其实如何定价一直是家电企业比较谨慎的问题，一个产品价格高一点，在卖场里就有可能会失去很多竞争力，产品的需求价格弹性是企业决定价格的原则。当一个产品价格下降后销量增幅不大，我们可以说该种产品是需求缺乏弹性；相反当一个产品价格下降后销量需求增幅很大，我们可以说它是需求富有弹性。企业降价虽会增加市场销量，但是结果是减少预期收益。比如说目前某种产品的销量是600台，每台售价是2000元，利润每台400元，净利润是24000元；当价格下降达到1800元，销量变为800台了，净利润只有16000元了。资本历来是追求利润最大化的，任何一个理性企业进行决策都会遵循经济学的原则。
而今年家电厂家一致以原材料涨价为由将白电价格唱涨，可见家电企业多年以来的低价策略已经让这赔本赚吆喝的买卖再也做不下去了。分析原因，除了有原材料涨价造成成本增加以及产品缺乏技术创新、竞争力下降等因素外，其中还有一个令许多家电生产企业气愤的因素：大型零售连锁商名目繁多的“盘剥”，导致家电制造商营销成本徒增，家电品牌生存环境严重恶化。
一位家电制造企业的老总抱怨说：“如果不改变目前商业资本与产业资本关系的不对称，听任一些商业流通企业肆意压榨制造企业，不要说中国制造走向中国创造，能活着就很不错了。”
近几年，家电连锁商对制造厂家的横征暴敛几近疯狂，渠道霸权已使家电制造商伤痕累累，进场费、选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费、广告宣传费，收费手段名目繁多，许多家电制造商哀叹：不进连锁渠道是等死，进去了也挺不了多少日子。
近来，几大连锁巨头在各地争相上演的开店热潮，更是让家电制造商感觉苦海无边。商家开店，厂家埋单。2006年是渠道高速扩张的一年，2006年全国有 1000家左右的家电卖场。有厂家算过一笔账，如果在每家卖场投10万元进场费，仅此一项，1000个店就是1个亿。这对于全年利润不过几千万的中小家电品牌早已是个天文数字，这已迫使众多中小品牌被迫先后撤出了卖场。
而家电连锁商们的旗舰店一个比一个开的大，争比“超大”。对此，有家电企业老总一针见血：连锁商做商业已经做成了另类“地产商”。圈地之后就向厂家伸手要钱。家电业本是低利润行业，开店应选租金相对便宜的地方。但是，家电连锁巨头们却个个财大气粗，哪热闹、哪租金高往哪开。根本原因，就在于他们将开店的风险早已转嫁给了制造商。既无风险，又很风光，何乐而不为呢，但制造商们却苦不堪言。
翻翻各地的都市报就会发现，几大家电连锁商们的周末促销广告往往是通版通版地登，投放量快赶上了地产广告。其实，广告费早已成为家电连锁巨头敛财的又一绝招。他们通过低价格从媒体拿下大量的版面，再迫使厂家以较高价格分切走。广告投得越多，连锁商们得到的利益就越多。
十几年前，一些洋品牌进入中国市场，苦于找不到今天国美、苏宁等这样的通道，快速拿下中国市场的计划很快搁浅。而近来，这些洋品牌又卷土重来，加大了与连锁商们全面合作的力度，难怪一些中小品牌企业惊呼连锁商已成为中国家电品牌的杀手。近年来，中国家电品牌的快速衰减，连锁商要负一定的责任。
在美国等发达国家，都有完备的法律对连锁商的行为进行规范，商品怎样打折，商家与厂家的议价机制等都受法律的制约和规范，随意向厂家收取杂费的做法是不允许的。制造商有自己的组织，如生产商协会等，这些协会都会代表企业与连锁商协调规则，改变了单个企业与大连锁商势力不对称的状态。有鉴于此，加快制定出台法律法规，规范大连锁商行为，建立和谐厂商关系已成为我国家电市场的当务之急。
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