渠道三雄点评05空调市场

主持人：中国企业报 安也致

访谈嘉宾：

孙为民 （苏宁电器总裁）

刘小东 （国美采销中心总监）

黄建平 （永乐电器市场部经理、新闻发言人） 主持人：首先，欢迎各位接受《中国企业报》访问。谈起２００５冷冻年的空调市场，我想各位一定都有不同的看法。请您谈一谈这一年的空调市场与往年相比，有哪些新亮点？ 孙为民： 第一，品牌集中度进一步提高，没有像往年一样出现新品牌。虽然像格兰仕、长虹、ＴＣＬ在今年都加大了投入，影响力有了很大提升，但也都是做了多年的品牌。第二，价格高开低走。由于原材料成本上涨、能效标准出台等因素，价格普遍高开，但在实际运行过程中，价格没有真正热起来。 刘小东： 其一，韩系品牌市场占有率有所下滑，向高端市场拓展，这给国内厂家一个机会；其二，国美等空调渠道商对市场的启动比往年要早，但厂家收关也较早；其三，厂家和商家对高端新品的投入力度普遍较大。 黄建平： 第一，品牌集中度进一步提升，零售量前１０名空调品牌的市场占有率已达９０％煶氏智空吆闱浚弱者恒弱的局面；第二，国产品牌与合资品牌的比例达到３∶１的水平，进口品牌逐步进入高端市场，中低端市场让给国产品牌；第三，市场拓展方向出现变化，在大中城市空调保有量达六成以上并逐渐饱和的情况下，家电连锁和主要空调企业开始开发二三级市场。 主持人：贵企业在２００５冷冻年的空调销售额分别达到了多少？主要经销多少个品牌？与去年同期相比有什么变化？ 孙为民：

苏宁在２００４年之前经销的品牌有２５至２７个，但在２００５年只有１５至１７个。苏宁空调销售额比前年提高６７％，其中前十名品牌超过８０％，集中度有很大提高。前两位海尔与美的销售额超过２０％。

预计品牌集中度还会进一步提升，今后全国性品牌将集中在１３至１５个左右。 刘小东： 国美从１９９９年开始销售空调。今年销售额比去年同期提高６１％，前十名品牌占全部销售额的７８．５％，前三名即海尔、美的、海信占３９％的份额。

国美所经销的全国性品牌２００５年与上年一致，全国性的合同共十八九个，与上年数量一样。这是因为国美实行名品进名店制度，引进的品牌都是经过综合评估达标的企业产品。 黄建平： 国内空调业已形成８—１０家品牌市场占有率高度集中的竞争格局。２００５年上半年主流品牌在２８家左右，明年主流品牌预计将会减少到２０家左右。

永乐销售的空调品牌也会根据各品牌市场份额的变化，优胜劣汰，逐步调整到２０个左右的主流品牌。 主持人：除了空调品牌集中度出现了提升之外，在各位的流通渠道内部，空调价格体系与去年相比，是提高了还是下降了？幅度是多少﹖这与你们当初的判断是否吻合﹖ 孙为民： 产品价格虽然三、五月份有上调，但并没有延续到整个年度。特别是六七月份，本应高走，但因没出现全国性持续高温，一些地区高温来得晚，一些地方还发水，总体来说是形势平和的一年。这与苏宁的预测在前期是一致的，但在后期则不太一致。 刘小东： 早在今年３月８日国美在广州召开的２００５年度空调高峰会上，国美就预计空调价格将下调。现在看，２００５冷冻年度整体价格略有下调，这与我们的预计基本吻合。拿去年、前年都有的型号和产品相比，２００５年的价格肯定是比上年下降了。

另一方面，我们的单品值是在增加，这主要是由于国美今年主推的新品中高端产品增多。但是单品值的增加并不能说明空调整体价格上升了，只是反映了消费者对产品的一种选择方向。

黄建平： 价格体系出现一定波动，但由于永乐在六月份强行拉低空调价格，上半年空调市场整体降幅达到１５％左右，但主流品牌空调价格差异不大，预计年底会因为洗牌等原因而造成价格回升。 主持人：三位能否对明年空调产品的技术走势、产品结构谈一点看法？节能与健康谁会成为主流？变频空调的发展又将怎样？ 孙为民： 产品发展趋势仍会保持平稳。对于变频，由于其给消费者带来的感受不像从黑白电视到彩电那么直观，对市场的拉动不会特别明显，但总的说来技术还是好的，用在空调上也非常合理。

外观将成为卖点，如三星、ＬＧ注重产品外观，对市场的确有冲击，但毕竟是表面的，不能起决定作用。好的空调的关键在于好的材料。 刘小东： 变频份额会继续提升。从有变频空调开始，其每年的销售额递增１０％左右，当然各地情况不一致，与当地对能源紧缺的认知度有关。随着能源日益紧缺，媒体加大宣传，政府越来越重视，都有助于变频空调份额的提升。

随着新新一代到了成家立业的年龄，他们更看重家庭装修、重外观，所以空调的外观越来越重要。今年三星、志高等在空调外观上都做了尝试，以后的空调市场会呈现不同的需求，而不同的需求又会出现不同特点的产品与之对应。 黄建平： 节能、环保空调仍是发展的主流。另外，根据现代家居的装饰需要，“栅格”式空调会被淘汰，颜色单一的外壳纷纷换了“彩妆”，外观设计也有了流线、动态的美感，一些空调还采用了实木、玻璃钢等材质。这些对空调销售无疑会起到拉动作用。 主持人：随着上游领域的整合不断向下游辐射以及国外资本的进入，家电连锁也面临着整合，各位如何看待这一问题？ 孙为民： 空调渠道的整合已经有５年了，一级市场和一部分二级市场都已经调整完毕。整合肯定是大的吃小的，大的更大，整合对最大的连锁渠道商更加有利。在中国，全国性大渠道多则１０至１５家，中则８至１０家，少则５家左右，中国的渠道整合才刚刚开始，尚处于形成过程中。

刘小东： 在美国，前三名的家电渠道商占全国家电消费的９０％。从前年开始，国内地区性、省域性的渠道开始整合，目前全国性的连锁商只有几家，整合符合市场发展规律。整合会从一级市场向二三级市场蔓延，国美今年的战略就是在巩固一级市场的同时重点发展二三级市场，今年上半年二级市场比去年同期增长３８０％。

对于行业整合，今年空调生产企业只剩下几十家企业。应该说行业的整合比渠道快，二者是并行的，互相作用。

对于家电销售渠道的三大连锁巨头而言，今年的空调市场是怎样一番景象？在他们眼中，行业、渠道发生了什么样的变化？从对三家全国连锁企业高层的访谈中，我们可以发现，品牌集中度、价格走势、产品发展趋势、渠道的整合等一系列问题仍是他们阐述并关注的重点，而对于明年空调市场的发展态势，他们也提出了一些理性的预测和思考。