根据地是指一个组织赖以生存和发展的领域。这个领域可以从单一的市场延伸到产品﹑产业﹑管理能力等。每个企业必须有自己的根据地，必须有打造根据地思维。这里所说的根据地不仅仅是区域，而是领域。可以是区域市场，也可以产业领域，也可以是产品领域。从这个意义上看，根据地思维对中国企业来说显得特别重要。
一﹑立足——没有根据地就无法立足
央视电视剧<井冈山>，其内在深刻反映了“根据地”对于一个新生政权的重要性。事物的成功受到天时﹑地利﹑人和等因素影响，战线如果太长，不确定因素就会增多，就无法在短时间内加以修正和控制，无法保证时间和空间，问题就会因为过渡而失控。
对于企业来说，寻找自己的根据地显得至关重要，联想在国内PC产业方面树立自己的根据地， 沃尔玛却以欠发达的地区为根据地，进行开疆辟土。
你的根据地可以为一个省，如王老吉﹑立白前期都是以广东为根据地，而后时机成熟(具备资金﹑经验﹑信心﹑人才﹑模式)后向全国进攻。也可以是一个领域，如波司登在羽绒行业的霸主地位，格力在空调行业的领先地位。 格兰仕在微波炉领域根据地。根据地从本质上可以打造企业比较竞争优势。
TCL由于忽视根据地作用，导致国内手机被挤出十强，笔记本电脑战略中途夭折，昔日19%市场的份额的霸主地位已经不复存在。据悉最近TCL的战略重心已经开始向国内市场转移，回到其立足起家的根据地。
二﹑聚集——没有聚集就无法塑造竞争力
朱德认为三河呗分兵是南昌起义后来失败重要原因之一，而后的湘南分兵以全团覆灭的教训再次验证了分兵作战的危害。 在外部资源和内部资源没达到或输不起的情况下，最好把有限资源和能力聚集一处做大做强。
企业要想取得长足发展就必须聚焦，聚焦于局部区域﹑局部产业﹑局部能力等才能培育出竞争力。诺基亚聚集手机产业而称霸全球，万科砍掉多余产业聚集地产行业确立了地产行业领先地位。TCL分兵的结果导致手机市场出局，手提电脑战略流产。因此拳头最好收回来、聚集力量打在一处才会更加有力量。
对于中小企业来说更应该做好局部产品和局部市场。越是聚集就更能打造专业化，越是聚集就越能把有限资源发挥到极致。 物理学上的“压强原理”告诉我们，同等力量作用于一点的面积越小，产生的压强越大。比如A快速消费品品牌刚投放市场时就是以河南为根据地进行做细做强，渗透河南八千个村，一千个镇，一百多个县城，十八个地级市，全年回款可以达到2个亿。据说A品牌去年全国市场达到三十亿销售额。
三﹑培育——没有培育就无法成长
做精做细﹑培养人才﹑培育资金﹑培育信心﹑总结经验﹑样板推广，重点与集中是根据地操作的特色，在这里更容易出现师傅带徒弟的身教，更便于深入最基层进行实践，更利于培育处理问题集能力，更有利于培育顾客忠诚度。
失败和成功都必须在样板中实施，样板中成功可以推广，样板中失败可以控制。不断加以总结﹑修正﹑积累﹑提炼，进而形成更规范﹑更务实的操作方案。
四﹑复制——没有复制就无法发展
没法复制，企业就无法做大。这是个铁的规律。根据地复制要看五点，一是新领域和根据地相似点在哪里，比如技术要求、消费习惯、零售格局、行业规范等；二、现有资源对新领域发展支撑力，企业的现有的人才资源、资金情况、技术资源、品牌资源等等能否支撑新领域发展。三、尽快适应新领域的环境，动物界的“章鱼效应”，章鱼可以在一秒内适用新环境，并且可以伪装成自然物体，成为自然环境一部分。四、避免惯性思维一切以实际出发，自然界有个“运动后效”现象，是指看过运动物体，再看静止物体时会感觉物体在移动。这很常见但却很致命，只有去执的心态才能一切从实际出发。五、是否有杂交融合能力。根据地和新根据领域进行杂交，派生出新的根据地模式。杂交的生命力都是很强的，能够借鉴二者所长并挖掘潜力，杂交水稻的产量就证实了这点。（王道成）
微信公众号
个人微信
