掘金新蓝海 家电连锁开卖中央空调

近日，国内主流家电连锁企业纷纷涉足中央空调领域，在核心门店相继开设格力、海尔、美的等知名中央空调品牌的展厅，一举终结了大型家电卖场不售中央空调的历史。在家电销售低迷的当下，家电连锁为何要打中央空调的主意？面对设计、安装、维护等方面要求都十分专业的中央空调，连锁卖场能否从容应对？

对此，以成都国美为代表的连锁企业表示，在高速增长的中央空调市场面前，我们不能坐失良机；我们将筹建自己的中央空调专业施工队伍，为消费者提供销售、设计和安装一条龙服务。

不仅开售中央空调 还建专业施工团队

上周，成都国美家电卖场在天府立交商城、成仁路口商城首次进驻了海尔等中央空调，据成都国美空调主管欧锡国介绍，海尔中央空调进驻国美只是第一步，预计在今年3月中央空调旺季到来前，格力、美的、大金、三菱电机等国内外知名中央空调品牌会陆续在国美卖场上样。

欧锡国称，此次引进的中央空调品牌将不会低于10家，并在国美核心门店上样。未来2到3年，力争80%以上的门店都出售中央空调。目前，成都国美空调科已抽出专人负责中央空调销售业务，并组建了业务团，专门负责大型楼盘、酒店等中央空调的大单采购。争取到2016年，成都国美中央空调的销售能突破1个亿。

众所周知，中央空调的设计和安装都需要专业人士完成。对此，欧坦言，目前国美销售中央空调，只是销售设备，设计和安装将由中央空调厂家负责，但国美会全程跟踪，包括安装价格，辅材的质量等方面，国美都会全程监督，让消费者在国美买得放心。同时为更好地服务消费者，两年内国美将建立自己的中央空调专业施工团队，为消费者提供专业的设计和安装。

中央空调成大卖场眼中“香馍馍”

事实上，做中央空调的不只国美一家。据了解，从去年底到今年初，陆续有主流家电连锁引进中央空调销售业务，一时间中央空调成了大卖场眼中的“香馍馍”。

中央空调受宠事出有因，某家电连锁空调部负责人道出了个中缘由。他指出，随着国内住宅建筑风格的变化，家用中央空调越来越受到房地产商和普通消费者的青睐，每年都呈现两位数的增长。他们卖场曾做调查发现，在大成都市场，中央空调的消费容量有40多个亿，其中家用中央空调就占了4成的比例，面对这10多个亿的盘子卖场自然不会坐视不管。同时在销售过程中，他们也发现一般拥有居住面积在120多平米以上的消费者，大多会考虑安装中央空调，对于这部分用户，留住他们最好的办法就是自己销售中央空调。

传统家用空调下滑 中央空调却逆势增长

其实，家电连锁做中央空调最深层的原因基于当前的市场环境和中央空调的消费前景。四川欣兴格力销售公司销售总监包伟一针见血地指出，受房产销售低迷等因素的影响，目前整个家电业销售都不景气，传统家用空调在一、二级城市销售已呈逐年下滑趋势，而中央空调却逆势增长，就拿格力来说，4年前在全川的销售只有几千万，现在能做到10个亿了，年增幅达到50%以上。面对这样一片蓝海，家电连锁岂能不动心。

如同数码相机取代胶片相机，液晶电视取代晶体管彩电一样，中央空调在未来5到8年有望成为传统空调的终结者，这也是家电连锁加速布局中央空调的原因。包坦言，由于中央空调相比传统空调更舒适更节能更美观，且不占面积等优势，中央空调已受到全球消费者关注。放眼国外，在欧美、日本等国家的公寓、住宅、别墅中，有超过50%以上的建筑使用了家用中央空调，而在国内家用中央空调市场的需求也在近几年保持着高速增长。中央空调庞大的需求量也给了厂家做大做强这一市场的底气，格力总裁董明珠曾说过争取三年内使省会城市的中央空调保有量达到50%，这足以说明中央空调取代传统空调已是大势所趋。