制冷快报 - 在装修前，空气能热水器要请专门的水电工、管道工师傅进行现场测量，因此很长一段时间大家都将空气能热水器归结为建材产品，而建材城也成为了空气能热水器销售的重要渠道之一。本期，记者就带您走进长沙三大建材城，历数身在其中的专卖店，看看这些经销商如今的生存现状。
三湘大市场：各方优势造就品牌汇集
许多年来，提到装修，必提南湖。提到南湖，必提建材。三湘南湖大市场建材城至今仍被人们视为长沙市建材行业的灵魂和核心。同样，三湘建材城也是长沙空气能热水器销售和批发的重地。
经销商为何喜欢选三湘?
时隔一年，记者再次走访三湘大市场，发现很多大品牌基本上遵守了“铁打品牌流水经销商”的原则，品牌还在，一些经销商由于各种问题已改行了;另外一部分小品牌也经过主动与被动的优胜劣汰，在三湘难觅踪迹，经销商也做了相应调整。
总体而言，今年的经销商以及牌子要比前年增加十多个。据记者调查，目前大大小小的牌子加在一起有二三十家，其中正规品牌且有专卖店或者形象店的只有美的、志高、天舒、锦江百浪等，还有一些牌子要么与别的家电兼卖，要么连正规店子都没有。
“在三湘这个圈子里，空气能热水器可以火热异常，品牌多、经销商多，装修又上档次，价格也叫的高。”美的一位经销商告诉记者，相对别的建材城，三湘的确是空气能热水器品牌的汇集地。
为什么三湘足够吸引这么多经销商前来驻守?“三湘专业性很强，经过多年的发展，各方面都比较正规，现在外省的人一说起来湖南搞批发，首选就是三湘。”长沙双发电器贸易有限公司总经理谢凤英告诉记者，三湘建材城门面费相对便宜也是一大因素，如果经销商初期没有打开销路，那么，也不至于被租金拖住。
“交通便利、人流量大，物流方便。”天舒长沙总代郭成坦言，天舒进驻长沙，首先就考察了三湘，机缘巧合，刚好家美内有一个门店。
认识度仍是老大难
如此多的品牌看准了三湘，也看准了长沙，那么他们的经营情况到底怎么样?
“搬到家美一个月了，生意一般般。”天舒长沙总代郭成告诉记者，家美是三湘较为高端的购物中心，区域经理对品牌控制的比较严格，如果家美内有了这个品牌的门店，就不会开第二家，但生意还没能进入状态。
“美的在三湘有两家门店，配合着空调一起卖，生意还都不错。如果经销商只做空气能的零售，那就要考虑能不能承受得了风险。”湖南惠通长沙地区空气能批发负责人周晓武告诉记者。
选好门店只是经营的第一步，对经销商而言，目前不得解的两个问题更关乎生存大计，一是消费者的认识度，二是自身的专业度。据锦江百浪的经销商反映，出去做推广，仍旧有超过65%的人不知道空气能热水器是何物。其次，很多经销商不够专业，不能很好的解释消费者的疑虑，在安装上，也不能做到尽善尽美。
美的周晓武反映，今年经济大环境不太好，再加上房地调控，有些经销商生存可能会受阻。加强市场培养和推广，同时期待相关政策的光临，也许这种情况下，经销商才能享受到空气能带来的真正利益。 上一页123下一页末页
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