众多地暖企业揭竿而起创新商业模式

制冷快报 -毫无疑问，企业引入商业模式的目的是赢利，因此凡是以此为中心构建或是调整出来的模式才是正确有效的。地暖企业需要商业模式，需要对商业模式的不断摸索、调整和创新，以适应市场和时代的步伐，然而却又不能将自己绑架在商业模式这棵大树上，毕竟，商业模式不是商业的全部。

商业模式能够带来利润，帮助企业实现可持续赢利。赢利，是每个公司都应考虑的第一问题。今但商业模式并非盈利模式，盈利模式是企业赚钱的渠道，而商业模式则是企业所能为客户提供的价值以及为实现这一价值并带来可持续赢利的要素。有人说商业模式是高科技产业才能“把玩”的东西，地暖是低科技行业，大都是中小型公司，用不上商业模式。而事实上，无论高科技、低科技，只要你想成功，都需要找出成功的商业模式，并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致。

在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。

据制冷快报记者了解，今年的中国地暖万里行暨舒适家居全国巡回推广活动，让更多的地暖企业开始深刻思考商业模式这个概念，更有商业模式创新者揭竿而起，比如三门峡格瑞暖通设备有限公司刚刚推出的另类“作品”：舒适家居集成系统体验流动车等。

地暖行业的特殊性决定了单一地暖系统难做大做强做长，而从单一的地暖系统向舒适家居集成方向发展才是最佳出路，而舒适家居集成体验流动车和南京舒适家居体验店的持续火爆足以证明这条道路是可行的，客户是买账的，是会成功的。当然，商业模式之路何其多，而且条条大路通罗马，至于地暖企业具体如何获取商业模式灵感，空调制冷大市场专家总结出以下几点：

交流：探寻商业模式不能闭门造车，同行之间互相有沟通交流才能碰撞出火花，好的灵感就是这么来的。用户是商业模式创新的来源和动力，通过与用户的沟通，了解对方的需求才是创新商业模式的成功之道，除此之外，还要了解竞争对手的想法，不仅了解本行业还要知道不同行业公司的模式运作、经营理念。

创意：格瑞暖通的舒适家居集成体验车让业内认识见识到了什么是鲁迅先生所说的“世间本没有路，走得人多了，也就有了路”。格瑞在业内开天辟地将地暖系统以及中央新风、中央空调、中央净水等舒适家居子系统集成安装在一辆可以随处开动的大货车上，一来节约了成本，二来在开车过程中无形宣传了什么是地暖，什么是舒适家居系统，当然也同样让路人记住了“格瑞”这个牌子。

虚实网络结合：所谓“实网”就是公司的营销、服务、物流网络，“虚网”就是互联网，包括企业网站、企业电子商铺，行业网站，网络商城等。虚网用来黏住客户，跟踪客户，实网则用来第一时间获知客户需求。实网讲求的是高效率，虚网则要大撒网，能够遍布全国各地各个角落，以便最大范围的争取客户，与客户建立联系。二者结合的结果是以最低的成本获得、服务最多的客户。

倒金字塔式赢利：对于地暖、壁挂炉等舒适家居系统生产企业来说，库存一直是一大令人头痛的难题。一线销售人员为了冲业绩，都会尽可能的铺货，最后导致库存量增加。而新的业务模式下，销售人员应该先拿到订单，然后再倒逼回生产部门进行生产，从而调整整个供应链的步伐跟上相关服务，这样做的最佳结果就是出现零库存现象，从而间接提高整体的市场竞争力。

从作坊式转向项目团队制：小企业以大企业的战略眼光来运营不一定能做大做强，但以小企业的思维来思考，就一定不能做大做强。目前很多地暖公司仍没有摆脱作坊式、一人身兼多职的管理制度，这就导致他们很难适应大的激烈的竞争环境，最终难逃被淘汰的命运。

当今商业社会已不是产品之间的竞争而是商业模式之间的竞争，是一个不争的事实。企业需要探索紧跟市场经济趋势和适合自身的商业模式。但是如果没有一定的内力，包括：诚信、产品质量、技术实力、服务质量、行业责任等，一切商业模式也只是一个空壳。毕竟，商业模式不是商业的全部。