关注全球采购新趋势

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身处信息和通讯变革的年代，经济发展日益全球化，消费者对低价格、高质量的个性化商品的胃口越来越大，以中国为首的低成本国家因而成为全球买家的采购中心。据Aberdeen最近一项调查结果显示：未来3年内，全球首席采购官们的当务之急便是进行“低成本国家采购”，同时，还必须在性价比与采购总成本之间寻求平衡。

面对这一新的全球采购趋势，中国供应商们又将如何把握机遇、应对挑战呢？

关注质量和成本

在今年四月份召开的环球资源系列采购交易会(ChinaSourcingFairs)上，根据对现场买家的调查显示，买家最为关注的是“供应商质量”和“采购成本”。买家的背景可能五花八门，但他们的采购需求是相同的：发展与低成本、高质量供应商的合作。因此，高质量供应商无可置疑成为新采购趋势下的焦点。

谁是买家眼中的优质供应商？所谓高质量的供应商，必须能为买家创造高投资的回报率，因此，供应商对采购总成本、产品性价比及产品生命周期的掌控能力成为其中关键因素。

首先，买家们都关注采购总成本。而低产品价格并非意味着低采购总成本。比如：采购一种电脑零件，产品价格仅占采购总成本的40%，另外还存在一些隐性成本，如：劣质原材料带来的高报废率，包括关税和运费在内的物流成本高于预期，供应商的生产融资出现问题，对当地市场现状缺乏了解等所产生的额外费用—因此，即使是产品价格低的供应商，买家对其采购的总成本也可能是高的。

“性价比是我们此次选择供应商的关键因素”，来自HawaiianHugs的JohnCoppola和RichardCariensJr.在4月份的环球资源系列采购交易会上表示：“我们希望在这里找到高质量的生产枕头、靠垫的供应商，我们对产品的缝合技术要求非常高，缝线必须密实、精细；同时，我们也非常关注产品的采购成本。”可见，“物超所值”在任何市场环境中都是受欢迎的，在买家要求日益挑剔的新采购趋势下更是如此。

今天，科技、信息日新月异，消费者对新产品的热情也是转瞬即逝，产品生命周期也因而越来越短。采购产品最关键的问题之一就是时间，从产品设计到制造、物流，供应商必须快速学习如何在各个环节与买家合作，严格、有效地控制从接到订单到产品生产、出口的整个流程；同时，还必须具备不断推陈出新的能力。

如何成为优质供应商？要生产出物超所值的产品，最显而易见的方法当然是降低成本，同时提升产品质量和技术创新。然而，低成本与高质量之间本来就存在着难以调和的矛盾。深圳振弘陶公司拥有这方面的成功经验：因为拥有自己的矿山资源，振弘陶所生产的陶瓷产品具备了原材料最好且成本较低的巨大优势；与此同时，其产品在质量方面也毫不逊色。

然而，像振弘陶这样拥有自己的原材料资源的供应商并不多。因此，提升并展示低价以外的竞争力才是达到“高质量”的有效途径。这就要求中国的供应商必须具备能够紧跟市场需求、快速创新的专业能力以及全面制造和按需定制的综合实力。

首先，创新须根植于需求，而通过选择与高质量的海外买家合作，中国供应商便能够深入了解最新的消费需求及市场潮流，并以此引领产品创新。例如，百思买（BestBuy）就与其供应商分享它的客户信息并与供应商一起开发适销对路的产品。

全面制造，一方面要求供应商要建立一整套自主、完备的生产体系，控制管理的规范化，从原材料进厂到产品出厂中一系列的流程都在严格的控制之下，将每一个零件的质量控制都掌握在自己的手中；另一方面，还要求供应商能够跟随市场的变化，适时充分利用自身资源，不断促进产品升级、扩展产品线。

此外，开发按需定制的能力，将“产品生产”延伸至“产品定制”乃至“产品原创”的高度上，以充分满足市场个性的需求。

降低采购风险

在复杂的海外市场进行采购，买家面临的风险也相对增大。在9.11事件之后，各国相继出台了一系列有关安全问题的新法律法规。与此同时，消费者对零售商的社会责任和环保责任的要求也越来越高。例如，产品是否都是环保的；生产过程中有没有使用童工或服刑人员等。

“海外采购是我们目前的采购方向，但是，如何归避海外采购可能带来的风险也成为我们非常关注的问题。”参加环球资源系列采购交易会的买家表示：“为避免采购风险，通常我们会先选择与那些已经通过相应国际认证的供应商合作。另外，也会借助我们所信赖的国际贸易平台，比如环球资源，寻找信誉度高的供应商。”

其实，这不仅是对中国供应商的要求，也是启示—在诚信和共赢的基础上，与买家建立长期密切的合作关系。

软性“协作因素”不可忽视

在买家调查过程中，我们还发现了另外一个颇受关注的趋势，“我们希望能与那些态度认真、沟通能力好、出口经验丰富且有较强研发投入能力的供应商合作。”可见，以出口技能、增值服务为主的软性协作因素成为新采购趋势下对供应商的又一要求。

出口专业能力的提升需要通过系统化的培训来达成，而借助经验丰富的国际贸易专家，直接获取具专业性、针对性及实战性的培训，则是以外力提升内力、事半功倍的选择。当然，培训旨在应用，建立相应完善的管理体系也很重要。例如，已成为跨国企业的沛鸿电子就具有强大的与客户沟通的能力，其公司专门设立了一个“全球客户团队”，针对每个客户，派出专业的客户服务人员。对他们而言，“一站式”不仅指“一站式公司”，还指“一站式人员”。

新的贸易环境下，买家的需求随消费者的需求而动。质量、创新和增值服务是买家当前的主题，对供应商来说既是挑战，也是答案。