太阳能热水器将步入微利时代

近日，一纸《中国太阳能热水器成本白皮书》的公布，太阳能热水器企业自曝其成本不禁让人咋舌，让消费者知情权升级对百姓来说是好事，但产品成本对商家来说是很敏感的一部分，反其道而行之，不小心保护反而将其公之于众，选择实行透明化的销售方式能否赢得更多的市场？这一举措或标志着太阳能热水器企业步入了微利时代。

采取透明化营销

《白皮书》发起企业强进用一组数据，一时激起千层浪，直指太阳能热水器产品的利润分布。零售价为1280元的Ф58-1.6m-16支管的强进太阳能热水器为例：真空管16支共200元，保温水箱408元，支架132元，销售费用120元，厂家利润80元，物流费用60元，渠道利润280元。与市场上型号、性能相近的某知名品牌太阳能热水器相比，便宜了千元以上。

千元并非是个小数字，尤其太阳能热水器的消费市场集中在农村，优质的质量、到位服务，都不及价格的低廉对农民最具吸引力，当大量太阳能热水器涌入农村市场，一些低价性能差的产品恰恰利用农民这一心理，获取不义之财，也严重搅乱了太阳能热水器市场。此次，强进的公布成本之举，目的就是要消除消费者购买时对太阳能热水器产品的困惑，最大程度让他们了解太阳能热水器的合理销售价格区间，让消费者心里有个底，如果看到价格低于成本太多的会知道是质量存在隐患的产品，不因贪小便宜而买到次品，看到价格过高的产品也会酌情购买，最大程度的少花冤枉钱。让农民做到心明眼亮，真正享受到家电下乡政策带来的实惠。

开拓市场的无奈之举

在一位不愿意透露姓名的业内人士看来，公布成本或是无奈之举。试问如果没有较大的利润，怎么会如此大量企业涌入太阳能热水器市场，价格虚高是行业内公开的秘密，但在家电下乡政策的推助下，中标企业中除了少数大企业外，中小企业中能够真正拓展开农村市场的并不多，导致市场中产品质量参差不齐，让产品质量有保证的企业同时受到冲击、蒙受损失。

逐渐太阳能热水器企业形成两极分化，一些打着低价牌的太阳能热水器在农村进行扩张，而一些以高端高性能著称的太阳能热水器干脆放弃了农村市场。并且多数太阳能热水器企业不愿放弃过去高利润延续粗放式管理模式，而这次白皮书的公布，也是给愿意放弃部分利润的太阳能热水器企业突出重围的一次机会，毕竟保持长期高额利润是不现实的，用利润值的降低，来换取市场份额的增大，不失为一种新的发展形式。

空调制冷大市场专家指出，其实，不管出于企业良性发展考虑、还是真正设身处地为消费者着想，太阳能热水器企业公布成本是一次有益的尝试，毕竟企业追求短期的暴力是短视的行为，通过公开太阳能热水器的成本，来营造一种良性的市场氛围，对整个行业的规范发展将起到积极作用。