靖江空调企业发展之现状

靖江空调市场调研

经过三十余年的发展，靠着空调同行几代人的共同努力，靖江空调在国内市场上树立起了“空调之乡”的美誉，成为国内中央空调末端产品的集散地。靖江空调以其产品种类丰富，价格低廉而著称，其产品不仅成为国内空调企业不可或缺的配件，更出口远销至德国、英国、韩国、日本、巴基斯坦等十几个国家。扬名国内外。

那么现如今的靖江空调市场，是否依然辉煌如昔，一如当年一般叱咤国内末端市场？现如今的靖江空调企业在国家绿色低碳的大形势下，是否能一改过去之粗放式经营，走上集约式发展的道路？在面对国内外各钟挑战之时，是否能安坐如山，沉着应对呢？带着这许多的疑问，让我们走近靖江。

靖江，位于江苏省中南部苏中平原的最南端，处在沪宁长江水道的中心点。是上海都市圈的组成部分。在长江“龙头”、国际大都市上海的带动下，靖江因优越的区位条件、优厚的经济基础、优良的投资环境和良好的发展前景，被越来越多的中外客商青睐和关注，成为长江“龙颈”上的一颗璀璨明珠。靖江三面环江，沿江岸线52.3公里，物产丰富，人杰地灵。江苏中汇空调段平认为，正是得益于如此优异的地理位置，靖江空调企业才能紧抓住改革开放的浪潮，借势长三角的经济强势辐射，形成了一大批中央空调末端设备生产企业。

作坊式生产扮演不同的角色

如今，靖江空调企业的数量已经大为增加，因为末端产品技术要求的特殊性，许多曾经在外跑单的业务员，靠着自己在国内市场上的人脉，以及对全国市场行情价格等的熟悉度，能轻而易举的拉到单，因此许多曾经的业务员，也开起了厂，搞起了家庭作坊式生产。靖江市天安空调设备制造有限公司的的王晨认为，在靖江空调企业的前期发展过程中，这些作坊式生产厂家，是起到了一定的促进作用的。他们业务精熟，熟悉全国各地市场行情，深知各地末端产品的发展状况，因此他们生产出来的配件，在质量上价格上都深得客户的欢迎。且这些作坊式企业为靖江本地市场培养了大批技工和业务员，这些业务员又不断的为靖江拉来新的订单，从而促进了靖江空调企业的发展，也打响了品牌。

“不过，随着这样的生产作坊越来越多，更多的弊病开始涌现”。三燕空调设备有限公司的张靖北告诉制冷快报记者。“因为技术门槛和资金门槛过低，许多并不具备资质的业务员因为逐利性的驱使，纷纷开厂，而全国各地的单毕竟有限。前面说到，靖江空调末端产品的一个特点就是价格低廉，价格低的其中一个原因是因为当地的空调配件产业链比较完整，而更主要的一个原因就是竞争激烈性带来的价格战。张靖北介绍，由于各个业务员在全国市场上跑单，相互之间就有了竞争，为了争取到更多的订单，许多作坊纷纷以低廉的价格吸引厂家，而其他的厂家为了不影响企业发展也被迫应战，因此必然也要以更加优惠的价格争取客户，而这样的价格竞争又因为缺乏监管，从而愈演愈烈，严重影响了当地市场的有序竞争。而许多小作坊为了降低生产成本，从而以更低廉的价格赚取订单，而偷工减料，大大影响了部分末端空调配件的产品质量。从而进一步损害了靖江空调企业在行业内的声誉。

看清局限 责任企业转变发展模式

好在，随着2008金融危机的洗涤，一大批没有经济实力，没有市场份额，甚至没有独立业务渠道的小作坊相继消亡或转产转型，这对于靖江空调产业以及空调企业的发展来说其实却是一件好事。经过这些年的起伏，许多有责任心的生产企业也看到因为末端产品本身的局限性，而纷纷改变以往的发展模式。因此许多空调重点生产企业正通过开拓新市场、提升产品档次、进行技术研发改造、延伸服务链等多种举措，完成自身的嬗变。

例如欣盛空调有限公司，就一贯注重产品质量和技术开发,近期投入巨资建立了本地区独家拥有的空调性能综合检测中心(它包括风机性能检测系统、风机盘管性能检测系统和减振设备性能检测系统三部分)。其产品均通过了国家空调检测中心和国家消防检测中心检测，并获得了ISO9001-2000质量体系认证。面对孤山空调企业市场同质性高、技术含量低的问题，欣盛着重加强自主创新，投入400万元上马先进的生产线和世界最先进的氦检测线。而春意中央空调近年来，积极依托国内知名院校的科技力量，不断吸收和引进国内外先进技术及生产工艺，结合国内外中央空调设备的特点，开发出适合现代市场需求的中央空调末端系列产品。

在采访的众多靖江空调企业中，制冷快报记者发现，许多有远见的企业对网络营销越来越重视，很多企业经常在空调制冷大市场上发布产品信息，也有很多企业通过制冷快报了解行业动态及价格行情。像扬子江空调设备有限公司，宝钢空调设备厂等都是空调制冷大市场的会员，有自己的网上商铺。

近年来，由于国内空调市场竞争激烈，还有一部分靖江空调企业开始将内销转为出口外销。奇星空调机械设备厂的刘春经理告诉记者，靖江许多规模较大的企业均因为不堪当地激烈的价格竞争，纷纷将企业的发展方向转向国外市场。如江平，宝钢，三燕等企业。据初步估计，靖江空调企业年出口总值均在4千万美元以上，且呈上升势头。而江平空调设备厂的吴师傅告诉记者，每年出口往美国、英国、韩国、日本、巴基斯坦等国家的空调配件产值据估计在5千万到7千万美元之间，因为本地的竞争环境恶化，而国外的中央空调配件需求旺盛，相对来说，靖江的配件价格低廉，且质量过硬，于是许多的企业均将主方向放在了出口外销。

行业协会仍未发挥有效作用

为了规范当地无序的市场竞争，靖江空调行业曾于04年成立了靖江市空调行业协会，协会就坐落在靖江市孤山镇，空调行业协会曾希望通过出台相关行业标准，规范会员企业市场经营行为，扶优、做强空调产业。但是从制冷快报记者了解的情况来看，虽然很多空调配件厂家对于空调行业协会还是寄予很高的期望，希望协会能够发挥应有的作用，但是也有部分空调厂家认为协会现在并没有发挥什么作用，而管理部门又缺乏必要的宏观引导，放任自由竞争。靖江当地一家相当规模的空调企业老总认为，未来的发展形势对各个企业来说都不容乐观，并且据其认为在以后四五年内靖江空调配件市场会进入一个市场低落时期。若如此，那么，靖江空调企业的发展之路，仍将任重而道远。