热泵行业：中小企业争抢“蛋糕”需谨慎

随着热泵行业的加速发展，越来越多的品牌争相进入热泵市场，中国热水器市场800亿的市场容量之下，空气能热水器仅仅占据了5%的市场份额，面对潜在的巨大市场，众多品牌也期望从这块巨大的蛋糕中分得相应的利益。据制冷快报记者了解，目前许多中小企业也看好了热泵市场的发展潜力，纷纷进军市场希望大展拳脚。对此，空调制冷大市场专家却表示：面对利好的行业景象，中小企业进入热泵市场仍需谨慎。

近年来空气源热泵行业的发展速度非常快，以中国目前的发展态势来看，在未来的15年内，空气源热泵市场将有很大的提升空间。空气源热泵的毛利润率现在处于高位，很多小厂家都能担负起相关成本。这给空气源热泵未来的发展创造了有利条件。行业人士告诉制冷快报记者。不过，空气源热泵行业巨大的发展空间对中小企业未必有利。业内人士表示，整个空气源热泵行业并未夯实良性发展的产业基础。这在营销方面表现得最为突出：目前还没有一家企业能够提出一整套成熟的推广方案，不少企业的营销思维还停留在太阳能热水器的营销模式上，没有把空气源热泵作为高技术含量、高端热水供应系统的属性体现出来，而这难以促进空气源热泵行业发展水平的整体提升。

而中小企业要在这块蛋糕中分得利益，就必须完善自己的营销方式、必须提高自己的技术创新能力。因为空气源热泵的销售规模决定了其产品价格的高低，因此，空气源热泵企业能否在竞争中处于优势地位很大程度上取决于他们综合实力的大小。有人认为，随着"美的"、"格力"等大企业进军空气源热泵市场，在未来三五年内，空气源热泵产品的价位会大大降低，这对于消费者来说是非常有利的，对于空气源热泵的推广也大有裨益，但对于中小企业来说，由于综合竞争力相对较弱，随着空气源热泵产品价位的降低，他们的利润必然会受到一定影响，所以，这对他们未必有利。不过，在当前的发展环境下，一些二三流的空调厂家和地暖厂商或许可以从中寻得发展机遇。因为每家企业在产品设计方面会存在差异，他们所面对的客户群体也有所不同，如果这些厂商能够进一步对市场进行细分并准确定位，他们就能获得很好的市场回报。不过田波也提醒这些厂商应谨慎而为，不可急功冒进。