2005年初，我第一次造访LG空调。尽管这家企业正在雄心勃勃地推行蓝海战略，但是传统的家电业过度竞争的状况让这家公司在中国市场遇到了前所未有的挑战。但是时隔不到一年，LG空调却因为成功地转型高端“家居化空调”，销售额和利润率都大幅度提升，不但在2005年严酷的竞争环境中成为了最为引人注目的焦点，同时也成为空调行业“蓝海企业”的“标签”。
短短十个月，是什么让LG脱胎换骨，一跃成为了国内空调市场的引领者之一？怀着这样的疑问，我再一次来到了LG电子。
微利时代的挑战 跳出红海
2005年初，W•钱•金和勒妮•莫博涅的《蓝海战略》出版。这两位学者将现有的市场分为“红海市场”和“蓝海市场”。红海战略主要是在已知市场空间的竞争，在这里游戏规则已经订好了，你只需按照这个游戏规则展开针锋相对的竞争。你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，在低成本与差异化之间平衡取舍。而蓝海战略则不局限于已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时候蓝海是在一片全新的市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟。
而这个时候，我们可以很明显的看到，国内的空调企业大多数都陷在红海的泥潭里难以自拔，长时间的恶性价格竞争促使了空调行业微利时代的到来。以格力、美的为代表的国内空调企业大多选择了规模成本全面领先的战略，却遭遇到了整个市场规模萎缩的威胁；以LG、松下为代表的外资空调品牌希望通过差异化来固守高端市场，却不得不面对以模仿而著称的国内企业群的围攻。
为了摆脱这种微利状态的威胁，跳出红海，LG迅速选择了和自身“事业模式的差异化”异曲同工的“蓝海战略”。2005年5月，全球120个不同市场的近2000名地区经理被召集至韩国LG总部。5月25日，LG面向全球宣布了集团最新的经营战略——“蓝色海洋”战略，称将通过LG独有的技术开拓全球新的“无竞争”市场。
2005年新任命的LG电子营销总裁边京勋如是说：“我们将通过最具有创意的理念，最新的尖端技术来创造出一片全新的高端市场，最终带动销售额和利润的全面提升。”
空调器还是装饰品？
这是空调器，还是装饰品？无论是面对镜画外观的SP系列挂机，还是面对动感彩色镜面的PW系列，或者是P1系列，或者是SU系列，我们都会存在有这样的疑问。LG空调05款的新品和06款的新品都在挑战着消费者对于传统空调的认知。LG，正在试图重新定义空调，并在蓝色海洋中寻求盈利空间。
蓝海战略是通过推出新的产品和服务，开拓并抓住新市场空间并带来需求的重大飞跃的战略行动。蓝海战略有几个非常明显的特点：一是推出了新的产品或服务，它是产品开发战略；二是开拓出新市场，一个既有产业中并不存在的市场。
而LG这种打破空调行业和家居装饰行业边界的产品，正是LG蓝海战略的体现。在空调市场激烈的竞争中，空调的制冷制热功能、健康功能甚至于节能功能是最为关注的焦点。在健康这个热点上，甚至衍生出了“换气”、“杀菌”、“清除装修污染”等多个细分的市场。而空调的装饰性，却因为“实用主义”风气的盛行，一直没有受到厂家的关注。对于大多数空调厂家，想当然的是：“消费者不会多掏一两千块钱，去买一个功能差不多，只是外观好看一点的空调。”
然而，LG电子并不这样认为。LG空调一位负责人表示：长期以来，LG就坚持空调的装饰性却是空调不容忽视的本能之一。同样作为家居装饰的大件，消费者会掏更多的钱去买漂亮的衣柜、梳妆台，肯定也会掏更多的钱去买漂亮的空调。
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