格力为何送股拉拢经销商？

格力集团减持的格力电器股份，将由其在全国各地的合资销售公司接手。

格力电器昨天停牌，公司称，大股东格力集团正在洽谈转让其持有格力电器的部分股份。

据了解，格力集团减持的股份，将由格力电器设在全国各地的合资销售公司接手，这也是格力电器去年8月份向证监会提交向销售公司增发方案遭否后的变通方案，预计减持股份将在10％左右。不过，在正式公告尚未刊出之前，上述方案仍有可能出现变数。

知情人士表示，格力集团考虑让经销商接手部分格力电器股份颇有深意。格力此举试图拉近经销商关系，以联手对抗国美等渠道霸权。

格力空调在全国也都是通过合资设立销售公司进行销售，为此格力电器和经销商形成紧密的利益共同体。这也是外界所称的格力模式。由于格力电器特有的渠道模式和企业文化，格力曾与渠道商国美电器发生不愉快，双方为此还爆发了严重的口水战。这次格力让经销商持有上市公司股份，无疑将进一步拉近与经销商的关系，加大与渠道商对抗的实力。