我国空调业巨头“铜”病相怜

最近有业界人士透露：格兰仕空调在近日以22700元的低价锁定1万吨期铜。但记者向格兰仕空调整机公司总经理韩伟求证时，却获得了否定的回答。记者在昨日了解到，受铜价持续大跌的影响，库存量较大的一线空调厂家将面临资金链断裂的危机，二线品牌却因为没有库存压力而开打价格战谋“突围”。

空调业巨头“铜”病相怜

最近，记者听到坊间流传某空调巨头被30亿库存深度套牢，另一空调巨头由于高价锁铜出现巨额浮亏的传闻。前两年由于钢、铜等原材料价格一直通胀，为了降低制造成本，一线品牌大规模购进了高价位的原材料。但是，从今年8月份以来，以铜为主的大宗原材料价格持续暴跌，使一些空调品牌被高价位原材料深度牢套，浮亏损失巨大。

格兰仕副总经理吕海军告诉记者，中国家电协会的最新数据显示，至今年10月，全国空调库存仍有1400万台，而这些库存都是在铜等大宗材料价格高位时生产的。由于市场价值的瞬间巨额蒸发，空调业的“天量库存”已形成140亿的“价值黑洞”，库存量大的品牌出现了巨额浮亏。

中国电子商会副秘书长陆刃波认为，部分规模较大的空调品牌高价购买铜、钢材等原材料，直接导致企业大量流动资金被占用，难以周转。再加上今年市场低迷等诸多利空因素，一些空调企业已经被推到了资金链悬崖的边缘，整个空调行业将面临大洗牌。

二线品牌以价格战谋“突围”

在铜价持续下跌、空调内需严重不足的形势下，库存较小的二线品牌则显露出了“船小好调头”的灵活性。12月20日，记者在家电卖场看到，格兰仕将1P挂机降到999元，2P彩版柜机降至2990元，并高调宣称要将价格战打三至五年；奥克斯宣布参与价格战；长虹1P二级能效挂机价格下调至2680元。至此，二线品牌已经挑起价格战火，力图要改变空调市场格局。

面对二线品牌的价格战火，一线品牌陷入了“价格降不降”的尴尬境地：由于“天量库存”都是在原材料高价位时生产出来的，如果跟着二线品牌全面降价，则引发的库存补差将高达数十甚至上百亿元；如果不降价，就意味着把市场份额拱手让给二线品牌。

铜价的下跌使空调制造成本大幅降低，再加上能效新政的即将实施，各品牌也只有采用价格战的方式，拉动日渐低迷的内需市场。中山苏宁相关人士告诉记者，“一线品牌存在高价铜和产品巨大库存，将给空调二三线品牌带来新的机会，有些空调品牌已在酝酿反攻市场”。

空调销售模式悄然变革

上周末，城区某空调专卖店老板就向媒体透露，他店里仍积压着数十台空调。而空调厂家却要求他继续给厂家打款购买新货。“如今市场行情不好，打款压货有很大的资金风险，而如果完不成销售任务，空调厂家承诺的返利也就泡汤。”该老板如是说。

据记者了解，在庞大的库存面前，不少空调经销商心灰意冷。随着品牌选择的风险激增、铜价的持续阴跌，以及内需市场的进一步低迷，有些一线品牌的经销商观望心理日渐加重。

与一线品牌不同的是，很多二线空调品牌的销售模式已经尝试价值回归。记者了解到，海信、志高、格兰仕等品牌均开始在渠道中广泛实施库存价差补水、支持渠道分销等最原本的销售模式。尤其是格兰仕空调率先降价，并在大批县、乡、镇市场自主开展“空调下乡”，受到经销商的认可。