响。2012年上半年美的在广东市场的销售回款额约为4.5亿元，格力约为4.2亿元。

约克品牌、开利、麦克维尔、特灵：这四大品牌在广东水系统机组市场的强势地位由来已久，但随着多联机产品的市场占有率的提高，水系统机组的市场份额受到挑战，整体占有率略有下滑。2012年的整体市场环境和经济环境也对四大品牌的销售产生了影响，2012年上半年，约克品牌在广东市场的销售回款额约为2.4亿元，开利约为1.3亿元，特灵为1.1亿元，麦克维尔为2.2亿元。而值得注意的是，四大品牌中约克品牌、开利、麦克维尔都推出了多联机产品，其旗下的多联机产品在广东市场的增长速度较快。

广州日立：广州日立中国生产基地在广州从化市，而且广东市场水系统机组的市场需求较大，因此广州日立对于广东市场尤为重视，对广东市场投入很大，也使其在广东市场的市场占有率较高。2012年上半年广州日立在广东市场的销售回款额约为1亿元。

产品格局

从整体市场来看，水系统机组在广东市场的整体销售规模仍占据重要的位置，水系统机组的发展相对稳定，增长速度放缓，而多联机产品的增长速度则要高于水系统产品的增长速度，尽管当前受到了房地产行业不景气的影响，但多联机产品的市场占有率仍在不断增长。

广东离心机市场依旧是四大品牌的绝对垄断的市场，尽管包括美的、格力在内的一些品牌也有离心机产品的销售，但是这些销量相对来说较小，并没有改变四大品牌垄断离心机市场的局面。

在螺杆机方面，广东市场的螺杆机产品的竞争非常激烈，尤其是水冷螺杆机组。基本上所有的中央空调生产企业均有螺杆机产品的销售，这使得螺杆机市场的竞争异常的激烈，产品价格相对较低，相应的利润也较其它产品薄一些。

多联机产品在广东市场的接受程度越来越高，市场需求较大，其次大金、日立、美的、格力等品牌在广东市场大力推广多联机也产生了巨大的作用。现在多联机在广东市场的增长速度仍然很快，从趋势上看，多联机产品的整体市场规模超越水系统产品的市场规模并不是很困难的事情。