广袤而又辽阔的大西北，由于其特殊的地理位置和自然条件，经济发展相对滞后。与此相适应，西北暖通市场的萌芽较晚，其整体市场表现、消费需求、营销网络、销售规模等与东南沿海地区相比，都存在着明显的差距和不足。近年来，随着国家基础建设向中西部地区的倾斜、西北建筑市场的扩大和住房热的持续升温、尤其是西部大开发战略的实施，西北暖通市场迎来了历史性的发展机遇，引起了广泛关注。
西北市场主要包括陕西、新疆、甘肃、青海、宁夏等，其中陕西、新疆、甘肃的暖通市场容量占据了整个西北的80%以上。我们将围绕西北暖通市场的显著特征、未来市场走势、各种机型产品的表现等话题，请教当地主要工程商、品牌驻地办事处、设计院总工等负责人，探究一个真实的西北暖通市场，给品牌总部和市场一线人员提供有效的市场信息和帮助。
综述
市场综述
一说到“大西北”，没去过的人脑海里浮现的第一印象肯定是黄沙漫漫、干旱少雨、沟壑纵横、经济落后，人们对其的直观印象总会以点代面，这可能跟大西北广袤的地域有关。北至新疆的塔克拉玛干大沙漠，南至陕西八百里秦川，连接新疆和陕西的是甘肃狭长的河西走廊，宁夏和青海坐拥甘肃左右。这里曾是中华文明的发源地，中华人文始祖伏羲就出生在甘肃天水一带，在陕甘一带孕育了秦文化；在唐宋时期，西安达到了空前的繁荣，成为当时世界上最发达的城市；在航海技术不发达的时期，丝绸之路开启了东西方之间的商业交融。但是在近代，由于各种历史因素，西北逐渐走向闭塞、落后。
2000年1月，国务院部署了“西部大开发”发展战略，随着国家政策的倾斜，10年来大量重点建设项目在西北投资，如“西气东输”、“西电东送”等，加上西北丰富的石油、天然气、煤矿、风能太阳能等资源优势，大力推进了西部的经济发展。目前，东南沿海和发达城市中央空调市场相对饱和，竞争非常激烈，西部巨大的市场潜力不容小觑，这也是我们急需关注西北市场的缘由。
在西北中央空调厂家布局销售网络上，一般都是以西安为中心，分管整个西北市场的销售，而甘肃、宁夏、青海三省（甘宁青）只在兰州设立一个办事处或者分公司，新疆成立单独的办事处1或者分公司。由于西北不同省份和地区之间的经济、气候差异比较大，我们分别就各个区域市场做简单阐述（图1）。
区域市场
由于气候原因，新疆的夏天比较凉爽，几乎没有用空调的必要，而冬季时间长达半年左右，在寒冷地区长期使用空调的采暖效果不太理想，因而中央空调产品在新疆地区的应用范围比较狭窄，且项目主要集中在一些工业项目和商用项目上，民用项目非常少，主要集中在********及周边城市。南疆地区气候比较干燥，要通过加湿空气来降温，因此蒸发式中央空调在南疆的应用比较多，但由于系统本身的运行效率低、操作不方便，近年来蒸发式空调的应用呈减少趋势。由于在制热上存在一定的局限性，多联机产品前几年得不到新疆市场的认可，但现在很多高端项目都开始采用多联机和地暖相结合使用，这使得多联机市场有了飞跃发展。水/地源热泵在南疆的阿克苏地区和喀什地区的应用比较多，因为南疆的地下水源比较丰富，而北疆的地表水和地下水都比较少。********地区的地下岩石比较多，地下水呈“鸡窝状”，政府对打井也有限制，因此不太适合使用水/地源热泵产品。总的来说，新疆气候比较冷，10月份以后，基本上就停止施工了，到了11月份以后，气温甚至降到零下，所以在第四季度基本上没有项目可做。据了解，受新疆“7.5打砸烧抢事件”的影响，一些外商投资项目的撤资给2010—2011年的新疆中央空调市场的发展蒙上了些许阴影。
在甘宁青地区，大型中央空调项目主要以甘肃和宁夏居多，青海中央空调项目“寥若晨星”。在项目上，近几年来，大中型酒店、商场、办公楼等房地产的开发建设带动了中央空调的发展，水机方面，几大品牌的业绩不相上下，其中开利表现尤为出色，江森自控约克的市场份额比较稳定，特灵和麦克维尔紧追其后，顿汉布什的市场容量相对较少。多联机方面，大金表现最好，美的、海信日立的市场势头比较迅猛，海尔表现一般。水/地源热泵方面，甘肃很多地方虽然地表水比较少但地下水非常丰富，富尔达由于进入甘肃市场比较早而且在河西走廊一带成功树立了一批样板工程，在样板工程的带动下，其在甘肃市场的表现十分出色，清华同方、克莱门特也取得了不错的成绩。
西安市场作为西北的核心市场，近些年来的城市经济取得了较快发展，这也极大地带动了中央空调市场的发展，项目主要集中在工业、商业以及政府项目上。多联机方面，由于消费者对性价比的要求比较高，因此市场对多联机的认可度相对较高，据粗略估计，多联机在西安能占到整体中央空调市场容量的1/3左右，大金、海信日立的销量较为领先，国产品牌格力、美的销售业绩在不断创新高。水机方面，开利、特灵的表现不错，其次是约克和麦克维尔。水/地源热泵在陕西市场的应用并不是太多，主要是因为黄土高原地带的黄土渗水粘性较大，不太适合使用水/地源热泵产品（图2）。
总体上，整个西北的中央空调市场发展形势相对而言还是较好的，尤其是金融危机的爆发对西北中央空调市场的冲击比较小。在本次调研期间，很多市场人士反映几乎没感觉到有什么影响。但是与国内其他成熟市场相比，当地消费者对中央空调产品的认知度还不够，很多经销商也缺乏一定的专业知识，甚至有些经销商根本就不懂中央空调的技术和运作，公司也难以找到这方面的人才，这也充分体现出西北市场目前还不成熟的状况，当然，也正是因为不成熟所以才有更大地发展潜力，我们拭目以待！
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