2010空调冷冻年不能不说的秘密

2009冷冻年，是空调行业经历大悲大喜的一个年度，这个过程堪称一部经典大戏。年度开盘时正好赶上百年难遇的全球金融危机，消费者捂紧钱袋，加上上年度巨大的库存压力，让大多空调企业对前景感到担忧，如履薄冰。

而随后刺激消费的利好频频出台，天气持续高温，消费需求出现了集中性的爆发，又让空调企业笑逐颜开。2010冷冻年即将开盘，这个行业有些秘密需要一吐为快。

清库存是2009冷冻年的关键词

2008冷冻年度，大多空调企业对形势的判断出现了严重的偏差，盲目扩产导致年末积压了大量的库存。高位的库存一度让企业喘不过气来，因为积压库存就意味着企业大量的资金无法盘活，致使许多经营计划无法实施。此外，原材料大幅下跌，造成了库存产品的浮亏。

全球爆发的金融危机却给国内空调企业带来了机遇。国家为了树立信心，振兴产业，陆续出台了“家电下乡”、“惠民工程”以及“以旧换新”等刺激消费政策，加上今年出现了持续数月的高温天气，让消费者的购买热情空前高涨，空调行业整体销售出现近年来少有的井喷。

数据显示，经过空调厂家近半年的清理库存，目前我国空调行业库存为664．18万台，同比减少了38．48％。格力、美的近期披露的半年报也显示了两大空调巨头的库存同比大幅减少。

美的半年报还指出，美的上半年营业收入下滑，净利润增长，净利润增长的主要原因是进入旺季后美的“去库存化”力度加大及盈利能力提升。销量增加，而营业收入减少，这也说明，美的已销售出去的产品大部分是低价高能耗的库存产品。

主流厂家积极谋划、布局

近一段时间内，空调主导品牌格力、美的、海尔、格兰仕、奥克斯先后组织召开年度总结会议，探讨确定2010冷冻年度的战略规划，为争夺市场份额谋划和布局。我们透过各空调厂家高层的言谈，可以看出这些企业新年度将要打的王牌。

格力电器董事长朱江洪表示，受宏观经济及出口复苏等因素的影响，空调行业虽有进一步回暖的较大可能，但仍将面临回暖较慢以及成本上升的风险。格力将坚持自主创新，加大技术研发的投入，推出更多具有自主知识产权的高科技新产品，通过提升市场占有率及赢利能力，力争在行业调整中保持稳定增长。

美的空调深圳总经理杨军在销售年度大会上对分销商和零售商提出要求：“新的冷冻年多卖些价值高的高端产品，不要老把精力放在低端产品上，否则辛苦了一年还赚不到钱。”杨军表示，会大力推动“扁平式管理”、“无缝对接”和柔性化管理模式，进一步打击串货、乱价、假工程，改变零售商政策完成率低的现象。

“2009冷冻年度，海尔空调积极践行‘零库存下的即需即供’创新模式，取得了显著成效。2010冷冻年度海尔空调将强化、细化该项工作，特别是广大的专卖店的渠道库存也将实施统一管控。”海尔空调深圳负责人王国华说。

格兰仕空调总经理韩伟信心满满地说：“格兰仕空凋将在2010年度，将积极进攻的‘二级能效，五级价格’战略升级，用猛烈的进攻炮火，冲击行业三甲。”韩伟还表示，格兰仕超低价二级能效空调打响的不是“价格战”，而是更彻底的“节能惠民战”。

明年空调市场呈现两大特征

通过分析格力、美的、海尔、格兰仕等空调企业将要重点推广的新品和销售策略以及国家的宏观政策，可以归纳出2010空调冷冻年度的两个主要特征，那就是节能和低价。

今年6月1日，国家启动了节能产品惠民工程，通过财政补贴的方式推广1、2级能效的高效节能空调，让不少消费者能用购买4、5级低能效空调的价格购买到高能效空调。政策出台后，得到了众多主流空调企业的积极响应，表示不再生产高能耗产品，加上媒体铺天盖地的宣传，越来越多的消费者认同了高能效的空调。随着库存的高能耗空调通过低价促销差不多清理完，可以预见到2010年高能效空调将成为主流。从目前厂家已销售出去的产品构成看，新的冷冻年度，定速高能效空调会继续引导市场，但变频空调的市场份额也会继续增加。

此外，价格战仍将在2010冷冻年度频繁出现。业内专家认为，由于国民的消费习惯短时间内不会有较大的转变，并且经济复苏尚待时日，空调企业抢占市场份额的有效手段仍然是低价促销。美的觊觎格力的空调老大地位早已不是业界的秘密，而其惯用的手段就是抢先发动价格战。格兰仕为了抢滩第一军团，强势推出超低价二级能效空调必将再次引爆市场上的空调价格体系。2010冷冻年度空调价格战一触即发。

2010年，中国很有可能率先走出全球经济低迷的困局，谁又将把握时机，力主沉浮？这个答案最终将由市场给出。