制冷快报 我国本土空调企业涉足中央空调市场已经有二十余年，在新近的十年强势崛起，并在市场占据一席之位。本土空调品牌近年来在家用空调市场做出了很大的成绩。随着格力、美的、海尔、志高等空调企业的不断成长壮大，家用空调市场逐渐驱逐了外资品牌，成为我国家用空调市场的领军企业，牢牢掌握市场主动权。国产品牌不比国外品牌差的想法逐渐深入人心，这在很大程度上为国内一线空调企业积累了良好的信誉和口碑。这为本土品牌开拓中央空调市场奠定了一定的群众基础。
据制冷快报记者了解，2011冷年外资品牌虽然表现不佳，但依然对本土企业很大的威胁。目前我国中央空调行业形成了三足鼎立的市场格局，欧美、日系和国产品牌的市场角逐竞争激烈。以大金为例，变频多联机成就了大金在中央空调领域的霸主地位。据多方数据统计，即使在众多厂家蜂拥而上、角逐变频多联机市场的的形势下，大金的市场份额仍然超过40%，而大金只是日系品牌的一个代表。所有虽然国产企业有一定的本土优势，但是在中央空调行业起步晚，技术不成熟，市场经验的积累还不够，本土品牌要缩小与外资品牌的差距，真正与之比肩，甚至是超越，还有很长的路要走。
一、“零供关系”成矛盾焦点 自建渠道寻出路
“零供关系”一直是企业与渠道商矛盾的焦点，并且愈演愈烈，为赢得更多自主权，很多企业开始自建渠道。虽然做出这样的决定，制造企业也多是出于无奈，但是市场的反应却显示出自建渠道，企业的发展可能会更好。于是，各大家电企业近期纷纷公布了专卖店渠道的投资计划，开始探索自己的渠道经营策略，有企业甚至扬言未来不靠家电零售渠道自立门户。
家电企业自建专卖店，其目的是加强对渠道的控制。厂商合作开设专卖店店关键一点就是渠道自主，降低对家连锁的依赖，利润得以合理重新分配。为了打开更多的销售通路，美的、格力、长虹、美菱等扩建家电专卖店的计划都在稳步推进中，小天鹅也欲于2012年年底在北京开设100家专卖店，海信、TCL加大了三四级市场的开店力度，志高则计划今年在全国开出5000家低碳家电生活馆，还将与创维资本结盟。
二、家用中央空调渐露锋芒 带动销售市场发展
随着人们生活水平的不断提高，住房面积的扩大，大型公寓及别墅的建设发展加快。传统的分体空调器已不能满足需求，家用中央空调热度逐渐上升。家用中央空调的市场需求渐渐露出水面，各大中央空调生产企业都纷纷把目光瞄准了家用中央空调市场。可以说只要定位准确，这一块市场潜力无限。
带有新风系统的家庭中央空调系统代替普通房间空调器，在应用于家庭的技术方面已经取得突破性进展，具有相当可观的潜力和应用前景，并将成为我国空调产业发展的趋势。家用中央空调适应了现代居室绿色环保健康的发展趋势，将会成为未来大众空调消费的主流。目前中国家庭户式中央空调的使用率仅占空调行业的5%左右。而在美国，这个数字已经超过70%，在日本已经超过50%，而且这个数字还在不断攀升。由此可以预见，未来我国家用中央空调的市场前景广阔，上升的空间非常大。
“轨道交通”是上半年中央空调行业最热的词汇，美的、格力、海尔等国内一线中央空调品牌接二连三的中标，使得轨道交通领域成为本土中央空调企业成长的一片沃土。
据制冷快报记者了解，近年来虽然房地产政策缩紧，但是随着房地产商策略的调整，中央空调企业也及时转变策略迅速跟进，房地产市场依然前景广阔。并且不论是轨道交通、文化建筑这样的公共领域；还是商业大厦、酒店别墅那样的商业领域，又或是通信、卫生医疗等特殊领域，建筑所需要的中央空调机组的类型都各不相同，这样能够给不同规模的中央空调企业带来不同的市场机遇和发展空间。
我国中央空调企业虽然产能在逐年扩大，却依然没有走出劳动密集型的生产模式，相比较而言，真正的自有技术还比较少，在综合实力上依旧处于劣势。国产品牌在小型机组的市场占有率虽然抢眼，但是在高端市场，与外资品牌仍有一定差距。而且这种差距有可能会进一步加大，本土企业要想在激烈的市场竞争中取胜，除准确定位外，还要持续加大技术与产品创新的力度，在提升企业整体实力的同时，整合企业内部与外部资源，这样才能在未来中央空调行业集中度越来越高的时候，不被淘汰出局。
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