制冷快报 - 据制冷快报记者了解；近年来，我国冷库行业发展迅速，涌现了一大批中小企业，整个国内冷库行业呈现出一片欣欣向荣的景象。然而，很多冷库中小企业的老总感叹：冷库中小企业的营销，真的很难做！尤其面对冷库大企业的汹汹来势，该怎么办？冷库中小企业的营销，又该怎么做？
针对掌握资源少、整体实力小、研究开发能力低、经营管理差这些冷库中小企业普遍存在的问题，空调制冷大市场专家认为，集中聚焦资源，取长补短，以小搏大，才是冷库中小企业在激烈的市场竞争中胜出的主要途径。首先，从总的说来，企业资源包括资金、技术、人力、设备、商标、企业和品牌影响力、销售网络等等。资源战略是企业一切经营活动的统帅，经营战略和营销策略的制定必须依据于资源战略。因为冷库中小企业资源的不足，有效使用资源比同行业大型企业更加重要。冷库中小企业企业资源有限，与其在很多市场上蜻蜓点水，不如在一个有限市场获得优势。
差异化的市场定位更适合于冷库中小企业，避开了正面战场的血拼，同样可以获得不俗的销售业绩。以有限的资源投入到特定渠道有效规避竞争，就可以为企业创造良好的生存发展空间。冷库中小企业必须规避与强势同行企业正面的、直接的冲突，而应集中力量避实就虚，不打资源消耗战。冷库中小企业在市场上未必要争第一，有时要甘做第二、第三。只要能够建立核心竞争优势，市场地位稳固，又何乐而不为呢？
有些冷库中小企业求全求大，喜欢一下子去做很多市场，但结果是每个冷库市场都做得不深、不透。资源利用效率不高。空调制冷大市场专家指出，与其这样还不如先选择几个冷库市场，开发成功后再陆续开发其它冷库市场。如果同时开发很多市场，企业资源分配到每一个市场上都难以发挥什么作用。在市场拓展问题上，必须坚持逐一开发、步步为营的策略，待一个市场开发成功后，再开发下一个市场。
冷库大企业的优势就是规模大，体系健全，运作规范，但凡事都有利有弊，冷库大企业的大所带来的弊端就是管理、决策程序复杂，时效慢。而这一点恰恰是冷库中小企业的优势，中小企业管理流程短、决策简单、行动快。因此，冷库中小企业应建立简洁高效的决策流程，具备在短期内调动和调整资源的能力，以速度优势来攻击对手。资源有限，而智慧无限。总之，冷库中小企业要在竞争激烈的市场中取胜，就要在靠经营智慧创造优势。
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