卖场包销采购欲破空调厂家限量提价梦

2006空调趋势之商家篇

家电连锁巨量包销采购，欲破空调厂家“限量提价”梦——

商家持大订单想涨价不容易

2006年空调旺季，空调厂家异口同声今年要涨价，家电商场却是不肯“顺竿爬”——家电行业厂商之间某种程度上的对立，看来是一种宿命！

大单购机就是想抑制涨价

近日“国美、空调厂家密谈会议”在北京某会所封闭式举行了三天。据了解，会上国美已正式同主流空调厂家签署了采购合约，采购量高达2006年中国空调市场份额40％以上。据参会人员透露，2006年市场主流和畅销机型已被国美在本次会议上抢夺最少60％的份额。国美首批就动用50亿现金包销畅销空调，目的在抑制空调价格上涨，又保障其以充足货源图霸今年空调市场。

国美品牌管理中心总监何阳青表示，今年国美空调价格会基本与去年持平，虽然市场价格走势上涨，但国美力争控制不会上涨。

而苏宁在其《2006中国空调行业白皮书》中称，在不到一个月时间里，苏宁已经与海信、格兰仕、春兰、长虹、松下、志高云、TCL、美的、LG等20多位国内外空调品牌高管进行了数十场封闭谈判。苏宁在本年度已签署600万台采购大单，近期就会将定单总额40.3亿元的180万台定制空调投向市场。

苏宁电器空调事业部经理夏建双认为，上游品牌的涨价理由的确客观存在，但渠道和行业品牌竞争的现状，将最大程度地抑制空调涨价的空间。

记者另外了解到，铭可达在2006冷冻年度空调采购量计划在3.36亿元以上。并且铭可达通过与厂家紧密配合，在实际销售价格上再让利于消费者10％—30％以上。

分析人士指出，尽管原材料涨价和成本增加，但在市场和库存的压力下，空调价格将可能被迫走低，其中不排除某些厂家为清理库存等原因赔本卖空调。

空调消费注意力趋向多元

2005年度，空调市场主打“节能、健康”牌，但由于节能是一个很难算清账的指标，使得节能空调的推广并没有达到市场的预期目标。国美电器统计数据表明，2006年空调市场的消费需求，已经从低价全面向节能、健康、时尚型产品过渡。在对国美ERP数据的分析中可以看出，国内选择健康、节能空调的消费者已经超过50％。其中，健康、节能成为购买空调的首要因素，分别达到80.3％、78.5％。消费者在购买空调产品时，有88.9％的消费者关心节能、制冷、制热效果。

另据苏宁电器介绍，2006年空调市场出现的变化包括：首先是“实用”代替了“静音”列在首位，而“时尚”则攀升两位排列在第二重要的位置，“节能”和“健康”则对换了排位。苏宁在《2006中国空调行业白皮书》中分析，在近年来不断的产品概念炒做造成部分空调价格虚高的情况下，2006年消费者将回归理性，追求“用最合适的价格买到最合适的空调”的“实用”购物标准将开始流行。

铭可达、顺电也认为，2006年消费者选用空调更趋理性，空调的品牌和实际功能成为消费者最关心的因素。

不少买空调的消费者，都能明确说出一到两个空调品牌名称，并表示进商场以后要首先看看这类空调产品。

售后服务仍是重中之重

据悉，国美今年会推出包括空调预售、会员积分购空调、“即买即送即安装”等服务内容。其中，“空调预售”即购买国美限量而且仅在三四月间发售的“空调预售卡”，可以享受“四优先（优先购物、优先交款、优先送货、优先安装）服务”和“保价保证（从购买日到今年7月15日，消费者所购买的空调可按预售卡面值优惠）”；“会员积分购空调”，即购买空调时，国美会员积分按比例折算现金，最高可抵现500元。

苏宁3月14日在北京与中国家用电器维修协会共同起草了《房间空调器安装质量检验规范》。该规范作为“国标”，从今年“3·15”起率先在苏宁电器试行，今年“5·1”将在全国推广。苏宁电器总裁孙为民对此表示，提高整个空调行业的安装服务质量以提升消费者的消费信心，是近两年处于低迷状态的空调行业能够突出价格重围、谋求健康可持续发展的必由之路。作为空调销售渠道的领导企业且在空调专业服务领域中有16年经验的企业，苏宁有责任和义务将自己的经验和行业共享，通过与同行的共同努力来提高全行业的服务标准。

铭可达在去年推出空调110服务套餐的基础上，2006年铭可达又提出其它9项增值服务，使铭可达的服务套餐内容增加到20项。其中最值得关注的服务是：消费者于2006年度内在铭可达卖场购买的空调均享受铭可达额外提供的“十年免费保修”。

2006年空调主流机型价格预测

近日，苏宁对上游空调行业进行了全面的成本分析，去除虚高的“品牌附加值”和实用效果不大的“功能附加值”，列出了2006年中国空调市场主流1P、1.5P、2P机型在不同能效比基础的市场价格合理区间表。

这一价格区间表使消费者在优先考虑空调功率和制冷制热两大基本指标时能够按图索骥找到合理的空调价位标准，而考虑一些功能附加值时也可以找到合理的价格上浮空间，帮助消费者买到真正“实用”的空调。