制冷快报 - 江苏市场太阳能渠道主控 空气能发展急需政府与行业扶助
江苏的太阳能产品实在太过于强势，政策层面对太阳能的倾斜;经销商渠道过于传统，太阳能渠道仍是空气能销售的主力军;渠道建设不成熟，厂家与经销商抢单屡见不鲜。这些导致江苏空气能热水器市场一个最直观的现状：无空气能一条街，专卖店奇少，经销商经营水平不高，70%经销商年销售额不足20万，家用机市场未开打，商用市场竞争激烈。
同时，在江苏，大量的广告宣传和与水电工、装修公司紧密合作这两种打开市场的最佳手段都显得水土不服。据空调制冷大市场调查了解，江苏的一些城市的室内装修设计师在推介产品的时候胃口特别大，有些人甚至要求经销商给予20%的返点。因此，无推广，少宣传，是江苏市场最为普遍的现象。
然而江苏开放的市场将会给空气能热水器的发展带来便利，笔者相信在经历过坎坷的江苏市场，在政府和行业的共同努力下，终将迎来市场的发展壮大。
天时地利助推广西空气能市场 认知度和价格成推广焦点
目前，广西空气能市场存在两个明显的特征：一是认知度，二是价格。消费者对空气能热水器产品的认知低得超乎想象。广西位于南方，气候条件适合空气能热水器的发展，正是因为这种客观条件，拥有空气能热水器产品的众多品牌，纷纷涌入广西市场。
相关经销商表示：“当消费者了解了空气能热水器节能、安全的功能后，想买空气能热水器时，发现价格如此之高，也就放弃考虑。无论如何，价格因素应该是暂时的。因为现在生活质量在提高，消费水平跟着增长，如果产品好的话，消费者还是愿意接受的。另外，要想得到得到更高的认同度，厂商推广很重要。”
产业链优势打造云南空气能巨大前景
太阳能和空气能热水器在昆明起步较早，这里的市场经过6、7年的发展和完善，取得了不俗的成绩。据制冷快报记者了解，截至目前，大约有五六十个品牌在昆明销售，这些品牌呈现出不同层次，在昆明乃至云南省的空气能热泵大、中、小品牌开始分化，并且有些品牌也逐渐在某一些市场形成很强的优势，成为一个市级范围的销售冠军。
企业一定要结合云南市场的特殊情况（云南省全年日照时间长，阴雨天气只有一个多月，太阳能在这里很有市场）。在云南，太阳能有一条完整的厂家——全省各大、中、小代理商——终端信誉认知的完整的产业链，在推广热泵的时候，可以很好利用他们的整条产业链，在昆明具有市场的特殊性，不需要重新建立渠道，也就是节省了人力资源。但是，彻底规范整顿因为市场比较混乱带来质量问题、售后服务问题，如果未来相关政策到位，相信广西空气能热水器市场的定有十分大的发展潜力。
微信公众号
个人微信
