作为空调产品的核心部件，压缩机行业所面临的竞争格局也并不稳定，而且各个空调企业对这一核心部件的自我生产能力也越来越高。除了日立、松下、三菱电机、大金等外资品牌之外，以格力、美的、志高、格兰仕、TCL等等为代表的国产品牌也都已经具备了压缩机的自给能力，这也在一定程度上加剧了压缩机行业的竞争，笔者近日获悉，珠海凌达压缩机也在去年开始着力于产品的对外供应，由于其在产品技术及产能上具备强大的竞争力，中国压缩机行业也因此迎来了最大的一条鲶鱼。
据珠海凌达压缩机相关负责人透露，2013年凌达压缩机的销售总量达到了3200万台左右，这一规模仅次于美芝。多年以来，凌达主要是给格力空调进行配给，当前拥有珠海、合肥、重庆、武汉和郑州五大生产基地，总生产能力超过了4000万台。
在格力空调多个系列产品上的广泛应用已经验证了凌达压缩机的品质，事实上凌达一直以来对产品技术的投入从未有过减少。据悉，目前凌达压缩机仅在变频产品上的技术人员就接近300人。值得一提的是，凌达不仅在空调压缩机产品上拥有者强大的技术竞争力和生产能力，还在冰箱、干衣机、除湿机等产品的压缩机上同样具备足够的市场化条件，形并已经成了6大品类13大系列的压缩机产品阵容。2015年，凌达的冰箱压缩机产能将突破200万台，涡旋压缩机的生产能力也将在50万台以上。
“我们未来五年的发展规划就是围绕着产品的外供而展开”，该负责人还谈到，“明天我们外供量的目标是500万台，五年之后，希望每年的外供量能够稳定在1000万台以上”。笔者了解到，目前以奥克斯、TCL等空调企业已经在小批量应用凌达压缩机。格力仍然是凌达压缩机最大的应用企业，而凌达压缩机的相关负责人希望未来格力在凌达体系内的是采购占比能够维持在60%左右。
尽管凌达压缩机希望尽可能地提高外供的销售量，但是其在客户的选择上也保持着非常高的标准，凌达压缩机相关负责人表示，如果目标客户的产品质量不是很理想，会带来三输的结果。一方面，对方的产品质量有为题的话肯定会影响其品牌及企业的发展；另外一个方面，对凌达及凌达的上属企业格力，同样会带来不利的影响。当然，这丝毫不会影响凌达对外拓展客户的决心和信心。
针对现有的客户格局，“按市场规律办事”是凌达压缩机未来客户开拓的原则。该负责人表示，现在对格力的供货就是“把格力当做大客户来管理”。笔者了解到，针对格力这一凌达目前也是以后最大的客户，凌达已经建立了一个近百人的服务团队，进行相应工作的开展。
无论从哪个方面讲，凌达为其压缩机产品的外供做好了足够的准备，该负责人表示：“我们可以为客户做80%的事情，只要客户做类似于可靠性实验等20%的工作，仅物流我们就有近十个公司可以进行调配和服务”。
在格力电器向2000亿元进军的过程中，凌达压缩机的外供将为这一目标的实现提供一定的推动力，类似于压缩机、电机等等格力上游配套企业将产品进行市场化推广，也是格力实现2000亿元战略乃至更高销售规模的可行性路径。而凌达压缩机的市场化之路，也将对当前国内的压缩机产业的竞争格局带来影响，事实上随着格力对凌达压缩机应用量的提升，以海立为代表的格力原有的主要供应商的市场地位已经出现了下滑。
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