据制冷快报记者了解，目前热泵行业很多区域市场都呈现出二三级市场比一级市场发展的好的特点，纵览全国空气能行业的发展趋势，大有“农村包围城市”的战略特点，尤其是湖南热泵市场，这一特点显得尤为突出。那么，是什么带来了二三级市场的强劲发展呢？二三级市场又存在哪些优势？
第一，竞争优势：天然气尚未形成网络，空气能热水器生存空间大。一线城市天然气网络普及，价格便宜，而空气能热水器相对成本要高。加上老百姓节能环保意识不强，空气能热水器在一线城市对比燃气热水器不占优势。一线城市普及的天然气网络给空气能热水器带来了很大的竞争压力。而在二三级市场，天然气网络尚未普及，这给空气能热水器的发展带来了更大的契机。由于没有普及天然气网络，空气能热水器与燃气、电、太阳能三种类型的热水器处于公平竞争的环境之下。四类热水器凭借自身的特点占领不同的市场，空气能热水器在这样的竞争环境之下压力比一线城市要小，发展起来相对迅速。
第二，安装优势：空间利用富余，物业管理宽松。二三级市场相对一级市场而言，房价压力更小，尤其是城乡交界部，宽松的住宅条件为空气能热水器的发展创造了很大的便利。由于空气能热水器安装占地面积大，对于一线城市的高房价而言，有限的使用面积给空气能热水器的安装位置带来了一定的压力。另外，严格的物业管理会考虑到建筑的美观，空气能热水器的安装也受到一定的限制。农村的空间开阔，利用面积大，空气能热水器的水箱有地方安置。农村要求低，不比城市空气能产品要放规定的地方。
第三，推广优势：信息传播方式单一，市场接受程度深入。一线城市信息传播渠道多种多样，信息渠道多必然导致有海量的信息可以选择。但是正是由于可以选择的信息容量和渠道太多，终端客户会被海量的信息湮没，而空气能热水器信息要是在这样一个信息海洋里进行传播，尤其是一级市场生活节奏快，一部分终端客户没有时间去海量的信息中了解空气能热水器的信息。在一线城市，空气能热水器的推广就好比是以点对面，还需要终端客户发挥一定的主观能动性。在这样的环境里推广空气能自然成效不明显。但是在二三级市场，尤其一些县级市甚至农村，终端客户选择信息的渠道寥寥可数，信息传播方式单一，点对点传播信息，市场接受度就更容易深入。
第四，氛围优势：消费心理更具张力，感情动力成助推因素。在二三级市场，攀比现象在一定程度上促进了空气能热水器的发展，乡镇更加严重，地级市场消费要更加理性一些。攀比现象严重，空气能热水器也成为了攀比的方面。二三级市场的消费心理，尤其是对空气能热水器这里定位高端的产品而言，感情动力往往成为了消费心理的动力。在二三级城市的消费心理中，来自感情动力的攀比心理、炫富心理以及从众心理成为了空气能消费的主导。而对比二三级市场，一级市场的消费更趋理性。因此，空气能热水器在二三级市场的消费更加超前。
第五，时间优势：时间积累认知度，认知度促进市场发展。二三级市场发展的更好另一个更重要的原因就是市场发展的时间更长，由此积累的认知度更高。目前空气能热水器市场还是呈现出认知度决定市场容量的状态，而二三级市场积累的认知度自然也促进了市场的发展。整个湖南市场上，由于空气能热水器进入到二三级市场的时间早于一线市场，因此二三级市场更加被看好。
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