制冷快报 - 台州位于浙江省沿海中部，东濒东海，南邻温州，西连丽水、金华，北接绍兴、宁波。市中心处北纬28度，东经122度，属亚热带季风气候型，温暖潮湿的气候是热泵发展的“天然温床”。
台州自然风光雄奇秀丽、古朴庄严、玄远清幽；人文景观源远流长、内涵丰厚、独放异彩。名山古刹时掩时映，碧海蓝天云卷云舒，自有一派江南“海上仙子国”的明媚秀色。与此同时，台州也是中国长江三角洲经济圈城市之一，是中国黄金海岸线上新兴的组合式港口城市，中国股份合作制经济的摇篮，中国重要工业生产出口基地，风光秀美、经济良好、企业多更是促进热泵在此地快速成长。
“过去走到一个小区的门口，抬头一看，一排排的空调外机，现在是一排排空气能热水器水箱。”德能、菲尔普森台州总代理陈彩琳经理兴奋的说，如今台州市场家用机商用机发展普遍向好。然而，如今这些辉煌的表现依然不能填平开始创业遭遇的艰辛和无奈。
“以前在北京做外贸，总觉一个女孩子在外闯荡太辛苦，为了父母我跑回老家台州。05年接触空气能热水器后，下定决心要创业，但当时市场非常糟糕，10个人里面有一个知道就不错了，父母阻止，朋友反对，但我还是坚持了下来。”陈彩琳告诉记者，开始做生意属于两眼一抹黑，没有章法，只知道上门推广、到处拉客，一天睡不了几个小时，苦不堪言。
陈彩琳凭借这种不计回报、不怕失败的信念，坚持两年了，终于将生意做出了一些成绩，也初步得到市场认可。但这远不是她做生意的初衷，陈彩琳有更大的“野心”，她想要“雄霸”台州，走出浙江。
“我们已经拿下来台州地区大部分有口碑的工程很多数地产项目。不用做广告，也不用业务员推广，工作人员主要是负责把产品安装做好、售后及时、到位就行。”陈彩琳向记者总结，能取得今天的成绩在于人脉和厚道。陈彩琳性格豪爽、善交朋友，做生意六七年，结识了很多老客户。外加她做生意不喜吹嘘，爱讲实话，因此老客户都愿意给她介绍生意。
“做生意最重要的还是厚道，不能因为有的人不懂空气能热水器构造，乱开价，也更不能因为对方要价低，就没有原则推荐低配置的产品。”陈彩琳认为厚道和人脉是相辅相成，做生意不可或缺的法则。
虽然，张蔡琳在台州热泵市场如鱼得水，但面对市场现存问题，她表示很多情况下都无能为力，只能坚持。“有个政府工作人员来我们店里看到空气能觉得很新奇，认为这么好的东西怎么知道的人这么少。”陈彩琳告诉记者，要提高认知度，还是要依靠政策引导，如果单让商家来做宣传，那就是一种商业行为，信息传递到用户手里往往会大打折扣，但政府不一样。
除了认知度老生常谈外，陈彩琳认为目前最大的问题是市场乱了，“我们跟消费者说200L的要买六千元，他就反驳，别人的才买五千五，但是他不考虑配置、功率、压缩机、水箱。怎么看一个空气能热水器是不是好产品，首先就要让它经历寒冬，不过冬的产品，出了问题是砸自己和市场的牌子。品牌杂，质量差，价格乱。这三点是台州市场乃至整个空气能热水器市场面临的问题。有些企业或者经销商不图长久品牌和生意，就想快速赚钱，昧着良心给客户推荐差的产品，万一出了问题，损害的可就是空气能市场了”，陈彩琳意味深长的说到，“是时候整顿市场了。”
微信公众号
个人微信
